×
Тele2 пересчитал розницу

Tele2 подвела итоги развития сети дистрибуции в первом квартале текущего года, согласно которым на монобрендовую сеть оператора приходится около 45% всех подключений, а общее число точек продаж SIM-карт превысило 33 тыс. Всего же, по итогам первого квартала количество монобрендовых салонов, а также фирменных модулей оператора достигло 1,2 тыс.

 

За первый квартал объем подключений абонентов через федеральные розничные сети вырос на 56%, а число SIM-карт Tele2, проданных через интернет-магазин оператора, увеличилось на 35% год к году. Что касается альтернативных точек продаж (например, отделения "Почты России", агентство "Роспечать", розничная сеть "Аргументов и фактов", гипермаркеты "Ашан" и супермаркеты электроники "Эльдорадо"), то их количество увеличилось на 19% и достигло к концу первого квартала 15,5 тыс.

 

Как отметил коммерческий директор Tele2 Роман Володин, оператор стремится сделать свои фирменные салоны максимально удобными для посетителей и активно сотрудничает с крупнейшими региональными и федеральными ритейлерами.

 

"Стратегические цели компании предполагают существенный рост количества регионов, поэтому мы и дальше будем уделять большое внимание эффективному развитию сети дистрибуции. В 2014 году мы сфокусируемся на улучшении качественных показателей, увеличивая результативность каждой точки продаж и привлекая абонентов с активным профилем потребления", - прокомментировал он.

 

Операторы "большой тройки", обладая обширными сетями дистрибуции, во многом полагаются именно на салоны монобрендовой розницы. Так, МТС через собственную розничную сеть продает около 50% SIM-карт, продажи через остальные каналы оператор не раскрывает. Отметим, что на данный момент МТС обладает самой обширной монобрендовой сетью среди "большой тройки"; число салонов оператора превышает 4 тыс. магазинов.

 

"Вымпелком", в свою очередь, не раскрывает цифры по реализации SIM-карт в зависимости от канала продаж, но при этом  в пресс-службе оператора отметили, что доля продаж через собственные офисы "Вымпелкома" растет соответственно увеличению количества монобрендовых салонов сети. Оператор в последнее время очень много внимания уделяет развитию своей розницы: по итогам первого квартала текущего года, "Вымпелком" увеличил свою розничную сеть в три раза год к году – до 1,2 тыс.

 

Общая доля продаж сим-карт в собственной рознице "МегаФона", куда входят как фирменные салоны оператора, так и партнерские магазины, составляет около 70%, сообщили в компании. Всего под брендом "МегаФон" сейчас работает порядка 3,8 тыс. салонов.

 

"Собственная розница в основном обслуживает текущих клиентов "МегаФона", а благодаря покупке части "Евросети" мы имеем возможность предлагать услуги компании не только текущим, но и потенциальным клиентам "МегаФона", - отметили в пресс-службе.

 

Аналитик Telecom Daily Илья Шатилин сообщил, что в собственной монобрендовой сети операторов,  действительно, отмечаются самые высокие продажи SIM-карт - при этом подключаемые там абоненты еще и самые качественные. Что касается независимой сотовой розницы, аналитик утверждает, что ее нельзя назвать "независимой".

 

"Евросеть" принадлежит "МегаФону" и "Вымпелкому", а "Связной" активно работает с МТС", пояснил он. По мнению Шатилина, продажи через интернет так активно растут именно за счет эффекта "низкой базы", а продажи на почте и в других сетях актуальны только в отдаленных населенных пунктах, где нет других способов заключить контракт с оператором. Аналитик уверен, что после завершения сделки по слиянию Tele2 и мобильных активов "Ростелекома" в дистрибуции оператора вряд ли что-то радикально изменится, так как у последнего практически нет собственной розничной сети.
 

Источник: "TelecomDaily"