×

23 Марта 2015 16:25
1978
0

По словам генерального директора «Триколор ТВ», компания впервые вышла в прибыль в 2008 году и с тех пор «находится в зоне положительной рентабельности». Об этом Алексей Холодов рассказал в эксклюзивном интервью JSON.TV, не раскрыв показатели рентабельности. «Наша выручка за прошлый год выросла на 2,3 млрд рублей. Это, по-моему, составляет 28% от уровня предыдущего года. Также существенно вырос ARPU – на 24%, с 805 до 998 руб.» Рост ARPU CEO«Триколор ТВ» связывает с ростом аудитории HD-телесмотрения. «У нас абонентская база в HD-телесмотрении выросла за прошлый год на 45% и достигла 4 млн. 550 тыс.»

 

Алексей Холодов не считает, что «рынок близок к насыщению, он просто действительно не может расти постоянно одними и теми же темпами». В качестве уточнения он отметил, что часть роста количества абонентов относится к приобретению сдвоенных ресиверов «сервер-клиент». «В чем-то это новый рынок. Раньше это составляло отдельную продажу, и одно, и второе. Теперь это продажа, которая зачастую закрывает потребности всего домохозяйства в целом».

 

В конкуренции с IPTV и кабелем, по словам Холодова, спутниковое телевидение продолжает сохранять свои преимущества, особенно в соотношении «цена-качество». «Потому что любая наземная инфраструктура любого IPTV оператора, кабельного оператора существенно дороже, чем инфраструктура и себестоимость доставки контента в случае спутникового телевидения».

 

«В начале марта оператор «Триколор ТВ» запустил свое новое предложение, это тарифный план «Единый», который, на наш взгляд, является уникальным для рынка на сегодняшний день. Потому что он изначально включает в себя практически полный набор телеканалов, которые доступны в качестве базовой, основной услуги на рынке».

 

В полной видеоверсии интервью Алексей Холодов подробно описывает ситуацию на рынке операторов платного телевидения, рассказывает о новых продуктах «Триколор ТВ», включая контент и технические устройства, отвечает на вопросы о влиянии кризиса на отрасль и многие другие вопросы.

 

Ведущий – Сергей Корзун.

 

Справка JSON.TV

Персональный профайл

 

Холодов Алексей Геннадьевич.

Родился 3 января 1974 года в Тольятти.

В 1996 году с отличием окончил Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет. В 2002 году с отличием окончил обучение по программе «Финансовый менеджмент» в СПбГУ. В 2007 году получил диплом MBA.

Работал в инвестиционных и телекоммуникационных компаниях.  В 2012 году был генеральным директором ЗАО «Скай Линк». В 2013-2014 годах являлся финансовым директором «Хайметалс КДС».

С мая 2014 года - заместитель генерального директора ЗАО «Национальная спутниковая компания». 28 ноября 2014 года утвержден в должности генерального директора «Триколор ТВ».

 

 

Полный текст расшифровки интервью:

 

Алексей Холодов: Здравствуйте, Сергей Львович!

 

JSON.TV: Рады Вас видеть. У нас накопилось довольно много вопросов. Знаем, что Вы активно работаете. И начали это делать на этой должности в конце 2014-го года. Совсем недолго. Хотя многое уже успели. Давайте два слова о Вас, обновим справочку. Родились Вы 3 января 1974-го года в Тольятти, да?

 

Алексей Холодов: Совершенно верно.

 

JSON.TV: Блестящее образование, диплом с отличием Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета. Потом ‑ каждые 5-6 лет еще один диплом, сначала «Финансовый менеджмент», потом – MBA. Зачем так много?

 

Алексей Холодов: Здесь сложно сказать, зачем. Здесь, скорее, почему. Потому что потребность в знаниях всегда присутствует, всегда интересно узнавать что-то новое. И это всегда находило у меня некоторый ответ в виде дополнительного образования.

 

JSON.TV: Три основные области, в которых Вы работали ‑ может быть, вы что-то добавите – это собственно финансы и инвестиции, это телеком и даже цветные металлы. Было и такое в Вашей жизни, и не так давно.

 

Алексей Холодов: Да, совершенно верно.

 

JSON.TV: Что из этого – осознанный выбор? Либо Вы все яйца в разные корзины кладете?

 

Алексей Холодов: На самом деле, телеком для меня в чем-то сродни IT, IT было, наверное, увлечением детства, желание стать программистом меня и привело в инженерно-экономический институт тогда, потом уже академию, университет. Поскольку моя специальность была на стыке экономики, финансов и IT, то очень многое в моей жизни в последующем этим определялось. Это где-то было IT, где-то – экономика и финансы, где-то ‑ телеком в финансовой сфере. Вернее, моя сфера ответственности в телекоме была чаще всего финансовая. Отсюда все и проистекало.

 

JSON.TV: С мая 2014 года Вы – в национальной спутниковой компании. Сначала – на должности заместителя гендиректора. О ней сейчас и будем говорить подробно, и о «Триколор ТВ», естественно. Но что из Ваших предыдущих мест работы помогло Вам занять эту должность или было наиболее важным для Вас?

 

Алексей Холодов: Наверное, всё. На мой взгляд, мой опыт работы именно в разных отраслях очень сильно расширил мой кругозор и тот инструментарий, которым я могу пользоваться в своей текущей деятельности. Каждая новая работа, каждая новая сфера деятельности привносила что-то свое, новое, уникальное.

 

JSON.TV: Хорошо. Давайте о «Триколор ТВ»: сначала опишем общую ситуацию. «Триколор ТВ» ‑ это спутниковый оператор? Или как Вы определяете свою компанию, свой операторский бренд?

 

Алексей Холодов: «Триколор ТВ» ‑ это крупнейший российский оператор спутникового цифрового телевидения.

 

JSON.TV: Прежде всего, телевидения. Конкурентная среда: кто вам конкурент? НТВ-ПЛЮС, кто-то еще?

 

Алексей Холодов: Очень много кто, потому что мы широко смотрим на этот рынок. Мы считаем, что компания «Триколор ТВ» работает даже больше на рынке энтертеймента. И здесь самые ближайшие конкуренты – операторы спутникового телевидения, но в широком смысле слова мы конкурируем и с IPTV, и с кабелем, и еще в более широком смысле – с кинотеатрами, туризмом, с чем угодно. Это все, что заполняет свободное время человека, время, свободное от работы.

 

JSON.TV: Последние несколько лет падение тарифов на спутниковое телевидение было очевидно для всех. И для меня в том числе. Остается на что жить? Потому что война тарифов – обоюдоострая. Потребителю хорошо, а производителю этих услуг – не всегда.

 

Алексей Холодов: Нужно по-разному смотреть на этот вопрос. Можно смотреть на тарифы на рынке, можно смотреть на тарифы «Триколора». И если говорить про тарифы «Триколора», то у «Триколора» не было падения тарифов. Это первый ответ на Ваш вопрос. Второй ответ – то, что «Триколор» начиная, если мне не изменяет память, с 2008 года впервые вышел в прибыль, и с тех пор находится в зоне положительной рентабельности. Поэтому на данном примере видно, как изначально правильно выбранная стратегия является залогом успеха компании.

 

JSON.TV: Что было с компанией в 2014-м году? Главное из того, что было?

 

Алексей Холодов: В 2014-м году компания продолжала активно развиваться, продолжала наращивать абонентскую базу. И по итогам года достигла неплохих результатов. У нас появился 1 млн 400 новых абонентов, мы вплотную подобрались, правда, не превысили, к 11-тимиллионной абонентской базе. Но главным своим достижением 2014-го года мы считаем активный рост абонентской базы именно по HD-телесмотрению. У нас абонентская база в HD-телесмотрении выросла за прошлый год на 45% и достигла 4 млн 550-ти тыс. Это мы считаем нашим главным результатом прошлого года.

 

JSON.TV: Финансовые результаты: насколько компания работает с прибылью? Можете что-то из основных цифр раскрыть?

 

Алексей Холодов: Показатели непосредственно рентабельности мы традиционно не раскрываем. Но наша выручка за прошлый год выросла на 2,3 млрд рублей. Это, по-моему, составляет 28% от уровня предыдущего года. Также существенно вырос ARPU – на 24%, с 805 руб. до практически 1000, 998 руб. составил по итогам 2014-го года ARPU «Триколора».

 

JSON.TV: За счет чего растет ARPU? За счет более сложных и дорогих услуг, в частности, телевидения высокой четкости?

 

Алексей Холодов: Да, совершенно верно. Происходит перераспределение абонентов в пользу более современного телесмотрения, более качественного, оно более востребовано. Растет аудитория HD, у нас она растет непосредственно за счет двух составляющих: это, во-первых, новые абоненты, во-вторых, в прошлом году мы вели активную программу по обмену оборудования. Старое SD-оборудование мы меняем на HD. С соответствующим ростом доходности этого продукта для нас и с ростом выгоды для потребителя. Потому что HD-оборудование дает ему расширение, улучшение качества того, что он смотрит с точки зрения визуальной, с точки зрения качества изображения. И дает существенное разнообразие ассортимента того, что человек может смотреть, что ему доступно к просмотру.

 

JSON.TV: Встречал упоминание о том, что Вы оборудование меняете на каких-то достаточно выгодных для клиента условиях, то есть ниже себестоимости, 50% там цифра фигурировала?

 

Алексей Холодов: Дело в том, что «Триколор ТВ» не является продавцом оборудования, мы в принципе не занимаемся продажей оборудования. Этим занимается наш стратегический партнер, и сказать их цифры, дороже или дешевле себестоимости, мы не можем. Мы с уверенностью можем сказать, что та цена, по которой в ходе обмена абоненты подписываются на услуги «Триколора», является абсолютно рыночной для «Триколора».

 

JSON.TV: Что с насыщением рынка спутникового телевидения? Довольно много операторов, в том числе есть крупные? Можно ли сказать, что за последние годы этот рынок близок к насыщению?

 

Алексей Холодов: Это достаточно сложный вопрос. Мы не считаем, что рынок близок к насыщению, он просто действительно не может расти постоянно одними и теми же темпами. Но рынок продолжает расти, и в прошлом году он также рос. Существенный вопрос: что мы подразумеваем под рынком? Даже те цифры по новым подключениям, которые мы озвучиваем – 1 млн 400 новых абонентов у «Триколор ТВ» было за прошлый год – эту цифру, надо понимать, что даже сравнивая рост относительно прошлого года, нельзя сравнивать «в лоб», потому что в числе этих подключений у «Триколор ТВ» были подключения на так называемые комплекты «двойки». Это когда в прошлом году «Триколор ТВ» вывел на рынок новый продукт так называемых сдвоенных ресиверов, когда в комплекте продается 2 ресивера, один сервер, другой клиент. В чем-то это новый рынок. Раньше это составляло отдельную продажу, и одно, и второе. Теперь ‑ это продажа, которая зачастую закрывает потребности всего домохозяйства в целом.

 

JSON.TV: Мой вопрос был вызван тем, что в связи с ростом качества широкополосного доступа в Интернет дела у спутниковых компаний, как многие считают, должны становиться все хуже и хуже, поскольку качество не просто сопоставимо, а иногда даже и превышающее качество сигнала?

 

Алексей Холодов: Качество сигнала, на мой взгляд, действительно скорее сопоставимо. Но ведь вопрос всегда состоит в соотношении «цена-качество». В области «цена-качество», на наш взгляд, спутниковое телевидение обладает рядом неоспоримых конкурентных преимуществ. Потому что любая наземная инфраструктура любого IPTV оператора, кабельного оператора существенно дороже, чем инфраструктура и себестоимость доставки контента в случае спутникового телевидения.

 

JSON.TV: Что Вы думаете о насыщении, или о пределах роста, скорее всего, рынка платного телевидения? Вы ведь пытаетесь работать практически во всех его сегментах?

 

Алексей Холодов: Мы склонны считать, что рынок платного телевидения еще очень далек от насыщения. Потому что есть рынок линейного платного телевидения, есть рынок мультискрин, есть рынок второго экрана – все это является сервисами платного телевидения. И если говорить про мультискрин и про второй экран, то здесь рынок не то что далек от насыщения, он только в самом начале своего развития. И есть куча других сервисов, которые на рынке по-прежнему еще не так развиты, и мы ожидаем, что они будут развиваться в самое ближайшее время.

 

JSON.TV: Давайте поговорим о ваших новых продуктах. Буквально в начале марта вы объявили о расширении линейки ваших ТВ-каналов, в первую очередь за счет HD. Можете рассказать об этом чуть подробнее?

 

Алексей Холодов: В начале марта оператор «Триколор ТВ» запустил свое новое предложение, это тарифный план «Единый», который, на наш взгляд, является уникальным для рынка на сегодняшний день. Потому что он изначально включает в себя практически полный набор телеканалов, которые доступны в качестве базовой, основной услуги на рынке. Также в марте, но чуть позже, мы существенно расширили состав этой основной услуги, этого пакета «Единый». Мы туда же включили те телеканалы, которые у нас раньше продавались в виде отдельной дополнительной услуги – в виде «СуперКино HD». Все телеканалы фильмовые, которые составляли раньше отдельный пакет, мы включили в основную услугу, в ту же стоимость. Чем, на наш взгляд, существенно расширили возможности для наших абонентов, для телесмотрения.

 

JSON.TV: Часто говорят, что контент рулит. За счет чего вы расширяете ваш контент? Прежде всего, за счет отечественного производства или закупок за рубежом?

 

Алексей Холодов: На самом деле, мы не делаем какой-то четкой ставки на отечественный или зарубежный контент. Мы стараемся расширять свой контент за счет того контента, который интересен нашему абоненту. У нас есть собственная система. Она, конечно, не уникальна, она есть у многих операторов, поэтому здесь мы какой-то Америки не открываем. Но мы активно изучаем то, что востребовано нашими абонентами, как с точки зрения телеканалов, так и содержания внутри телеканалов. И благодаря этой информации мы строим свое предложение, как выводя новые телеканалы, так и расширяя, добавляя в контент собственные телеканалы.

 

JSON.TV: Как финансист можете сказать, как устроен этот бизнес? С Вашей точки зрения, откуда берутся деньги и как они распределяются потом между производителями контента и вами?

 

Алексей Холодов: Глобально, наверное, здесь ничего нового сказать невозможно. Как и на любом рынке, в любой отрасли, деньги берутся все равно от конечного потребителя, дальше они распределяются по всей цепочке создания добавленной стоимости.

 

JSON.TV: Аккумулируете деньги вы. Собственно монетизация происходит в вашу пользу, на вашу сторону, да?

 

Алексей Холодов: Монетизация происходит нами, потому что деньги с абонентов собираем мы. Дальше происходит распределение этих средств между всеми, кто участвует в создании этой стоимости. Это инфраструктурные, назовем их так, компании, компании, владеющие каналами связи, спутниками. Опосредованно – компании, производящие телекоммуникационное и телевизионное оборудование. А также компании, которые занимаются собственно производством и формированием телевизионного контента.

 

JSON.TV: Давайте немного поговорим о технологиях. Что нового появляется в этой области, и чего Вы ожидаете в ближайшее время?

 

Алексей Холодов: Технологическое развитие в этой области происходит сразу в нескольких направлениях. «Триколор ТВ» как оператор в свое время был пионером по HD-вещанию. В прошлом году мы первыми запустили на регулярной основе регулярное вещание в формате 4К, UltraHD. Это – одно из направлений технологического развития. Это направление по улучшению картинки, доставляемой до абонента. Также происходит развитие и в другом направлении. Я повторюсь, это все те же самые мобильные платформы, то есть сервисы второго экрана и сервисы мобильного телесмотрения, телесмотрения на других устройствах, на других платформах, не только на телевизионном экране. Также, например, оператор «Триколор ТВ» в прошлом году в конце года, в ноябре выпустил на рынок телепланшет, который является одним из примеров технологического развития именно в этом направлении.

 

JSON.TV: Операторы онлайн-ТВ, OTT, сильно вам вредят? Либо вы сами начинаете играть в эти игры вместе с ними?

 

Алексей Холодов: Скорее скажем так, что мы очень активно следим за всей отраслью, которая занимается организацией телесмотрения. Также очень внимательно и пристально относимся к OTT-компаниям. На сегодняшний день там действительно есть яркие интересные примеры. Но я бы сказал, что пока это, скорее, красивые примеры. Пока нельзя сказать о том, что они как-то финансово успешны. Информация очень закрыта, нельзя сказать, что они не успешны, но пока и никто шибко не хвастался своими результатами. Поэтому мы очень внимательно следим, мы смотрим за тем, как определяется модель этих операторов. Часть из них идет по рекламной модели, часть из них идет по платной модели. Часть пытается комбинировать. Мы внимательно отслеживаем эти тренды. И, в общем, что называется, держим нос по ветру, изучаем этот рынок, смотрим, можем ли мы на нем участвовать. И в какой форме.

 

JSON.TV: То есть рассматриваете серьезную возможность участия в каких-либо формах на этом рынке?

 

Алексей Холодов: Я бы сказал, что мы не исключаем эту возможность, как не исключаем и множество других возможностей.

 

JSON.TV: Давайте поговорим о перспективах и о трендах 2015-го года. Чего Вы ожидаете от этого года? Что ожидается, в частности, в связи с экономическим кризисом и так далее?

 

Алексей Холодов: Я, скорее, будут говорить больше за оператора «Триколор ТВ». Мы для себя каких-то колоссальных потрясений не ожидаем. Да, безусловно, это будет другой рынок. Безусловно, абоненты как существующие, так и потенциальные будут весьма разборчивы в тратах. Но, исходя из того ценового предложения, которое делает на сегодняшний день «Триколор ТВ» и исходя из цен, расходов потребителей на другие виды энтертеймента, другие виды развлечений, мы, скорее, достаточно уверенно себя чувствуем, глядя на то, что поход в кинотеатр стоит существенно дороже. Поход в кинотеатр стоит как несколько месяцев подписки на «Триколор». И поэтому мы, скорее, ожидаем перераспределения рынка в свою пользу, нежели наоборот.

 

JSON.TV: Вы несколько раз уже говорили о ценах. Можно ли из этого сделать заключение, что минимальные цены – это ваш главный конкурентный козырь?

 

Алексей Холодов: Я бы не сказал, что у нас минимальные цены. На рынке явно есть предложения дешевле, чем у нас. Но мы считаем, что у нас на самом деле лучшее предложение по соотношению «цена-качество». За те деньги, которые стоит пакет «Триколор ТВ», это лучшее предложение на рынке.

 

JSON.TV: Что движет сейчас этим рынком и будет двигать, по Вашим предположениям, в 2015-м году? И где основные ограничения его развития?

 

Алексей Холодов: По-моему, рынком всегда движет желание развиваться дальше, желание предлагать что-то новое, как-то совершенствоваться. И, на мой взгляд, рынком спутникового и платного телевидения также именно это и будет продолжать двигать. Другой вопрос – что в качестве ограничения? Безусловно, им будет выступать та экономическая среда, в которой мы сейчас находимся.

 

JSON.TV: А что характеризует эту среду? Как Вы ее охарактеризуете?

 

Алексей Холодов: Это более осторожные траты населения.

 

JSON.TV: В первую очередь.

 

Алексей Холодов: Да. Во вторую очередь – высока зависимость отрасли от различных расходов, выраженных в иностранной валюте, в долларах и евро. Очень много оборудования производится не у нас, очень много услуг предоставляется зарубежными партнерами. Существенная часть контента производится за рубежом. Поэтому, безусловно, ситуация на валютном рынке также сказывается и на всем рынке в целом.

 

JSON.TV: А что у вас с импортозамещением? Поскольку спутниковая инфраструктура огромная, очевидно, не все может производиться в России. Либо вы уже какие-то вещи производите в России?

 

Алексей Холодов: Как мы уже говорили про цепочку добавленной стоимости, у нас не только оборудование, у нас и контент является одной из составляющих наших трат. Часть контента уже производится на территории Российской Федерации. В прошлом году появились новые телеканалы, производимые российскими участниками рынка. С точки зрения спутниковых мощностей – на этом рынке есть и иностранные, и российские участники в лице ГП КС. Поэтому здесь, наверное, вряд ли можно ожидать очень быстрого, резкого импортозамещения, потому что это очень высокотехнологическая отрасль. И в ней большое значение имеют уже накопленные знания. А накопленные знания – они потому и накопленные, что их надо накопить. Это требует времени. Поэтому какого-то моментального импортозамещения, безусловно, ждать не приходится.

 

JSON.TV: Чего Вы ждете от госрегулятора? На что надеетесь, рассчитываете, и как он может помочь Вашей компании?

 

Алексей Холодов: Мы, скорее, рассчитываем сами на себя. Помощи ни от кого никогда не ждали. Полагание на собственные силы нас всегда выручало. Надеюсь, будет выручать и дальше.

 

JSON.TV: Общий ВВП страны, предположительно, по всем прогнозам, будет в 2015-м году падать. А конкретный ВВП Вашей компании?

 

Алексей Холодов: Мы ожидаем, будет расти.

 

JSON.TV: То есть идете и работаете против тренда?

 

Алексей Холодов: Да. И данные, прогнозы первого квартала позволяют нам быть в этом уверенными.

 

JSON.TV: Последний традиционный для нас вопрос: какие гаджеты Вы лично используете в жизни и насколько поклонник социальных сетей?

 

Алексей Холодов: Я здесь, наверное, мало чем отличаюсь от современных граждан. Я использую iPhone. iPadу меня не прижился. Я купил, положил и дальше дал свободу собственному выбору. Просто посмотреть, за что я буду хвататься чаще и что я буду чаще брать с собой. Уже давным-давно я освоил десятипальцевый слепой метод набора, и для меня быстро набрать текст, быстро что-то написать и отправить – это важно, iPad у меня так и не прижился. iPad в итоге отошёл домочадцам. Я по-прежнему пользуюсь ноутбуком, iPhone и, наверное, все. Социальные сети – да, ими пользуюсь. Но в последнее время стараюсь ограничивать, потому что уже начинаю порой бояться зависимости.

 

JSON.TV: Спасибо огромное! Напомню, мы были сегодня на связи с Санкт-Петербургом, где в своей штаб-квартире присутствовал генеральный директор «Триколор ТВ» Алексей Холодов. Спасибо Вам еще раз! И счастливо всем!