×
Drone World Expo. Colin Snow, Skylogic Research: мифы, слухи и вымысел в прогнозах мирового рынка БПЛА

JSON.TV публикует расшифровку выступления Колина Сноу (Colin Snow), CEO and Founder, Skylogic Research (Drone Analyst), на конферецнии Drone World Expo, прошедшей 15-16 ноября 2016 г. в Сан-Хосе, Калифорния. Благодариморганизаторов конференции в лице JD Events за приглашение команды JSON.TV. Выступление посвящено фактам и слухам в деле прогнозирования роста мировой индустрии беспилотников, а также наиболее перспективным областям использования БПЛА.

 

Колин Сноу (Colin Snow), CEO and Founder, Skylogic Research (Drone Analyst): Это тема, на которую я люблю говорить. Наверное, когда вы говорите своим друзьям, что работаете в сфере БПЛА, они задают вам вопросы: «когда Amazon начнет использовать БПЛА?», «когда они будут доставлять мне пиццу?». Мне такие вопросы часто задают. Обычно дальше начинается обсуждение. Кто-нибудь спрашивает: «а насколько большой рынок БПЛА?», «я слышал, что рынок точного земледелия должен быть большой». Когда мне задают такие вопросы, я отвечаю сначала едко, что нужно перестать давать прогнозную оценку, особенно по поводу будущего. Сегодня я хочу заглянуть в магический хрустальный шар. Сможем ли мы определить 4 основные вещи? Какой прогноз рынка БПЛА? Каково настроение в инвест-кругах по отношению к БПЛА? Какая разница между потребительскими, полупрофессиональными и профессиональными БПЛА? И как понять, какие сервисы, предлагаемые с помощью БПЛА, будут успешны, а какие нет? И этот вопрос важнее остальных. Я поделюсь с вами выводами, которые мы получили в ходе исследования, которое провели в этом году.

 

 

Колин Сноу (Colin Snow), CEO and Founder, Skylogic Research (Drone Analyst). Источник: Skylogic Research

 

Skylogic Research является компанией, которая проводит анализ рынка и оказывает консультационные услуги предприятиям, инвесторам и разработчикам - таким людям, как вы, которые хотят заниматься бизнесом в сфере БПЛА. Помните, что все предсказания по магическому шару достаточно мутные. Насколько правдивы все те прогнозные оценки, которые вы слышите? Рынок БПЛА составляет $2 млрд или $127 млрд? Эти две крайние оценки я слышу постоянно в последнее время. Большинство людей склоняется к оценке в $127 млрд. Как найти правильный ответ? Это моя работа. Вы увидите, что вокруг аналитики очень много разнообразных слухов. Давайте поговорим о многообразии. Я в настоящее время отслеживаю работу 50 независимых организаций, которые делают прогнозные оценки по рынку БПЛА. Каждая из них в каком-либо виде прогнозирует рост в секторе БПЛА. И вот мой вопрос. Это так? Никто не ставит это под сомнение, а я ставлю. Я прекрасно понимаю, что мы сегодня на конференции и выставке по БПЛА, но что интересно, я посещаю эти шоу БПЛА с 2013 года. И я встречал только 2 из этих 50 аналитических компаний на конференции. Мне интересно, где они? Откуда они берут свои цифры? Я не хочу быть грубым, но спрошу, здесь есть кто-нибудь из MarketsAndMarkets, Navigant, VisionGain? Ага, один есть. Wise Guy? Goldman Sachs? PricewaterhouseCoopers? В общем, вы меня понимаете. Я перечислил лишь некоторые. Я не понимаю, как они могут давать прогнозную оценку, если их нет на месте событий.

 

Рынок БПЛА составляет $2 млрд или $127 млрд? Эти две крайние оценки я слышу постоянно в последнее время. Как найти правильный ответ? Я отслеживаю работу 50 независимых организаций, которые так или иначе проводят оценку рынка БПЛА, давая свои собственные прогнозы роста. При этом, конференции по беспилотникам проводятся с 2013 г., за все это время на них я встретил только 2 из этих 50 аналитических компаний. Мне интересно, где они? Откуда они берут свои цифры? Я не понимаю, как они могут давать прогнозную оценку, если их нет на месте событий.

 

Давайте поговорим о разбросе оценок. Здесь вы видите две диаграммы, одна PwC, вторая - Goldman Sachs. Когда вы посмотрите на эти графики, вы увидите, что цифры очень разные. Я читаю все эти прогнозы. Я помешан на прогнозных оценках. Расскажу немного о себе. Когда я учился в бизнес школе, я проходил курс по статистике. У меня вообще с математикой было не очень. Но я выбрал курс по статистике и справился успешно. И это перешло в мою деловую карьеру. Я стал специалистом по прогнозированию рынков сбыта. Я работал в нескольких компаниях. Я был специалистом по прогнозированию. Я также разработал ПО для прогнозирования. Как я уже сказал, я помешан на прогнозировании. Вот какие проблемы я вижу в прогнозах. Я думаю, это важно для вас. Я вам скажу свое мнение, а мы мне скажите, прав я или нет. Вы основываете свои бизнес решения на том, насколько успешна будет индустрия БПЛА. Я прав? Вы хотите, чтобы она процветала. Никто не хочет, чтобы она потерпела крах. Вы хотите, чтобы ваши бизнес-планы имели смысл, чтобы они были реалистичны? И я хочу предоставить вам реалистичный прогноз.

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research, в рамках Drone World Expo (15-16 ноября 2016, Сан-Хосе)

 

Вы основываете свои бизнес решения на том, насколько успешна будет промышленность БПЛА. Я прав? Вы хотите, чтобы она процветала. Никто не хочет, чтобы она потерпела крах. Вы хотите, чтобы ваши бизнес-планы имели смысл, чтобы они были реалистичны?

 

Что я заметил в этих прогнозах, что они не охватывают самый большой рынок – это фото и видео. Я заметил, что один прогноз недавно поменялся. Это прогноз Teal Group. Они пересмотрели свой прогноз. Он стал более реалистичным. Другой момент, то, что представлено у PwC, график слева, это не прогноз. Это TAM (Total Addressable Market) или общий объем целевого рынка. Предположим, вы открываете баскскую сеть, и вашим TAM будет весь мировой рынок сетей баскских ресторанов. Потенциально, если вы будете присутствовать в каждой стране, и у вас не будет конкуренции, то вы сможете выйти на доход TAM. Т.е. тогда вы сможете заработать $127 млрд в индустрии БПЛА. Извините, но этого просто не произойдет. Как рассчитывается TAM? Это стоимость труда и каждого сектора промышленности, которые можно заменить БПЛА. Тогда можно достичь $127 млрд к 2020 году. Я не думаю, что это произойдет. Оценка TAM заключается в том, насколько большой рынок мог бы быть, если бы все приняли сервисы и услуги, предлагаемые БПЛА.

 

Итак, насколько большим он может быть? Нулевая отметка была в 2013 году, AUVSI был написан подробный отчет в 2014 более детально, чтобы люди могли понять, что это. Его и сейчас цитируют. В этом отчете приводится исследование экономического влияния. Мы разговаривали с авторами, им надо было найти цифру, достаточно большую, чтобы пройти бюджетный комитет Конгресса. Она могла оказаться завышенной, но должна была быть достаточно высокой, чтобы отдельные штаты, а экономическое влияние рассматривается по каждому штату, создали 6 испытательных площадок. Один из вопросов, который они подняли в своем исследовании, они указали, что коммерческий сельскохозяйственный рынок для беспилотников будет самым большим сегментом. Точное земледелие и общественная безопасность будут составлять 90% от рынка БПЛА. Все думали, что точное земледелие будет самым большим рынком. Проблема в том, что наше исследование выявило совершенно противоположное. Точное земледелие и общественная безопасность являются отстающими секторами. Теперь обратимся к деталям, почему мы так считаем.

 

Изначально предполагалось, что точное земледелие и общественная безопасность будут составлять 90% от рынка БПЛА. Все думали, что точное земледелие будет самым большим рынком. Проблема в том, что наше исследование выявило совершенно противоположное.

 

В конце прошлого года прошел слух, что необходимость регистрации БПЛА сорвет праздничные продажи, а индустрия потерпит фиаско. Новый слух, что коммерческие БПЛА будут превалировать, а пользовательские БПЛА умрут, а БПЛА для вертикального отраслевого применения займут свое место. Это новый слух. Вернемся к первому слуху. В конце года The NPD Group говорит и да и нет. Сначала да, был заметен небольшой спад, но к концу года перед праздниками произошел рост на 150% по сравнению с предпраздничными продажами в предыдущем году. Итак, слух был неверным. А в этом году он будет верным? Что вы думаете по поводу потребительских БПЛА? Вы думаете, будет рост? Я говорю, что рост будет в промышленных и в потребительских БПЛА. В каталоге Brookstone, который вышел вчера, на первой странице – ребенок, превративший БПЛА в снежного ангела. Вторая и третья страницы – БПЛА, четвертая страница – БПЛА, пятая страница – БПЛА. Несколько страниц в этом каталоге с БПЛА. Теперь скажите мне, что будет. Мы предсказываем, что продажи будут расти. Это были слухи. Теперь новый слух - люди отворачиваются от потребительских БПЛА. Может быть, но это не означает, что не будет роста продаж.

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

Цифры The NPD Group отражают розничные продажи. Проблема в том, что они не учитывают то, что БПЛА был куплен непосредственно у производителя, или в магазине товаров для хобби. Мы следим за цифрами The NPD Group, но мы также понимаем, что в этих двух конкретных пунктах, куда люди обращаются за покупкой БПЛА, они не досчитывают 35%. Что еще важнее в этих двух пунктах – покупка у производителя и через магазин товаров для хобби, - опускается очень важный сегмент полупрофессиональных БПЛА. БПЛА стоимостью от одной до двух тысяч долларов, которые как я покажу вам, являются самой большой категорией в продаже БПЛА. Когда мы изучали продажи БПЛА, мы провели исследование всех ценовых категорий от $5 до $150 тысяч. Мы спрашивали, сколько вы заплатили за БПЛА, где вы его купили.

 

Следующее. Везде говорится, что доля компании DJI на рынке составляет 70%. Они сами заявляют это о себе. В качестве подтверждения они приводят анализ, проведенный по Разделу 333 FAA (данные БПЛА). Это по БПЛА, на которые необходимо получать регистрацию для коммерческого использования. Там надо указывать, какие БПЛА вы планируете использовать. В среднем по исключению для Раздела 333 FAA указывается два БПЛА. Один из них – самый популярный от DJI. Два из трех заявленных БПЛА по всем исключениям. Что же это значит? Разве это означает, что у DJI доля на рынке составляет 70%? Мы говорим – нет. Это означает, что они планируют использовать. Это не означает, что он у них есть или они будут его использовать. Это большая разница. Правда в том, что доля DJI составляет 50%. У меня есть два графика sUAS News, чтобы показать вам это. Это коммерческие БПЛА. Вы должны обратиться, чтобы зарегистрировать ваш БПЛА для коммерческих целей, вам дается регистрационный номер. Есть база данных. Там говорится, что у DJI на последний момент было 46,3% всех регистраций. Есть еще один график, это из нашего исследования, когда мы опрашивали людей, какой БПЛА они купили в последний раз. Это исследование проходило не только в Северной Америке, а по всему миру. Доля DJI в Северной Америке была 50%, а не 75%. Эти две цифры подтверждают нашу аналитику.

 

На этом слайде вы видите сводные данные финансирования стартапов в сфере БПЛА (как по ПО, так и по «железу»). В прошлом году все выглядело очень хорошо. Венчурные капиталисты инвестировали около $450 млн в 74 сделки. Но посмотрите на данные 2016 года. По данным 3 кварталов 2016 года мы видим только $234 млн долларов и 31 сделку. Это половина.

 

Вопрос: Это показывает, что мы спускаемся по кривой зрелости технологий Gartner?

 

- Да, я так думаю. Мы достигли пика ожиданий, а сейчас спускаемся на нижнюю точку разочарования. Это цикл зрелости любого технологического новшества.

 

Вопрос: Как далеки мы от дна? По времени.

 

- Сложно делать прогнозы на будущее. Мы думаем, что еще пара лет. В следующем году мы увидим рост продаж, но нереалистичные ожидания будут в том, на сколько повысится эффективность. Потому что основная проблема, и об этом мы поговорим позже, это регулирование.

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

В прошлом году все выглядело очень хорошо. Венчурные капиталисты инвестировали около $450 млн в 74 сделки. Но посмотрите на данные 2016 года. По данным 3 кварталов 2016 года мы видим только $234 млн. долларов и 31 сделку. Это половина. По всей видимости, мы достигли пика ожиданий согласно циклу зрелости технологий Gartner, а сейчас спускаемся на нижнюю точку разочарования. Это цикл зрелости любого технологического новшества.

 

Высокая рентабельность, я буду говорить об этом. BVLOS (Beyond Visual Line Of Sight или операции за пределами прямой видимости) позволяет получать высокую прибыльность при использовании БПЛА. Если бы мне надо было переходить от одного пункта к следующему, чтобы создать большую общую карту, эффективность и общая стоимость бы росла, а прибыль падала. Мы это видим. Часть того, что могут дать БПЛА, ожидания, прежде чем мы увидели поправки FAA по ограничению использования БПЛА в зоне BVLOS, разрешив для коммерческое использование дронов только в зоне прямой видимости VLOS (да и то с запретом пролета над людьми). Это просто утрата иллюзий среди инвесторов и в настроениях. Настроения не имеют никакого отношения к экономической активности. Мы видим продолжающуюся тенденцию роста использования БПЛА в экономике. Наш прогноз на 2017 год, что мы увидим дальнеший рост операционной деятельности с использованием беспилотников.

 

Перейдем к секторам. Нас очень волнуют прогнозные оценки. Через минуту я буду говорить о коммерческих секторах, но начну с высокоуровневого прогноза. И еще расскажу про три секрета прогнозов. Все прогнозы неверны. Некоторые сегменты неясны. Регулирование вносит неуверенность. Никто не спорит с тем, что прогнозные оценки не являются критически важными в стратегии управления. Когда у вас есть бизнес, вы делаете некоторый прогноз на то, что вы будете делать в следующем году. Вы основываете его на некоторой стратегии. Но первое, что вы узнаете про прогнозы, это то, что все они неверны. Это первое, что я узнал про прогнозы. Другой вопрос, насколько они неверны. Но ни один прогноз не является совершенным. Следующий момент – чем на бо́льший срок по времени делается прогноз, тем более неверным он становится, потому что неуверенность повышается. Поэтому когда вы видите прогнозную оценку рынка до 2020 года, помните про первый секрет, что все прогнозы неверны и чем на бо́льший срок они делаются, тем более неверными они становятся. Вы также узнаете, что правильный специалист по прогнозированию берет актуальные единицы. Как сделать правильный прогноз? Посмотреть, сколько единиц было продано, и с использованием какого-нибудь рыночного фактора сделать прогноз. Но что происходит, если нет истории? В этом случае, это догадки. И именно таким образом мы получили большую часть этих прогнозов. У нас не было истории продаж, у нас нет истории операций с БПЛА, никто не проводит маркетинговые исследования, чтобы определить, какова была коммерческая эффективность. Поэтому используется метод догадок и пара других, например, дельфийский метод или прокси метод (метод косвенных данных).

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

Что было неправильно в прогнозе AUVSI, о котором я говорил ранее, что используя прокси метод, они отправились в Японию, в которой многие годы использовались беспилотники для обработки полей. Посчитали, что это здорово. Узнали количество площадей, обслуживаемых БПЛА, затем вернулись в США и сказали: вот такое соотношение, вот такое экономическое преимущество мы можем получать от БПЛА. Это прокси. Но косвенные данные не срабатывают. Площади, которые обслуживались БПЛА в Японии, это небольшие рисовые поля. Это не США. Здесь огромные площади, во многих местах применяется сухое земледелие. В общем, просто не получится. Вы попадаете в мир, где просто создаете цифры. Я тоже могу придумывать цифры. Но я покажу вам, как я получаю эти цифры, покажу свои предположения.

 

Мы являемся одной из 50 компанией, которые предлагают прогнозные оценки. Хорошая новость заключается в том, что мы получаем данные от компаний, у которых есть история продаж в США. Мы используем данные CTA (Consumer Technology Association), бывшая CTS. В 2015 году продажи дилерам составили 1,1 млн. единиц, в 2016 году они предсказывают продажу 2,85 млн. единиц всех ценовых категорий БПЛА. Проблема, которую мы видим у них, что они рассчитывают исходя из средней продажной цены. Среднюю продажную цену они считают $827 за единицу свыше 250 граммов. БПЛА весом меньше 250 граммов, которые не нужно регистрировать, их цена составляет около $87. Все, что больше 250 граммов и которые необходимо регистрировать, не важно коммерческие или потребительские, т.е. регистрируемые БПЛА будут стоить $827.

 

Наше исследование говорит, что это неправильно. Большинство БПЛА продается по цене гораздо большей, около $2000, я покажу вам данные. Мы думаем, что средняя цена составляет $1400. Мы предсказываем продажу около $1,5 млрд долларов в 2016 году и $2,3 млрд в 2017 году, доход от продажи около $2,9-3 млрд в 2018 году. Вот данные в подтверждение средней цены, которая выше той, что прогнозируют остальные. Мы говорим, что она составляет что-то порядка $1400 долларов, потому что продажи в диапазоне от $1000 до $4000 долларов, это диапазон, в котором по нашему мнению большинство людей будет покупать БПЛА (совокупно 52%).

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

Сейчас становится очень интересно, мы переходим к данным. Здесь мы будем говорить о коммерческом использовании. Когда мы спрашивали респондентов в опросе, сколько вы заплатили за БПЛА и для каких целей вы его используете/планируете использовать, при проведении этого исследования у нас не было никакого предвзятого мнения. У нас не было цифр ни по потребительским БПЛА, ни по полупрофессиональным, ни по профессиональным. Мы спрашивали. И вот что мы видим. Неважно какая цена, если потребитель покупает его. Мы попытались условия распределить следующим образом. И вот что мы получили.

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

В отношении БПЛА, которые продаются ниже $1000, это потребительские БПЛА, большая часть - это хобби. Хотя даже при цене в $500, 25% говорили, что будут использовать их для профессиональных целей. И это оправдано, потому что сейчас можно купить БПЛА с камерой 4К стоимостью меньше $1000. Полупрофессиональные, стоимостью от $1000 до $2000. 61% собираются использовать для профессиональных или государственных целей. При цене $4000 почти все БПЛА используются для профессиональных целей. В качестве профессиональных целей мы считаем и коммерческое использование, и использование в государственных целях. При проведении опроса мы разделяли развлекательные, гражданские или коммерческие и общественные цели, это аварийные службы и общественная безопасность. Эти две верхних категории – гражданское и общественное использование – составляют профессиональное использование. Как оказалось, полупрофессиональная категория оказалась очень узкой. Но она становится очень интересной категорией, когда мы рассматриваем детально, что люди делают с БПЛА. Мы спрашивали у респондентов, какова основная цель использования купленного БПЛА.

 

43% коммерческого использования, это самой большой сектор, состоит из фото и видео, если объединить коммерческую фото и видеосъемку и кинематографию. 43% использования БПЛА в профессиональной деятельности. 16 % - для геодезии и картографии, 13% - для инспекций и контроля, только 7% - в точном земледелии, 6% - для академических исследований, 4% и 3% - аварийные службы и НИОКР.

 

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

Вопрос: Как это влияет на автономность? 43% рынка в фото и видео - это управляемые БПЛА, правильно? – Да. – Т.е. вы говорите, что 40 с чем-то процентов рынка в ближайшем будущем не будут автономными? – Да, верно.

 

Вопрос: Развлекательные цели сюда не включены?

 

– Нет, это только профессиональное использование.

 

Вопрос: Какой был объем выборки? – Объем выборки составил 765. Если сравнить это с частью населения, покупающей БПЛА, в последние 11 месяцев, если это сравнить с 1.1 млн., проданных в то же время, вы получите около 95% доверительной вероятности ± 4%.

 

- Спасибо за вопрос. Это хороший вопрос по поводу прогнозных оценок. Это относится к тому, когда вам задают вопрос, который составляет возможность двух выборов, 50 на 50. Этот уровень доверительной вероятности говорит, если 49% ваших респондентов сказали да, а 51% сказали нет, какова достоверность, что это правильно? Вот где 95 ± 4%.

 

Вопрос: Как вы разделяли профессиональную фото- и видеосъемку и кинематографию?

 

– Мы задавали вопрос таким образом, респондент должен быть отметить либо то, либо другое, это их выбор.

 

Вопрос: Нет данных из сферы обслуживания…

 

– Мы начали это. Но презентация получается очень большой. Данные Раздела 333 FAA стали ненадежными после определенного момента времени. Через 2-3 месяца люди стали копировать и вставлять свои ответы. Каждый вечер я просматривал, какие заявления подаются. Люди перечисляли самые удивительные вещи. Один человек и два БПЛА или два человека и один БПЛА могли написать и картографирование и земледелие и горнодобывающую промышленность и перечисляли длинный список услуг, которые они будут предоставлять. Все это происходит по определенной причине. Первое – кто-то делает регистрацию за них и просто копирует и вставляет, второе – очень сложно вернуться и подать заявление повторно. Если я зарегистрировался для фотосъемки, а потом у меня появилась возможность использования в земледелии, мне нужно по правилам Раздела 333 FAA подать заявление заново. На это уйдут месяцы. Людям этого не хочется. Поэтому данные становятся все более ненадежными. Мы не использовали такие. Нам осталось только опрашивали пользователей в отношении того, как они планируют использовать. Мы задавали вопросы очень аккуратно, чтобы не попасть в такую же историю как с Разделом 333 FAA. Спасибо за вопрос. Но у нас нет данных. Нам нужны актуальные данные, чтобы понимать.

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

Итак, задачи, стоящие перед нами. Вот какие мы видим задачи, стоящие перед индустрией сейчас. Вы, возможно, уже видели это в презентациях. Фото/видео, спорт, недвижимость, строительство, кинематография. Все это работает в пределах видимости, VLOS (Visual Line Of Sight). Строительный объект обычно составляет 32 акра. Это тоже в пределах видимости. Переходим к значительно более обширным областям использования – геодезия, картография, точное земледелие, аварийные службы. Это уже на грани того, что можно делать в пределах видимости. Но нужна какая-то расширенная зона видимости. И здесь мы переходим к деятельности, составляющей кардинально большую ценность. Потому что мы используем тот же БПЛА, только в более обширной области. Поиск и спасение, доставка посылок, осмотр линий передачи (нефть и газ, жд), контроль границ. Это приблизительный список того, где, по нашему мнению, могут лежать проблемы, которые целесообразно решать с помощью беспилотников. При этом 43% этих задча еще лежат в зеленой области, то есть возможны, но с некоторыми ограничениями. Мы хотим достичь этой высокой эффективности. Мы знаем, что есть разрешенные отклонения. Здесь вступает пресса. Если что-то где-то получается, кажется, что будущее уже наступило. Но нет, оно еще не наступило. Есть еще правила, которые препятствуют действиям. Есть ограничения. Мне кажется, будет более эффективно, если мы выйдем за пределы зоны видимости (BVLOS).  

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

Перейдем к общему обзору секторов. Нет связи между теми факторами, которые наверху и теми, которые внизу. В общем, как мы видим, индивидуальные сектора, точное земледелие, гражданская инфраструктура, строительство и т.д. - зеленым цветом выделено то, что хорошо, где мы видим положительные примеры, положительную экономическую активность, потому что не всегда требуются операции вне зоны видимости. Далее для строительства, энергетики и коммунальных служб, фото и видео, горнодобывающей промышленности, аварийных служб, картографии появляется проблема операций за пределами прямой видимости, в точном земледелии. Было интересно услышать от большой компании, выпускающей БПЛА, что в земледелии слишком сложно. Очень много проблем перед точным земледелием, я не говорю, что не обеспечивается эффективность. Но это сложно по очень многим причинам, одна из которых – принятие технологии дифференцированного внесения удобрений, которую используют 12-13%, около 20% на Среднем Западе США. Чтобы БПЛА были эффективны, осуществляли обзор полей, это будет здорово и здорово знать, где проблема, проблемы орошения, проблема с азотом. Один из принципов точного земледелия – я разделяю поле на сегменты, и я обрабатываю только те участки, где что-то не в порядке, я не хочу обрабатывать все поле. Я хочу обрабатывать только маленькие сегменты, чтобы снизить затраты и увеличить выход. Мне необходимо будет применять дифференцированную технологию. И некоторые другие причины, почему мы еще не преуспеваем в точном земледелии по экономическому влиянию. Это не означает, что фермеры не будут покупать БПЛА, или что не будет другого применения в сельском хозяйстве.

 

 

Слайд из презентации Колина Сноу (Colin Snow), Skylogic Research

 

Вопрос: Какой основной фактов для принятия технологии?

 

- Это хороший вопрос. Я не являюсь экспертом в земледелии, но что приходит на ум из тех исследований, которые я видел, цифровое фермерство везде, некоторые люди не видят эффективности, особенно в сухом земледелии: мы делали это так, многие годы.

 

У нас осталось около 15 минут. Может быть, есть какая-то сфера, о которой вы хотели узнать поподробнее?

 

Вопрос: Мы работаем над новым прогнозом, который выйдет в январе. Этот прогноз не об эффективности. Если посмотреть на количество маленьких посылок, которые весят меньше 5 фунтов, если передать часть этого количества БПЛА – это огромное число, около миллиона операций ежедневно. – А какой вопрос? – Нет, у меня нет вопросов. Просто хотела отметить другой подход к прогнозам.

 

Вопрос: Я бы хотел прокомментировать это. Это здорово для Amazon, а что в этом для нас?

 

 - Мы рассматриваем это как рынок. Мы провели предварительные исследования. Я расскажу, что это исследование дало нам. Экономия за счет роста производства есть, но необязательно во всем, но исследования предполагают некоторую степень принятия в штате или области. И нужно пройти через столько барьеров! Полеты между людьми, полеты над переполненными местами. Столько всего! Когда мы изучали логистику, мы видим ее для отдаленных областей. Но я не в том лагере, чтобы сказать все эти замечательные вещи произойдут в логистике. Видение – это видение, все это в отдаленном будущем, и есть еще столько осложняющих факторов. Мы можем ошибаться.

 

Вопрос: Я удивлен средней ценой. В каталоге средняя цена от $1 до 2 тысяч. Другой вопрос касается гонок.

 

– У нас были некоторые респонденты, которые указывали гонки БПЛА. Это становится спонсируемым бизнесом, экономическая активность зависит от спонсоров. Нас больше интересует непосредственная экономическая деятельность с продажи. Это начало для нас. Мы не вкладываем во вторичные и последующие экономические преимущества.

 

Вопрос: Возвращаясь к операциям, в вашем опросе вы спрашивали, как часто они летают, продолжительность полетов, или ваш опрос был направлен только на продажи?

 

– В основном, касалось продаж. Он не касался обслуживания БПЛА.

 

Вопрос: Я был удивлен несколькими вещами. Во-первых, благодарю вас за комментарий по поводу исследований. Мой первый вопрос – телекоммуникации относится к коммунальным службам? – Да. Мы сгруппировали их в электроэнергетику и коммунальные службы, простите. – Еще меня удивило, сколько вопросов и проблем вы выделили в сфере горнодобывающей промышленности. Там слишком много выделено желтым, чем можно было ожидать. Также как в общественной безопасности и аварийных службах. Там много препятствий: регулирование, конфиденциальность.

 

– Что касается геодезии и картографии, там есть много проблем с разрешением доступа, когда касается операций за пределами прямой видимости. Большой вопрос сейчас – это большие данные, конфиденциальность и предприятий хотят собирать данные от БПЛА. Это может быть также связано с безопасностью. Ночные полеты, SQRS, точность данных. Еще нет стандарта пока, но люди начинают создавать стандарты. Полученные данные. Какой уровень подойдет для геодезии? Я думаю БПЛА произвели некоторую революцию. Мы удивлены, сколько людей используют БПЛА, создают рельефные карты, создают ПО кроме визуализации данных от CAD систем до картографических систем. Я удивлен этим количеством, потому что до недавнего времени, все думали, что это случайный результат.

 

Колин Сноу (Colin Snow): Спасибо вам за ваше время. Некоторые отчеты вы можете посмотреть на сайте http://droneanalyst.com/, например, по точному земледелию, строительству, картографии и геодезии, аварийным службам. Надеюсь, что мы будем их обновлять в 2017 году, чтобы всегда был свежий взгляд. Они показывают современное состояние. Эти отчеты были сделаны в первом квартале.

 

Авторы: Виталий Булатов, Татьяна Земченкова

 

См. также материал с Drone World Expo о будущем доставке дронами

 

и материал по итогам посещения выставки InterDrone 2016 (7-9 сентября, Лас-Вегас)