×
Совершенная модель Performance Marketing

Колонка Надежды Мерещенко, генерального директора performance-агентства Adventum
Сегодня в digital-сфере трудно найти того, кто не слышал про Performance Marketing – маркетинг, нацеленный на конкретный и четко измеряемый бизнес-результат. Он стал настолько популярным, что зачастую им называют любые маркетинговые активности, которые можно измерить.

 


На самом деле Performance Marketing намного глубже. И, как любая система, не стоит на месте, а совершенствуется. Родоначальники Performance Marketing в России – performance-агентство Adventum – разработали новую версию модели. И делятся с нами ее секретами.
Западный герой в России
Новое понятие интернет-маркетинга – Performance Marketing – пришло в Россию четыре года назад. Тогда Анна Ветринская, первый генеральный директор Adventum, побывала на конференции AdTech в США. Одной из главных тем встречи стал Performance Marketing, все говорили о новом методе как о самом результативном в интернет-маркетинге.

 


Его суть – работа на результат, который можно измерить реальными показателями: заявки, звонки, лиды, увеличение продаж. При этом реклама может быть посчитана не только с точки зрения расходов, но и прогнозируемых доходов. Одной из главных особенностей Performance Marketing стала возможность на любом этапе маркетинговой кампании увидеть конкретный количественный показатель.
Интересно, что, когда Анна вернулась в Россию, рассказала коллегам о подходе, и мы стали детально его анализировать, то увидели, что уже года два работаем с клиентами по этой схеме. Мы так же считаем результаты кампаний, измеряем их в возвратах на инвестиции (ROI). Работаем с контекстной, медийной рекламой, рекламой в соцсетях и т.д. для достижения измеримых целей бизнеса (KPI): роста заявок, звонков, лидов, продаж – управляем Digital Marketing с четким пониманием эффективности. По большому счету, у нашей системы только названия не было. И вот оно появилось.

 


Поскольку в России интернет-маркетинг продвинут – люди следят за технологиями в других странах, трендами, в некоторых областях мы даже опережаем признанных мировых лидеров – тема Performance Marketing быстро прижилась и начала распространяться. В настоящее время модель широко применяется в столице и больших городах, где сосредоточен весь digital и находятся крупные рекламодатели.