×
На новом витке

В марте совет директоров ОАО "Газпром космические системы" (ГКС) поставил задачу увеличить в 2015 году выручку предприятия на 80 %. О старте нового этапа развития ГКС корреспонденту "Стандарта" Дмитрию Петровскому рассказал генеральный директор компании Дмитрий Севастьянов.

 

- С какими результатами "Газпром космические системы" завершил 2014 год?

 

- За прошлый год выручка компании составила 4,1 млрд рублей. Несмотря на утрату в середине года нашего самого "пожилого" спутника "Ямал-201", доход вырос на 23 %. Добиться этого нам удалось благодаря интенсивной загрузке космических аппаратов "Ямал-300К" и "Ямал-402", введенных в эксплуатацию в начале 2013 года. Суммарная емкость спутников ГКС, действовавших к концу 2014 года ("Ямал-202", "Ямал-300К" и "Ямал-402"), составляла 154 эквивалентных транспондера. "Ямал-401", вышедший на орбиту в середине декабря, добавил группировке еще 88 транспондеров. Поэтому совет директоров ГКС, утвердив в начале марта план на 2015 год, поставил задачу значительного, до 80 %, роста доходов компании.

 

- За счет чего должны быть реализованы эти планы?

 

- У ГКС на орбите теперь 242 транспондера. Буквально через месяц после старта "Ямал-401" достиг своей орбитальной позиции, успешно прошел летные испытания, после чего началась его коммерческая эксплуатация. Надежду на значительное увеличение продаж мы связываем прежде всего с реализацией его возможностей. Этот космический аппарат, расположенный в нашей основной и самой "раскрученной" орбитальной позиции 90° в.д., нацелен на обслуживание России и стран СНГ. Мы перевели на "Ямал-401" клиентов со спутника "Ямал-300К", работавшего ранее в этой же точке. Сейчас "Ямал-300К" начинает плановое перемещение на восток, где будет прописан по новому адресу. Спутник "Ямал-401" не только принял всю загрузку предшественника, он обладает дополнительной высокоэнергетической емкостью в плановом Ku-диапазоне, оптимальной для ТВ и ШПД-услуг. Спустя пару месяцев после ввода "Ямала-401" в эксплуатацию практически вся его емкость была законтрактована.

 

Рост оборота нам также должен обеспечить "Ямал-300К", который в мае прибудет в новую орбитальную позицию 183° в.д. Из этой точки спутник широким контурным лучом соединит два континента и покроет север Тихого океана, а более узкий луч охватит российский Дальний Восток, включая Чукотку и Камчатку. Перенацеливаемый луч "Ямала-300К" будет направлен на Австралию или регионы Юго-Восточной Азии. Под Хабаровском создан пункт управления "Ямалом-300К". К этому аппарату в новой позиции проявляют интерес компании, обеспечивающие связь на воздушном и морском транспорте, предприятия нефтегазового сектора, операторы фиксированной и сотовой связи. Уже заключен ряд контрактов на использование емкости "Ямала-300К", идут переговоры с новыми клиентами и традиционными партнерами, в том числе с глобальными спутниковыми операторами.

 

Наконец, для выполнения плана продаж мы должны к концу года выйти на высокую степень загрузки спутника "Ямал-402", расположенного в точке 55° в.д. и ориентированного в том числе на рынки Европы, Ближнего Востока и Африки.

 

ГКС живет и развивается на собственные средства и кредиты, привлекаемые для реализации инвестиционных проектов. В 2014 году компания завершила инвестиционный цикл, длившийся с 2006 года. Результат - ​три новых спутника на орбите ("Ямал-300К", "Ямал-401" и "Ямал-402"). Нынешний год - ​начало нового цикла, который через пять лет должен обеспечить увеличение пропускной способности орбитальной группировки более чем в пять раз и открыть для компании новые бизнес-возможности, в том числе в перспективном Ka-диапазоне.

 

Ключевая цель существенного увеличения дохода - ​обеспечение финансовой устойчивости компании. Мы должны безусловно выполнить обязательства по возврату привлеченных кредитов, создать хорошие стартовые условия для выхода на новый виток развития и оправдать ожидания наших акционеров.

 

- Кредит, который, согласно размещенной на сайте госзакупок информации, ГКС планирует привлечь в апреле, направлен не на развитие, а на рефинансирование предыдущих займов?

 

- Мы, следуя общепринятой практике, применяем механизмы оптимизации кредитных обязательств по реализованным проектам. Предоставляя кредиты на старте проекта, банки учитывают большое количество рисков: возможную задержку запуска или, хуже того, неудачу при запуске, удорожание спутника в производстве, спад рынка в среднесрочной перспективе и прочее. Поправка на эти риски отражается на условиях кредитов. Но когда все основные перипетии позади, спутник благополучно доставлен на орбиту, идет его интенсивная загрузка - ​появляется возможность реструктурировать ранее привлеченные кредиты на более комфортных условиях.

 

- Учитывая ситуацию на валютных рынках, планирует ли ГКС повышать цены на свой спутниковый ресурс?

 

- Цены определяет в первую очередь рынок. Однако нынешнее поведение рубля, конечно, требует от нас предпринять меры по защите бизнеса. В частности, мы активизируем международную деятельность, с тем чтобы сделать более гармоничным баланс валютных и рублевых поступлений от продаж и платежей по обязательствам.

 

- Что касается работы на российском рынке, то определенная корректировка цен уже идет. Но при этом жесткой привязки рублевых тарифов к курсам валют нет. В нашем случае увеличение цен - ​деликатная задача, так как стоимость спутниковой емкости занимает львиную долю в стоимости спутниковой услуги для конечного пользователя. Для клиентов, провайдеров спутниковых услуг цена ресурса - ​очень чувствительный фактор. Не в наших интересах разрушать рынок слишком высокими ценами. Среди более чем 250 наших клиентов - ​компании и организации из многих стран с различными формой собственности, специализацией, масштабом и прочими особенностями. И всеми ими мы дорожим.

 

- Значит, развитие международного бизнеса ГКС сейчас актуально как никогда?

 

- Да, в ближайшие два года мы планируем увеличить долю международных продаж. Три из четырех аппаратов ГКС имеют хороший коммерческий потенциал на зарубежных рынках. Около трети емкости нашей спутниковой группировки сосредоточено в лучах, нацеленных на территории за пределами России. Мы развиваем сотрудничество с зарубежными клиентами и партнерами, с владельцами глобальных и региональных спутниковых группировок, продвигаем возможности "Ямалов" на крупнейших зарубежных выставках и форумах. Мы отмечаем, что спрос и предложение на рынке спутникового ресурса в различных регионах мира продолжают расти. В марте текущего года в Дубае мы работали на крупнейшей в регионе Ближнего Востока и Северной Африки выставке CABSAT. Несмотря на острую конкуренцию (а по нашим наблюдениям, более 20 спутниковых операторов предлагали здесь емкость в общей сложности примерно 50 спутников), нам в ходе выставки удалось увеличить международные продажи: заключены контракты на использование ресурса спутников "Ямал-202" и "Ямал-402".

 

- Несмотря на кризис, в России растет потребление интернет-услуг. Каковы планы ГКС в сегменте предоставления ШПД конечным пользователям?

 

- Задачи много заработать на этом проекте в 2015 году не стоит. На текущем этапе развития, организуя интернет-доступ для удаленных вахтовых поселков "Газпрома" и некоторого количества частных потребителей, мы отрабатываем технологии продаж услуг массовому пользователю, которые примут совсем другие масштабы после запуска спутника "Ямал-601" с полезной нагрузкой Ка-диапазона. Главное - ​создать новый для нас продукт и обкатать механизмы его продвижения. Мы отрабатываем всю цепочку: взаимодействие с ритейлом в продаже спутниковых комплектов, с финансовыми организациями - ​в приеме платежей, с колл-центрами - ​в сервисе и техобслуживании. Нам нужно почувствовать этот бизнес, чтобы с ходу, без раскачки начать реализовывать возможности будущего "Ямала-601".

 

Основные же доходы от услуг широкополосного доступа в нынешнем году ГКС, являясь оператором технологической платформы, намерен получить в рамках партнерской модели работы виртуальных операторов.

 

- Когда "Ямал-601" выйдет на орбиту? Ранее его запуск планировался в 2016 году.

 

- К сожалению, известные обстоятельства и изменившийся инвестиционный климат потребовали дополнительных сил и времени на организацию и реализацию проекта. Поэтому сейчас запуск спутника планируется на 2018 год.

 

- Как ГКС собирается пережить трехлетний перерыв между запусками?

 

- Существующие спутниковые мощности ГКС будут полностью загружены в следующем году. И конечно, мы не станем просто ожидать нового запуска, а будем искать новые точки роста.

 

Например, после того как в текущем году мы завершим создание центра аэрокосмического мониторинга, рассчитываем на дальнейшее развитие бизнеса геоинформационных услуг. Сейчас эта деятельность приносит всего лишь 2 % общего объема дохода, однако она важна прежде всего тем, что мы видим заинтересованность "Газпрома" в увеличении потребления услуг, которые позволят снизить затраты на мониторинг, обслуживание и создание объектов газовой инфраструктуры.

 

Что касается основного бизнеса спутникового оператора, мы обязательно примем решения о конкретных новых бизнес-инициативах. ГКС рассчитывает на кооперацию с другими спутниковыми компаниями в создании и использовании орбитальных активов, тем более у нас такой опыт есть. Объединение усилий операторов помогает разрешать все чаще возникающие коллизии, связанные с "перенаселенностью" геостационарной орбиты. Сотрудничество, помимо прочего, позволяет разделить риски финансирования капиталоемких спутниковых проектов. Мировым трендом стало создание совместных спутников или "попутной" полезной нагрузки. В периоды, когда собственные крупные инвестиции затруднены, подобные решения дают операторам возможность наращивать обороты и в отсутствие на орбите новых собственных спутников.