×
"МегаФон": план "В"

"МегаФон" в прошлом году сосредоточился на продаже бюджетных смартфонов и по большей части перестал продавать устройства "А"-брендов. Это следует из его собственных данных по розничному сегменту.

 

Так, 43% продаж смартфонов в розничной сети оператора пришлось на сегмент устройств стоимостью до 3,5 тыс. руб, тогда как годом ранее их доля составляла 30%. Средняя цена на смартфон в монобрендовой сети салонов "МегаФона" снизилась на 18% (против рыночных тенденций) год к году и составила 5,5 тыс. руб.

 

Доля смартфонов "A"-брендов в общих продажах смартфонов вендоров в "МегаФоне" упала с 42% до 14%. Абсолютные показатели продаж смартфонов, а также доход от их реализации компания не раскрывает.

 

В "МегаФоне" отметили прирост продаж смартфонов с поддержкой технологи LTE - на 53%. Доля в продажах LTE-смартфонов в сети "МегаФона" составила 10%, что всего на три пункта больше, чем годом ранее.

 

В пятерке самых популярных в рознице "МегаФона" производителей смартфонов произошли изменения: из нее "вылетели" такие "А"-бренды, как Samsung и Nokia (Microsoft) и появились такие "В"-бренды, как индийский Micromax и китайский ZTE. При этом Fly, Lenovo, Alcatel остались самыми продаваемыми в розничной сети оператора.

 

Директор по продажам и обслуживанию «МегаФона» Михаил Золотовицкий пояснил, что рост стоимости иностранной валюты и кризис привели к тому, что клиенты все больше внимания стали обращать на бюджетные модели мобильных устройств, а "МегаФон" увеличил их ассортимент. В этом году компания планирует сосредоточиться на ценовых предложениях, особенно акционных.

 

В "Связном" считают, что озвученные "МегаФоном" тренды прежде всего отражают специфику продаж в операторской рознице. "Бизнес-модель построена вокруг обслуживания абонентов и продажи контрактов, самый главный продукт здесь – мобильная связь. Поэтому у операторов всегда большой поток клиентов, которые часто приобретают свой первый смартфон, а это очень часто бюджетное устройство. Привлекая клиентов для подключения, операторы продают им недорогие устройства, а также предлагают специальные акции, частично субсидируя покупку «умного телефона», - пояснили в компании.

 

"У мультибрендовых ритейлеров ключевой продукт – это как раз гаджет, поэтому распределение продаж по ценовым сегментам другое", - добавили в компании.

 

В целом же, по данным "Связного", прошлом году в России продажи смартфонов в сегменте до 3 тыс. руб за год сократились на четверть, что связано с ростом цен. "Многие бюджетные устройства “переместились” в более высокие ценовые сегменты, внутри сегмента до 3 тыс. руб. очень значительно сократилось предложение, что и влияет на объем продаж.

 

Средняя цена смартфона в России, по данным "Связного", составила почти 10 тыс. руб., тогда как годом ранее держалась на уровне 8,9 тыс руб. Доля устройств с поддержкой LTE в России превысила 20% в натуральном выражении, что стало возможным за счет увеличения предложения не только в высоких ценовых сегментах, но и в средних, в нижних, отметили в компании.

 

Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает, что "МегаФон" дублирует тенденции "Евростети" и "Связного", с которыми образует некий "кооператив", управляемый Малисами. (Напомним, что Александр Малис возглавляет "Евросеть", которая принадлежит "Вымпелкому" и "МегаФону". Его младший брат Олег Малис год назад получил контроль над "Связным". Так же он - бизнес-партнер Алишера Усманова, который является основным владельцем "Мегафона"; ранее Малис отвечал за управление крупными пакетами акций в том числе в «МегаФоне» и «Евросети»).

 

"У них схожий подход к рынку и стратегия: замена "А"-брендов на бюджетные модели "В"-брендов. Этот "кооператив", по оценке Муртазина, занимает около 70% всей сотовой розницы в России.
"МегаФон" продает то, что нужно рынку, в данный момент это очень недорогие смартфоны по акции," - прокомментировал Муртазин.

 

По его словам, "А"-бренды просели в рознице у всех ритейлеров, так как покупатели уже не готовы приобретать новинки по выросшим после девальвации рубля ценам.  

 

Как не раз отмечали представители компании "МСота", разница между "А" и "В"-брендами у потребителей из-за кризиса за последний год окончательно стерлась: на первый план выходит стоимость аппарата, при условии что марка производителя более-менее известна.