×
Модель выбора телеканалов для построения пакета

Дмитрий Колесов J’son&Partners Consulting


Сколько каналов надо поставить в базовый пакет, чтобы зритель его смотрел и с удовольствием платил? А главное, каких? Может набрать все открытые и обязательные каналы, упаковать их в одно предложение и продавать? А вдруг абоненту надо что-то иное? И надо ли платить правообладателю за контент, если непонятно насколько ценны его каналы для зрителя?

 


Этими "несложными" вопросами заняты операторы платного ТВ с самого начала их бизнеса. Ответы каждый находит самостоятельно, руководствуясь прежде всего собственным опытом и экономической целесообразностью. "Забудем" ненадолго о затратной стороне вопроса и поговорим о ситуации, когда надо выбрать те каналы, которые максимально соответствуют спросу зрителя. Каждый оператор платного ТВ в таком идеальном мире способен правильно собрать и проанализировать данные об аудитории. Это могут быть опросы, интервью с абонентами или электронные измерения. Конечно, удобнее всего это делать тем, кто имеет канал обратной связи с приставками IPTV или цифрового КТВ. В этом случае есть знание обо всех абонентах и включении ими STB на все доступные каналы. Дополнительно обработав полученную информацию, как минимум, вырезав ночное "смотрение", когда приставка включена на последний канал, а телевизор выключен, можно начать делать анализ.

 


Ниже попробую ответить на конкретные вопросы, используя для поиска ответов на них общеизвестный инструмент. Это данные проекта TV Index Plus компании TNS за период с января по август 2015 года. Да, они собираются по всей стране; да, многое зависит от охвата каналов и длительности их присутствия в сетях. Но, повторюсь, я хочу показать подход к выбору каналов в пакет, оперируя понятными и применимыми в других метриках методами. 

 


Итак, вопросы:


1. Какова структура спроса на жанры каналов у зрителя?


2. Есть ли различия между аудиторией платных каналов и всех тематических?


3. Каков может быть состав базового пакета (например, из 60 каналов), чтобы он учитывал зрительский спрос?

 


Необходимо отметить важную особенность, связанную с "платностью". Для целей данной статьи "платным каналом" определим кодированный производителем канал, за который оператор отчисляет лицензионные платежи. Такие каналы как, например, РБК или A-one бесплатны для операторов, хотя абоненты получают их в рамках общего пакета за деньги. А семейства Viasat, Sony, "Сигнал Медиа" или Discovery являются примерами истинно платных каналов. Чтобы разница была понятна, ниже проведен анализ аудитории отдельно для тематических (все не национальные каналы, распространяемые в сетях платного ТВ) и платных каналов.

 


К сожалению, компания TNS не ведет мониторинг эфира тематических каналов. Поэтому исследование спроса на жанры возможно провести только по классификатору каналов, используемому в TV Index Plus. В 2015 году в проекте произошли существенные улучшения. Появились такие важные показатели как рейтинги и доля аудитории. Стало больше учитываемых жанров, корректнее их определения.