×
Как собрать 27 миллионов зрителей в онлайн-кинотеатре

СЕО и совладелец компании «Мегого» Владимир Боровик принадлежит к поколению молодых предпринимателей  – ему всего 34. На первый взгляд он человек мягкий, но это только на первый взгляд. «Владимир любит, чтобы поставленные им задачи выполнялись»,  – говорит Иван Шестаков, директор по маркетингу «Мегого».



Проект стартовал всего два с половиной года назад  – в ноябре 2011‑го. Сегодня база легального видеоконтента от «Мегого» доступна в Украине, России, Беларуси, Казахстане, Латвии, Литве, Эстонии, Молдове, Грузии, Канаде, США, Германии, Чехии и других странах.



За это время ежемесячная аудитория проекта достигла 27,5 млн уникальных пользователей, а база  – 75 000 единиц видеопродукции. Успехи компании лишний раз подтверждают, что, несмотря на развитие пиратства в Восточной Европе, пользователи все чаще предпочитают смотреть лицензионное видео в хорошем качестве. Правда, не очень хотят за него платить.



Сначала Боровик с совладельцами выбрал самую простую модель  – пользователи должны были выкладывать деньги за возможность посмотреть кинофильм. Но уже через пару месяцев стало понятно, что тактика не работает: на просторах бывшего СССР люди не хотят отдавать свои кровные за то, что можно получить бесплатно. Тогда он добавил еще два варианта  – бесплатный доступ к фильму после просмотра рекламы или покупка месячного либо годового доступа ко всему контенту сайта. Более 90% пользователей выбирают первый вариант.



Реклама приносит компании неплохой доход. По итогам 2013 года украинский и российский офисы наторговали на $3,8 млн. Для нового проекта это отличный результат, но до возврата инвестированных средств, которые, по словам Боровика, составили чуть менее $40 млн, еще далеко. Однако совладелец обещает, что проект окупится в ближайшие два‑три года. По данным самой компании, рост доходов в долларах в 2013-м по сравнению с 2012‑м был более 700%, а в 2014‑м ожидается прибавка 200%. Так что выйти на окупаемость к 2016 году вполне реально. Да и пользователи привыкают платить. По данным Боровика, сейчас они покупают несколько тысяч просмотров киноновинок в день, тогда как в начале года  – всего пару десятков. Рассчитаться можно банковской картой, через терминал пополнения счета, с помощью PayPal, WebMoney, СМС  – зависит от страны. Просмотр одного фильма стоит от $0,8 до $10 (цену назначают правообладатели).

 

Читать подробнее: http://forbes.ua/magazine/forbes/1373703-kak-sobrat-27-millionov-zritelej-v-onlajn-kinoteatre