×
Tele2 привлечет массы

Оператор мобильной связи Tele2 (ООО "Т2 Мобайл") запустил программу прямых продаж SIM-карт, благодаря которой каждый сможет стать партнером компании в привлечении новых абонентов. Как обещают в компании, партнеры будут получать 10% от расходов на связь привлеченных ими абонентов. В Tele2 рассчитывают с помощью этой программы привлечь до конца 2016 г. около 100 тыс. новых абонентов. По мнению экспертов, подобный способ привлечения абонентов будет обходиться Tele2 значительно дешевле, чем обычно платят операторы сотовой связи за продажи SIM-карт независимым розничным сетям.

 


Запущенная Tele2 программа прямых продаж SIM-карт называется "Твой плюс". На вопрос ComNews, какова схема таких продаж, пресс-секретарь Tele2 Ольга Галушина ответила, что после прохождения регистрации на специальном сайте, участник программы в личном кабинете оставляет контактные данные пользователя, которому он рекомендовал подключиться к Tele2. "Далее мы звоним потенциальному абоненту, и если тот подтверждает свое согласие стать клиентом Tele2 - он засчитывается партнеру", - сказала Ольга Галушина.

 


Она подчеркнула, что при подключении нового абонента договор об оказании услуг связи оформляется в соответствии с установленными правилами.
"В течение восьми месяцев участник программы будет получать вознаграждение в размере 10% от суммы, которую тратят на связь абоненты, подключившиеся к сети оператора по его рекомендации, - сообщают в Tele2. - Помимо этого, каждый привлеченный партнером абонент сам может стать участником программы "Твой плюс" и подключать новых клиентов. В этом случае "лидер" будет получать дополнительно 10% от заработка привлеченных им партнеров в течение всего срока действия проекта. Ограничений по размеру вознаграждения нет".

 


По словам Ольги Галушиной, компания рассчитывает, что с помощью этой программы сможет привлечь до конца 2016 г. около 100 тыс. новых абонентов, а затем увеличить темпы подключений за счет большего распространения программы. Программа "Твой плюс" уже запущена в 61 регионе страны.

 


"По нашим оценкам, стоимость привлечения таких абонентов - SAC, Sales Aquisition Cost - будет как минимум на 30% дешевле, чем через традиционный канал продаж", - отметила Ольга Галушина...
Средний доход на одного активного абонента сотовой связи по России у Tele2, по словам старшего консультанта департамента сотовой связи и цифровых устройств J'son & Partners Сonsulting Алексея Тыркова, в 2015 г. составил 217 руб. "Получается, за восемь месяцев "партнер" может заработать в среднем 150-200 руб. Данная несущественная сумма может служить не более чем приятным бонусом для "привлекающих партнеров", а не значительным стимулом искать новых абонентов", - резюмировал Алексей Тырков в беседе с ComNews.

 


По мнению Алексея Тыркова, риски для Tele2 в использовании программы прямых продаж SIM-карт заключаются в "качестве" приведенных по такой схеме клиентов. Как правило, считает он, абоненты, осмысленно выбирающие себе оператора, имеют более высокий показатель ARPU, а также не уходят от оператора спустя пару месяцев после подключения.
Тем не менее, продолжил Алексей Тырков, привлечение подобным образом новых абонентов будет обходиться Tele2 значительно дешевле, чем обычно платят операторы сотовой связи за продажи своих SIM-карт независимым розничным сетям.