×
Верной стратегией

В декабре этого года МТТ впервые в своей истории провела встречу с инвестиционными и индустриальными аналитиками, в ходе которой руководство компании рассказало о ее финансовых результатах, планах и проектах. По окончании встречи своим видением путей развития бизнеса генеральный директор ОАО "МТТ" Евгений Васильев поделился с главным редактором "Стандарта" Леонидом Коником.

 

- С чем было связано решение о встрече с аналитиками? Может быть, МТТ собирается выпускать акции, выходить на IPO или распорядиться активами как-то иначе?

 

- Мы открыты для обсуждения возможностей по привлечению внешних инвестиций, но не данный фактор стал причиной встречи. Нам хватает собственных средств на развитие всех направлений, которыми МТТ занимается. Причина в другом: мы приняли политику прозрачности деятельности и хотим быть открытыми для всех стейкхолдеров. Аналитики в большой степени формируют мнение рынка о той или иной компании, и нам важно было донести до них информацию о состоянии МТТ, существенных фактах, положении на рынке и предварительных итогах 2015 года – ​оперативно и из первых рук. Общение получилось живым и открытым. Мы не только поделились достижениями и планами, но и показали финансовые результаты деятельности, которые отличаются от средних по рынку в лучшую сторону. Получается, что МТТ даже в сложной макроэкономической ситуации смогла сохранить стратегические позиции и продемонстрировать рост по ключевым показателям.

 

- Какие это показатели?

 

- МТТ приняла стратегию развития на 2014‑2017 годы, которая предусматривает более чем двукратный рост капитализации компании, хотя при разработке этого плана более двух лет назад никто не мог предугадать изменения экономической ситуации в России. Ключевыми показателями для нас являются EBITDA и чистая прибыль, и по обоим компания продемонстрировала рост чуть выше параметров, заложенных в стратегии. По предварительным результатам 2015 года EBITDA группы МТТ возросла на 40 %, до 1,05 млрд рублей.

 

- Какую долю в выручке занимают доходы от традиционного для компании бизнеса – ​транзита трафика?

 

- Да, МТТ родом с транзитного рынка, но одна из наших основных задач – ​увеличить диверсификацию доходов и снизить в них долю от транзита. Пока в общей выручке компании доход от транзита трафика составляет более 50 %, однако МТТ уже получила свыше 50 % в гросс-марже от деятельности, не относящейся к транзиту. Наша задача – ​к 2018 году довести долю доходов от новых направлений в гросс-марже до 70 %.

 

- Несколько лет назад МТТ запустила услуги VoIP для частных лиц. Тогда технология VoIP замещала традиционную телефонию (TDM). Но в последнее время голосовой IP-трафик перетекает в мессенджеры и иные ОТТ-приложения. Планирует ли МТТ следовать и этому тренду?

 

- Технология VoIP присутствует в подавляющем большинстве продуктов МТТ. Это возможно благодаря использованию 100 %-ной NGN-сети: последний (международный) TDM-коммутатор мы отключили в начале декабря. Я далек от мысли о том, что VoIP можно рассматривать как самостоятельное решение. Это технология, лежащая в основе всех новых продуктов: YouMagic, YouMagic.Pro, "МТТ Бизнес". Существует другая тенденция: и частные, и, особенно, корпоративные пользователи все меньше нуждаются в телекоммуникационных услугах как таковых (хоть на базе TDM, хоть VoIP). Им необходима интеллектуальная обвязка на основе телекома – ​виртуальные АТС, колл-центры, CRM и многое другое. Например, в структуре доходов от нашего самого популярного решения, "МТТ Бизнес", непосредственно на телеком-услуги приходится всего 25 %, а остальное генерируют различные дополнительные сервисы. Доля телеком-составляющей в подобных продуктах, как у нас, так и у других компаний, продолжит снижаться.

 

В течение ближайших нескольких лет все корпоративные клиенты будут использовать технологию VoIP, но платить будут не за нее, а за дополнительные услуги на ее основе. Поэтому МТТ создает интеллектуальные продукты на базе VoIP и экосистему, которая позволит разрабатывать аналогичные услуги и независимым партнерам, но, конечно, на нашей платформе.