×
МТС ставит рекорды в ритейле

По итогам 2015 г. оператор МТС стал крупнейшим непродуктовым ритейлером в РФ и третьей по размеру розничной сетью в целом по России. Количество точек продаж розницы оператора увеличилось за прошлый год до 5166, с учетом 1681 точки, работающей по франчайзинговой модели. Другие операторы мобильной связи также увеличивали количество точек продаж в прошлом году. Аналитики считают, что столь высокие темпы расширения розничной сети МТС связаны с насыщением рынка мобильной связи и усилением конкуренции между операторами, а также разрывом контракта между МТС и ритейлером "Связной".

 


Оператор МТС (ПАО "МТС") объявил о том, что по итогам 2015 г. увеличил количество магазинов собственной розницы до 5166 с учетом 1681 точки, работающей по франчайзинговой модели. Год назад розничная сеть МТС насчитывала 4245 салонов, включая 1326 франчайзинговых точек продаж.

 


В пресс-службе МТС отмечают, что компания стала крупнейшим непродуктовым ритейлером в РФ и третьей по размеру розничной сетью в целом по России.
За год, с учетом релокации салонов МТС в места с более высоким трафиком покупателей, было открыто свыше 1 тыс. торговых точек, отмечается в официальном сообщении компании. "В декабре темпы расширения сети достигли исторического максимума - ежедневно начинали работу больше пяти новых магазинов МТС", - сообщают в пресс-службе МТС.

 


По оценкам финансового аналитика группы компаний "Финам" Тимура Нигматуллина, открытие одного салона МТС площадью 50-60 кв.м на арендных площадях обходится примерно в 1,6-2 млн руб.
"Если предположить, что за год МТС без учета закрытий было открыто около 600 собственных салонов, то инвестиции в открытие могли составить до 1,2 млрд руб. Для сравнения: за последние отчетные девять месяцев 2015 г. CAPEX МТС в РФ составил 66,2 млрд руб. Тем не менее я уверен, что собственная монобрендовая розница МТС является убыточной и, вероятно, никогда не будет генерировать чистую прибыль из-за высокой конкуренции на рынке. Таким образом, помимо разовых инвестиций в открытие магазинов, ее содержание, очевидно, требует существенных расходов, финансируемых за счет основного бизнеса оператора", - говорит Тимур Нигматуллин.
Ключевой причиной ускорения экспансии МТС на рынок ритейла, по мнению Тимура Нигматуллина, стал уход компании из розницы "Связного" после недавней смены его владельцев. "Связной" в последние годы стабильно продавал в год около 10 млн сравнительно качественных контрактов. Поскольку МТС отказалась от этого канала продаж, ей пришлось активно наращивать продажи оборудования через собственную розницу для привлечения новых абонентов, чтобы компенсировать свой стандартный отток. Для того чтобы нивелировать уход из "Связного", МТС нужно еще не менее 500 собственных салонов", - отмечает эксперт.
Руководитель департамента сотовой связи и цифровых устройств J'son & Partners Сonsulting Евгений Альминов говорит, что развитие монобрендовой сети сейчас особенно актуально для операторов в свете насыщения рынка мобильной связи и усиления конкуренции между операторами.

 


Он также отмечает, что ранее МТС была основным партнером "Связного" по продажам новых контрактов. "После расторжения сотрудничества между ритейлером и оператором летом 2015 г. в МТС были вынуждены ускорить расширение собственной сети салонов связи", - поясняет Евгений Альминов.