×
«Цифра» объявила о планах по дальнейшей международной экспансии

На пресс-конференции 27 февраля ГК «Цифра» объявила, что заработала более 1,7 млрд рублей на решениях IoT и AI для промышленности, планируя в текущем году нарастить ее до 3 млрд рублей. Группа компаний активно наращивает свои международные продажи (бренд ZYFRA) – системы мониторинга промышленного оборудования с предиктивной аналитикой и решения для цифровизации горнодобывающих предприятий реализуются в Финляндии, Китае, России, Болгарии, Румынии, Сингапуре, Марокко и Индии.

 

По словам Игоря Богачева, Генерального директора ГК «Цифра» (ZYFRA на международном рынке), при создании компании полтора года назад в ноябре 2017 г., команда изначально ориентировалась на широкое международное развитие и потенциал. Исходя из этого была спланирована стратегия M&A, предполагающая инвестиции в размере до 6 млрд рублей. На сегодняшний день, по словам г-на Богачева было инвестировано 3 млрд рублей: Компании СМПО Foreman и АИС «Диспетчер», двух лидирующих российских разработчиков систем мониторинга оборудования (MDC); ВИСТ-Групп - лидера на рынке комплексных систем управления для горнодобывающей отрасли; развитие собственной команды по искусственному интеллекту в промышленности на базе и Theta Data Solutions (более 40 человек и 25 реализованных проектов в 2018 г.)). ГК «Цифра» продолжает открыто смотреть на рынок в поиске потенциальных комплементарных объектов для инвестирования.

 

Ключевыми для компании отраслями являются машиностроение, металлургия, горная добыча, нефтегазовый сектор и химическая промышленность. ГК «Цифра» предоставляет готовые отраслевые решения в области прогнозной аналитики и анализа данных, оптимизации технологических процессов, мониторинга промышленного оборудования и персонала. Знание принципов и опыт работы в дискретном и в особенности процессном производстве, принципы построения которого во всем мире практически одинаковы (металлургия в Индии, химическая промышленность в Китае, горная добыча в Латинской Америке не сильно отличны от российской практике), позволяют надеяться на успешное развитие.   

 

По словам Игоря Богачева, для этого предприятиям необходимо последовательно пройти три стадии: начать собирать данные с оборудования (решения Foreman и АИС «Диспетчер»), ассоциировать их с бизнес-процессами, начать оптимизацию производственных процессов уже на основе полученных данных. Последнее можно в той или иной степени доверить машинному обучению и Искусственному интеллекту (ИИ, АI), именно на это направлена деятельность подразделения Theta Data Solutions. Таким образом, ГК «Цифра» стремится охватить всю value chain промышленной автоматизации и цифровизации дискретных и процессных производств.

 

Г-н Богачев, говоря о ключевых достижениях компании за 2018 г., отметил, что «Цифра» мониторит уже 8000 станков или больше 20 тыс. единиц оборудования (если иметь ввиду все типы машин), более 270 промышленных предприятий. В компании 7 офисов, более 450 сотрудников. Выручка компании составила 1,7 млрд рублей, имеются серьезные планы удвоить выручку в этом году.

 

 

Павел Ростопшин, управляющий директор ГК «Цифра», более подробно рассказал о планах по международному развитию. За короткое время компания уже вошла в три международных рейтинга («IoT-компания года» в рейтинге Frost & Sullivan; ТОП-10 AI-проектов в промышленности по итогам IoT World Congress с термозакалкой труб; в III кв. 2018 г. – ТОП-50 мирового рейтинга IoT-сделок по M&A на 11 месте).

 

Сегодня у компании два офиса за пределами России – в Финляндии и Марокко, 10 партнеров (среди которых  - Fanuc, McKinseySingapore), 20 клиентов. В развитие международного бизнеса вовлечено около 50 сотрудников. В 2019 г. компания планирует открыть еще 7 офисов в Китае, Индии, Восточной Европе, может быть – и в континентальной Европе, а также в Латинской Америк, Южной Африке, Азии (Индонезии). За этот год компания планирует получить 100 клиентов в 20 странах мира, проинвестировав в международное развитие $3,5 млн. Ключевая цель на этот год – достигнуть 15% доли международного бизнеса в общей выручке ГК, с последующим ростом ее к 2021 до 50%.

 

По словам Павла Ростопшина, мониторинг оборудования (и, прежде всего, станочного парка, причем не только с ЧПУ) является первым и обязательным шагом к внедрению концепции «Индустрии 4.0», он критически необходим для возможности оптимизации производственных процессов. Для этих целей и были приобретены две лидирующих компании в этой области - СМПО Foreman и АИС «Диспетчер». Соответственно, в задачи ГК «Цифра» сегодня входит задача их «упаковки» для активных международных продаж. И это уже начинается получаться – всего totaladdressablemarket для компании – это 5 млн станков по всему миру, которые ждут подключения для мониторинга и оптимизации работы.

 

Что же касается «входа» в зрелую «ВИСТ Групп», то компания предоставляет редкую в мировых масштабах возможность перехода от диспетчеризации и мониторинга горнодобывающего оборудования и техники к комплексной цифровизации горнодобывающих предприятий в целом. У «ВИСТ Групп» есть собственные наработки по роботизации техники. Так сейчас идут переговоры с крупнейшим горнодобывающим предприятием Марокко по запуску одного карьера в полностью роботизированном режиме (благодаря решениям «ВИСТ Групп» по автоматизации работы техники в 5 карьерах (250 горных самосвалов), рост производительности составит 9% или десятки миллионов долларов). По словам г-на Ростопшина, дальнейшее развитие этого направления будет идти вслед за появлением новых заказчиков – ожидается открытие офисов в Латинской Америке (Чили или Перу), Южной Африке и Индии.

 

В целом, сегодня ГК «Цифра», после полутора лет активного развития путем слияний и поглощений, предлагает довольно широкий набор инструментов для цифровизации реального сектора экономики. Помимо технологий мониторинга промышленного оборудования и решений по управлению горными предприятиями/горной добычей, это также технологии искусственного интеллекта для процессных отраслей (химия, нефтехимия, металлургия), а также отдельная группа продуктов по ИИ для решения утилитарных задач производственного планирования, управлению запасами, безопасности, повышения эффективности производства и т.д. Данные недавнего исследования J’son & Partners Consulting, свидетельствую о непреходящей важности промышленности для экономики страны – обрабатывающее производство создает самый высокий мультипликатор рабочих мест в экономике, когда одно место в промышленности создает 4,6 других рабочих мест.