Мы в этом году принялись активно разрушать два мифа. Первый - о том, что размещаться нужно обязательно где-нибудь в Лондоне. Второй миф - что обязательно нужно размещаться крупной компании. Размещаются хорошо средние компании.
Основная идея РИИ (Рынок инноваций и инвестиций) – это создать набор дополнительных инструментов для того, чтобы специфическим технологическим компаниям проще было выходить на биржу.
В России появляется большое количество компаний, которые уже являются, с одной стороны, достаточно крупными, с другой - имеют собственные продукты, технологии, и это является серьезным фактором для того, чтобы компании создавали стоимость. Потому что для создания стоимости нужно иметь и собственные интеллектуальные права и технологии, и очень прогнозируемую стабильную бизнес-модель. Это, конечно, те требования, которые инвесторы всегда предъявляли для технологических компаний. И сейчас компаний, которые могут ответить на вопросы инвесторов, стало много. Я бы сказал, что сейчас порядка 10, как минимум, компаний имеет оборот около 100 млн. долларов, это разработчики программного обеспечения и поставщики сервисов, связанных с программным обеспечением. И 50, я бы оценил, компаний имеет оборот больше 10-15 млн. долларов. Мы считаем, что, фактически, успех такого выхода на рынок капитала сможет реализоваться только, если произойдёт выход не одной, не двух, не трёх, а десятков компаний.
Нашим компаниям в плане зрелости предстоит пройти еще огромный путь, связанный с тем, что для выхода на международный рынок не хватает не только денег (капиталоемкости), но и понимания того, как это делать…Вот была красивая кривая с 2002 по 2008 год, когда я лично знаю порядка семи компаний, которые занимаются заказной разработкой, которые в этот момент действительно открывали западные офисы — включая «Рексофт». Практически все провалились с этим открытием. Сегодня я вижу предпосылки для второго цикла такого выхода с несколько другим уровнем услуг. Сегодня мы не конкурируем по цене на международном рынке, она у нас нормальная. Но дело не в цене, - сегодня российские компании, даже которые работают в условиях контрактного режима, заказной разработки, конкурируют уже за счет компетенций. Компетенции требуют общения с клиентом, общение с клиентом требует нахождения на месте, рядом с клиентом. Соответственно, неизбежно выстраивание сети международных офисов продаж и поддержки клиентов. А это деньги и знания. Таким образом, без дополнительного финансирования, конечно, крайне сложно будет всё это делать. И я надеюсь, что те инициативы, которые сейчас проходят, в самые кратчайшие сроки — там, 3, 4, 5 лет — приведут к прорыву в этой области. Потому что потенциал есть.
Традиционная функциональная организационная структура классического системного интегратора — это уже немного не то, что нужно для сегодняшнего бизнеса. Мы понимаем, куда мы должны двигаться, как мы должны меняться. И это один из моментов, который заставляет нас говорить о возможности привлечения каких-то инвестиций: именно для того, чтобы перестраивать свой бизнес. Тансформация бизнес-модели нужна для того, чтобы стать тем самым провайдером облачных сервисов. В этом смысле — усиление команды, проведение пилотных проектов, продвижение и собственных облачных услуг, и облачных услуг вендоров, то есть, выступая посредником между заказчиками и вендорами.
Сейчас Softline работает больше чем в 30 странах мира…Одним из элементов нашей стратегии является как раз продвижение российских продуктов на глобальном рынке. Так что если здесь есть разработчики, если они потом посмотрят эту запись, то мы призываем всех к нам обращаться. Потому что мы можем разработчикам помочь улучшить их продукт, понять, как его правильно продавать за пределами России, и помочь вам сделать первые продажи.
Мы устремлены к строительству облачной платформы, которая позволяет организовать marketplace для наших продуктов и продуктов наших партнеров. В России достаточно большое число разработчиков. Зарубежные партнеры, Microsoft в том числе, с большим интересом рассматривают продукты, которые реализованы на нашем рынке, и поддерживают возможность продажи этих продуктов за рубежом. Создание такой облачной платформы позволяет продавать не только классические IaaS, SaaS, но и, в том числе, создавать возможности проникновения наших новых технологий. Это обработка и аналитика Больших данных, создание дата-хабов, позволяющих не только понизить порог использования этих технологий для средних компаний, малых компаний, но и, в том числе, получать дополнительную экономический value, с учетом возможности таргетирования, обогащения данных.
Российский рынок маленький, у нас сейчас очень хорошие возможности по экспорту в Юго-Восточную Азию, на Ближний Восток, в Африку, в Латинскую Америку. Нас везде ждут, все уже устали от засилья американских средств информационных технологий, и по разным другим соображениям они готовы работать с российскими разработчиками. Единственное, что мы о себе не заявляем. Мы такие скромные очень, к сожалению… Не знаю, то ли это черта национального характера, то ли просто наши компании не умеют себя рекламировать, не научились, что ли, делать маркетинг и рекламу, но происходит так, как происходит.
Одно из перспективных направлений развития для сервисной компании я вижу технологический консалтинг. Этот термин больше ассоциируется с внедренцами, но это неправильно. Речь идет о том, что специалисты компании, которые имеют достаточно широкий кругозор в части технологии и понимание определенных бизнес-процессов заказчика, находят оптимальное решение. Результатом этого решения может быть некоторый сервис, softwareasaservise, а может быть просто создание результата, некоторого труда, над которым работают.
Я хотел поблагодарить Московскую биржу за настойчивый интерес к нашей отрасли и компанию J'son & Partners за тот отчет, который получился. Я мельком его пролистал, мне показалось, что он очень адекватный. Поэтому тем, кто не знаком с нашей отраслью, я думаю, действительно имеет смысл его прочитать. Компания поступила очень этично: вместо того, чтобы придумывать какие-то цифры, они просто взяли и сходили к компаниям, поговорили с первыми лицами. Многие оценки рынка были взяты именно из общения.
Александр Герасимов, Директор по анализу рынков облачных и ИТ-услуг, J'son & Partners Consulting.
Дмитрий Сасс, гендиректор «Эмбеддед Системс Рус» и Дмитрий Веревкин, гендиректор «Адвант Автоматика».
Александр Невровский, руководитель по развитию бизнеса Департамента "Автоматизация и безопасность зданий", SIEMENS.
Александр Лифанов, технический специалист Advantech.
Евгений Бакунов, руководитель направления Интернет Вещей компании Intel Россия.
Андрей Христофоров, директор по продажам, ITV/AxxonSoft.
Василий Сухомлинов, продакт-менеджер DSSL.
Александр Ануфриенко, директор по работе с партнерами, кластер передовых производственных технологий, Фонд «Сколково».
Алекс Зарраби, генеральный директор, TBS Biometrics (Touchless Biometrics Systems, Швейцария).
Сейчас для повышения шансов на успех нужно тестировать разных подрядчиков, мелких, крупных. Это вообще для крупного предприятия тяжелая проблема - работать с мелкими командами. У нас не было такой традиции. Выбора особого нет, потому что очень много интересного происходит на уровне мелких команд. Ждать, пока они куда-то вольются – это терять год.
Геннадий Кирюшин, председатель совета директоров АО «СМАРТС».
Вадим Поскакухин, начальник лаборатории ФГУП НИИР.
Вячеслав Солопов, начальник отдела телекоммуникационных систем, Концерн «Созвездие».