×
У российских облаков будет дистрибутор

На западном рынке дистрибуторы облачных сервисов существуют как класс. Скоро нам предстоит узнать, приживутся ли они в российских реалиях.

 

Компания Axoft, которая позиционирует себя как дистрибутор ИТ-сервисов, то есть к дистрибуции ПО и программно-аппаратных решений добавляет разного рода сервисы для своих партнеров, теперь намерена стать дистрибутором облачных решений. 

 

Как рассказал руководитель отдела поддержки и развития продаж Axoft Евгений Куртуков, такое решение было принято после всестороннего исследования будущего направления бизнеса: изучили отчеты аналитиков по рынку облачных сервисов и оценили его перспективы, узнали мнения облачных провайдеров и вендоров по поводу схемы работы через дистрибутора и, самое главное, оценили реакцию партнеров, которым и предстоит продавать облачные сервисы непосредственно заказчикам. Чтобы дистрибуторская схема работы «взлетела», партнеры должны понимать, в чем для них ценность облаков, а также в чем состоит ценность партнеров для облачных провайдеров. Кроме того, у партнеров должны быть соответствующие инструменты, чтобы эффективно продавать облачные сервисы.


Партнеров у Axoft по всей стране сейчас немало - больше 6 тысяч. Сейчас они занимаются главным образом продажами ПО, но облачные сервисы - это совсем другой товар. Для оценки их потенциальной заинтересованности в новом направлении был проведен опрос. Оказалось, что все партнеры в той или иной степени знакомы с темой облаков (вообще-то, было бы странно, если бы это оказалось не так) и как минимум треть из них уже продавали облачные продукты в течение последних двух лет. Из предложенного списка облачных продуктов партнеры выбрали те, которые, по их мнению, могли бы быть интересны их заказчикам: оказалось, что наибольшей популярностью пользуются офисные пакеты, системы совместной работы, 1С в облаке, МойСклад, Windows Azure Pack и IaaS-сервисы. Более того, 73% партнеров считают, что продажа облачных продуктов или сервисов может помочь расширить им свой бизнес и привлечь новых клиентов. Как отметил Е. Куртуков, этот ответ стал определяющим для решения о запуске нового направления бизнеса, которое получило название AxoftCloud.