×

Сотовый оператор "Билайн" анонсировал маркетинговую акцию, после которой людей, не пользующихся смартфонами, может практически не остаться - кроме, пожалуй, убежденных ретроградов...

В рамках акции предлагается прибрести брендированный смартфон "Билайн Смарт" всего за 490 рублей - в рекламе это обыгрывается как спонтанная покупка, которую можно совершить между делом, например, при походе за продуктами. Акция подкреплена значительными объемами наружной рекламы.

«Сегодня все большую популярность получают недорогие, но не менее качественные мобильные устройства. «Билайн» Смарт - идеальный выбор для тех, кто за разумную стоимость хочет получить современный смартфон с отличными техническими характеристиками, не переплачивая за бренд. Смартфон прост и удобен в использовании, обладает широким набором функций, необходимых современному потребителю, а его технические характеристики ни в чем не уступают многим дорогостоящим аппаратам. Мы рады предоставить нашим абонентам возможность существенно сэкономить, приобретая и смартфон, и услуги связи по максимально доступной цене», - комментирует директор по развитию брендированной сбытовой сети и мобильного оборудования ОАО «ВымпелКом» Тимур Аляутдинов.

"Билайн Смарт" - это Android-смартфон с характеристиками флагманов трехлетней давности, тем не менее, обеспечивающий приемлемую производительность для базовых задач и сегодня. Каких-либо принципиальных конструктивных недостатков у него нет, кроме 512 МБ оперативной памяти, чего, впрочем, достаточно для нетребовательного пользователя. Двухъядерный процессор МТК6572, 4-дюймовый экран с WVGA-разрешением (800*480) - это типичный бюджетник, однако, превосходящий по характеристикам своих конкурентов - "МегаФон Логин" и МТС 970, продающихся в огромных количествах, а также предлагавшийся ранее "Билайном" Samsung Galaxy Pocket Neo за 990 рублей.

Крайне привлекательной выглядит и цена: конкуренты предлагают брендированные смартфоны по цене около 2000 рублей, а небрендированные "китайцы" такого плана стоят в районе 3-4 тысяч. Впрочем, купить смартфон "Билайн Смарт", имея в кармане только одну пятисотенную купюру, конечно же, нельзя. "Подвох" в том, что нужно отдать суммарно 2590 рублей, из которых 2100 пойдут на счет и будут использоваться в качестве абонентской платы за 7 месяцев по тарифу "Все за 300".

За эти деньги абонент получает 1 ГБ трафика и 200 минут внутрисетевых вызовов в день (в разных регионах объемы могут различаться, но не принципиально), за звонки на другие сети придется платить дополнительно.

Таким образом, оператор обеспечивает себе ARPU выше среднего, а также гарантированное использование смартфона по назначению, что необходимо для его вовлечения в "мир смартфонов" и перспективный рост ARPU до еще более высоких значений (так, владельцы топовых устройств имеют ARPU в 3 раза выше среднего).

Однако прямой корреляции между ценой смартфона и тратами абонента нет. Скорее, дорогой смартфон могут себе позволить люди с высокими доходами, а такие люди имеют, как правило, высокий уровень социальной активности. Те же, кто может себе купить смартфон только за 490 рублей, зачастую не имеют потребности в больших объемах общения и не готовы много платить за связь, их ARPU ниже среднего.

Опыт "МегаФона" показал, что за 2000 рублей многие покупали аппарат как "звонилку", впрочем, оператор не делал большой разницы между ценой с контрактом и без него, что и обусловило значительный объем продаж без контракта. Сейчас оператор переключился на планшеты, которые сложнее использовать в ограниченном режиме: к гендерным праздникам планшет "Логин 2" продают по 2790 руб.

http://www.tdaily.ru/news/top-novosti/32307