×
Tele2 пустили в "Юлмарт"

Tele2 начал продавать свои контракты через интернет-гипермаркет "Юлмарт". Оператор привлекает новые и неожиданные каналы для продажи своих SIM-карт.

 

"Юлмарт" подключает к сети оператора  через интернет-магазин пока только жителей Москвы, но в будущем сервис будет доступен во всех регионах присутствия обеих компаний. В разделе «Тарифы и SIM-карты» интернет-магазина можно выбрать понравившийся из десятков тысяч вариантов и подобрать тарифный план.

 

"Юлмарт" предлагает специальные условия для клиентов, которые заказали SIM-карты на сайте. Так, первые полгода после подключения к Tele2 интернет-ритейлер будет возвращать абонентам 10% их расходов на мобильную связь своими бонусами, которые можно потратить на покупку товаров в "Юлмарт". Саму SIM-карту можно получить в пункте выдачи «Юлмарт Outpost» или в круглосуточном центре исполнения заказов.

 

Директор по продажам и развитию массового рынка Tele2 Игорь Майстренко, отметил, что партнерский проект по продаже SIM-карт совместно с интернет-ритейлером – новый для оператора опыт. "Покупатели, приобретая новый смартфон, могут сразу подключиться к Tele2 и пользоваться связью и скоростным мобильным интернетом по низким ценам," - добавил он.

 

Руководитель программы проектов «Цифровые товары и платежные сервисы» компании «Юлмарт» Михаил Дайхин, добавил, что старт продаж товаров категории «Телекоммуникационные услуги» стал для «Юлмарта» еще одним шагом в переходе от классического интернет-ритейла к крупнейшей интегрированной marketplace-платформе нового поколения.

 

Tele2 реализует свои SIM-карты не только через "классические" каналы продаж, такие как монобрендовая розница, мобильные модули и салоны сотовых ритейлеров "Связного" и Евросети". Оператор продает контракты и через отделения «Почты России», сеть продуктовых магазинов «Пятерочка» розничные сети распространения печатных изданий «АРИА-АиФ», магазины «Эльдорадо» и другие.

 

"МегаФон" реализует свои SIM-карты в своих монобредновых магазинах, в салонах сотовой розницы, таких как "Связной" и "Евросеть", а также через собственный интернет-магазин.

 

У "Вымпелкома" на конец третьего квартала было 70 тыс. точек продаж по России, включая альтернативную розницу, то есть неспециализированные каналы продаж.

 

Руководитель программы МВА-Телеком бизнес школы МИРБИС Евгений Соломатин пояснил, что Tele2 продает типовой продукт, в котором отсутствуют дополнительные услуги и сервисы. Поэтому оператор может использовать любой канал продаж, не привлекая личных консультантов, работающих в салонах связи, которые в интерактивном режиме могут продавать в том числе и дополнительные сервисы. По его словам, крупные операторы делают ставку на маржинальность продаваемых дополнительных услуг и повышение ARPU от абонентов их использующих и качество абонентской базы, для чего и нужны консультанты.

 

"Ключевым KPI Tele2, особенно в Москве, напротив является быстрый набор абонентской базы и завоевание доли рынка. В такой ситуации Tele2, безусловно, заинтересован в расширении количества каналов продаж. Кроме того, так как продукты Tele2 недороги, то оператору выгодно использовать и недорогие каналы продаж. По всей видимости, с "Юлмарт" у Tele2 более выгодные условия, чем с другими каналами, например салонами", - добавил Соломатин.