Роль дистрибьюторов на рынке электроники. Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов. Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов. Мотивация и защита дистрибьюторов.
Подходы к продажам стандартной продукции и услуг. Подходы к продажам уникальной продукции и сложных проектных услуг. Разработка коммерческих предложений. Сопровождение заказчиков.
Принципиальные подходы к работе с маркетинговой информацией. Маркетинговые исследования своими силами. Заказ маркетинговых исследований и покупка готовых отчетов. Использование маркетинговой информации в продажах.
Типы стратегий, исходные данные для разработки стратегии. Состав и структура стратегии. Организация маркетинга и продаж для различных стратегий. Примеры реализации стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж.
Обзор мировой электронной отрасли и глобальных тенденций. Российская радиоэлектронная промышленности и рынок электроники. Позиционирование российских производителей на мировом и российском рынке. Особенности рынка микроэлектроники, специфика маркетинга в отрасли.
Ели сознание – это просто функция сложности, то рано или поздно оно появится и у искусственного интеллекта. Второй вопрос – как мы про это узнаем? Многие ли люди пройдут тест Тьюринга? Что будет значить появление самосознания или рефлексии у искусственного интеллекта? У него будут собственные планы, собственные мотивы, собственный план жизни на этой планете, в который, кстати, человечество не входит.
Мир перестал был человекомерным – появились величины и пространства, в которых мы не живем (ни в наносекундах, ни в нанометрах). То есть цифровая реальность начинает играть роль на поле эволюции – это уже признак отбора в социуме. При этом, «цифровой» мир приобретает уже автономность – на слуху у всех Интернет вещей, самоорганизующиеся сети и т.д. Нужно договариваться: как не потерять базовые представления о реальности, как не потерять контроль над нею…Прозрачный мир неизбежно ведет и к пересмотру базовых этических норм, ценностей и смыслов.
Относительная доля спутникового сегмента на мировом рынке M2M/IoT к 2028 г. будет не более 0.1%, но в абсолютном исчислении эти $2,8 млрд больше, чем, например, объем услуг спутникового ДЗЗ сегодня.
Рынок легального видео активно растет по всему миру, но в особенности в России. Предварительные результаты развития российского рынка легального видео в 2017 г.: объем составил 15,7-15,9 млрд рублей (без НДС), что на 41-42% больше 2016 г. По предварительным оценкам CAGR на период 2018-2020 гг. составит 24%. Перспективы рынка вызвали и рост внимания к индустрии со стороны государства.
Весь наш агроэкспорт сконцентрирован на сырье (зерно, сырое растительное масло, бобовые и т.д.). Кто является мировым лидером по поставкам переработанной сельхозпродукции? Это Турция, которая уже занимает 40% мирового рынка экспорта муки (5 из 12 млн тонн). При этом, вся эта мука смолена из российской пшеницы! Нам нужно осваивать глубокие интеграционные процессы в сфере агропродовольственных товаров, концентрируясь на продуктах с высокой добавленной стоимостью.
Сегодня ГК «АгроТерра» - это более 200 тыс. Га земли в обработке, 32 хозяйства, а также 1,2 млн тонн сельхозпродукции продукции в год. В конце 2016 г. мы начали проект «Интегратор» по включению в нашу цепочку поставок небольших фермерских хозяйств. За год нашими партнерами стали 71 фермер, которые обрабатывают около 120 тыс. Га земли. Их число будет расти, мы прогнозируем, что к 2022 г. на партнеров будет приходиться не менее 1 млн Га земли.
Несмотря на очевидные успехи российского АПК в последние годы, по многим показателям мы не вернулись даже на уровень 30-ти летней давности, в особенности - по потреблению мяса, молока, яиц. Данные Росстата по оценкам объемов производства сельхозпродукции в хозяйствах населения, также вызывают сомнения в своей достоверности, из чего следует, что недопотребление сельхозпродукции на душу населения является еще более низким.
Темпы роста агросектора по выращиванию тепличных овощей – около 14%, по зерну – 13,7%, свинина – почти 10%, водные биоресурсы 5,5%, птица -3,5%, овощи открытого грунта – 0,7% (их импорт вырос в этом году на 15% из-за плохой погоды в сезон, но в целом, за четыре года рост производства составил 20%). По большому счету, у нас растет практически каждый сектор, но быстрее растут те, что направлены на импортозамещение.
Хочется отметить три ключевых драйвера роста сельскохозяйственной отрасли:господдержка, введение контр-санкций и импортозамещение, и, наконец, мы научились строить быстро и эффективно, зарабатывая на сельском хозяйстве. Таким образом, мы от задачи импортозамещения вышли на решение более сложной задачи – наращивание экспорта. Эта задача также требует государственной поддержки, в особенности малых фермерских хозяйств при кооперации. При этом, именно фермеры – основной двигатель сохранения и развития села.
Основная масса производителей сельхозпродукции – это «малыши», то есть малые фермерские хозяйства. Поэтому с этого года мы запускаем республиканскую программу их поддержки, объединяя в кооперативы.
Вводные слова и основные вопросы сессии. В каком направлении нужно двигаться, чтобы усиливать роль агропродовольственной сферы и добиваться устойчивой продовольственной безопасности. Если это будет помогать становиться экспортером сельхозпродукции, то это будет очень хорошее сочетание.
На АТР сегодня приходится уже 60% мирового ВВП, но страны и экономики региона кардинально отличаются друг от друга. Однако их все объединяет то, что для России открывается окно возможностей для выхода туда и работы по всему спектру операционных моделей. Это не только бизнес экспорта-импорта, это и миноритарные/мажоритарные доли в совместных предприятиях, концессии BOO, стратегические многосторонние альянсы и т.д. То есть рынки открыты и готовы принимать наши компании.
В прошлом году АТЭС одобрило три инициативы Минэкономразвития и Российской Федерации по координации политик в сфере формирования новых высокотехнологичных рынков, по активизации взаимодействия и кластерному развитию, а также по взаимодействию «национальных чемпионов».
В конце 2017 г. Российская Федерация получила право провести практический семинар по быстрорастущим инновационным компаниям (т.н. «компании-газели», в трактовке Минэкономразвития РФ – «национальные чемпионы»). Проект был поддержан АТЭС, в рамках одного из его форумов - «Политическое партнерство по науке, технологиям и инновациям». Этот воркшоп пройдет в Москве уже в мае-июне 2018 г.
Мы признаем важность международной кооперации для опережающего технологического развития. Приоритетными для нас являются несколько направления, начиная с обмена лучшими практиками и опытом, сверки технологических форсайтов и прогнозов развития. Год назад мы вступили в экспертную сеть Global Foresight Organization Network.
Сегодня в Калужской области создано 6 кластеров, 5 из которых имеют прямое отношение к инновационной деятельности, самым продвинутым из которых является кластер фармацевтики, биотехнологий и медицины, в конце прошлого года получивший серебряный сертификат Европейской кластерной инициативы. Самый молодой и активный – кластер ядерных технологий.
Если АТЭС – это инкубатор проектов, то ОЭСР – это инкубатор международных стандартов, в т.ч. в вопросе научно-технической политики и инноваций. Инновационные кластеры ОЭСР рассматривает как инструмент регионального развития и кооперации стран между собой.
Присутствует безусловная взаимная симпатия между нашими странами, надо просто, чтобы практики встречались чаще друг с другом: бизнесмены, юристы, научные сотрудники, таможенники, налоговики и т.д. Нужно активизировать создание такой платформы для взаимодействия в рамках ШОС.