×

7 Августа 2014 12:43
2818
0

Основные темы:

 

— Corbina, Вымпелком, Ростелеком – предыдущие места работы Дмитрия Кулаковского. В каком качестве он пришёл в МГТС и чем конкретно занимается в компании?

— GPON – что это такое и зачем МГТС занимается активным продвижением оптоволоконной связи до клиента? Где в мире используется эта технология и в чём её преимущества?

— Что даёт эта технология МГТС как оператору? Как это меняет позиционирование компании и работу с клиентами? Удалось ли перенаправить часть клиентов из офисов в личные кабинеты на портале МГТС и решать технические проблемы клиентов дистанционно, без выезда на место?

— Откуда возникло решение довести оптоволокно до каждого клиента в Москве? Как оно принималось? На какой период компания прогнозирует развитие сети GPON? Как будет происходить окупаемость проекта стоимостью в 2 млрд. долларов? В каких сегментах наблюдается максимальный прогресс?

— Откуда приходят новые клиенты? Сколько километров оптического волокна уже уложено и какая часть Москвы охвачена технологией GPON от МГТС? Зачем потребителю такие ёмкие каналы связи уже сегодня?

— Кто является прямыми конкурентами МГТС? Какие задачи по доле рынка ставит себе компания?

— Будут ли сети GPON развиваться вне границ Москвы? Как координируется работа по предоставлению ШПД в регионах с материнской компанией МТС?

— Можно ли вычислить стоимость прокладки 1 км оптического кабеля? 

— Как компания работает в сегменте B2G? Кто её основные клиенты? Как происходит сотрудничество с городскими властями? Чем интересно компании и городу развитие видеонаблюдения?

— Чем интересен для B2B сектор SoHo (Small office & Home office)? Что МГТС может, совместно с МТС, предложить крупным клиентам? 

— Выделяет ли компания сегмент B2M в своей работе? Какие возможности для взаимодействия с техникой открываются в связи с внедрением GPON?

— Какой синергетический эффект ожидается от взаимодействия с МТС в деле предоставления ШПД?

— Зачем предоставлять каждому клиенту бесплатную точку доступа Wi-Fi? Во что компании обходится каждое конечное устройство, достающееся клиенту бесплатно?

— Как привлекается к использованию Интернета пожилая аудитория? Какой процент подключенных по оптоволокну клиентов МГТС используют не только фиксированную голосовую связь, но и пакетные услуги?

— Как развиваются в компании модные направления SDN и NFV, имеются ли планы у МГТС по их внедрению, что это даёт и каковы прогнозы развития?

— Как на деятельность компании влияют экономические санкции западных стран? Насколько работа компании зависима от экспортных технологий?

 

JSONTV: Всех приветствую. Это JSON TV. Я Сергей Корзун. В гостях у нас сегодня Дмитрий Кулаковский. Здравствуйте, Дмитрий Валерьевич!

 

Дмитрий Кулаковский: Добрый день.

 

JSON TV: Компания ОАО МГТС. Директор по маркетингу и развитию продуктов – точное наименование сегодняшней должности.

 

Дмитрий Кулаковский: Совершенно верно.

 

JSONTV: Давайте начнем с персональной ID-карты, как мы ее называем. Обновим сведения о вас, о том, кто вы и откуда. Время и место рождения, уточните.

 

Дмитрий Кулаковский: 21-го февраля 1979-го года. Город Миасс Челябинской области.

 

JSON TV: Давно ли в Москве?

 

Дмитрий Кулаковский: В Москве давно. Родители перебрались еще в советские годы в Подмосковье. Я поступил в Московский государственный университет имени Ломоносова в 1996-м году. С тех пор…

 

JSONTV: А факультет какой?

 

Дмитрий Кулаковский: Физический факультет. А специальность – физик.

 

JSON TV: Физик. Понятно. Дополнительное образование какое-то получали?

 

Дмитрий Кулаковский: Есть бизнес-образование. Институт МИРБИС по специальности «Стратегический менеджмент». Это было уже в 2010-м году. Кроме этого, кандидатская степень физмат наук. Это было чуть раньше – в районе 2008 – 2010-го года.

 

JSONTV: Вы тоже защищались?

 

Дмитрий Кулаковский: Да.

 

JSON TV: Как вы определяете точку вашего входа в IT-бизнес. Когда соприкоснулись с ним?

 

Дмитрий Кулаковский: Еще в момент проведения научных работ приходилось взаимодействовать с вычислительными машинами. Достаточно много приходилось облачных вычислений делать. 2003 – 2004-й год – я считаю, это тот период, когда я активно включился в IT-бизнес, IT-рынок. А дальше уже коснулся и телекома.

 

JSONTV: Как потребитель. А как производитель, как сотрудник?

 

Дмитрий Кулаковский: Как производитель, как сотрудник – это уже ближе к 2007-му году, когда мы начали совместно с «Голден Телеком» развивать технологии в FTBBРоссии. Была компания «Корбина» как дочка «Голден Телеком». Развитие в Москве. После этого была крупнейшая сделка на телеком-рынке – это покупка «ВымпелКомом» компании «Голден Телеком». Грандиозный проект по создание цифрового телевидения «Билайн» ТВ. Создания домашнего интернета на всей территории Москвы. Это тот проект, который мы с командой делали. После чего…

 

JSONTV: Вы в каком качестве занимались этим проектом?

 

Дмитрий Кулаковский: Я как раз руководил маркетингом по фиксированному бизнесу.

 

JSONTV: Между этим этапом и МГТС что-то было. Какие проекты можете вспомнить?

 

Дмитрий Кулаковский: Был очень крупный проект в «Ростелекоме». Мы полностью обновили платформенное решение для цифрового телевидения. Это технологии IPTV. Был разработан новый продукт, совершенно с нуля и запущен по всей территории нашей страны.

 

На текущий момент я знаю цифру порядка 2.300.000 пользователей этой услуги. Я ушел в 2012-м году, перешел в МГТС. На тот момент было чуть меньше двух миллионов абонентов на этой платформе.

 

JSON TV: В МГТС вы сразу оказались на этой должности или было что-то еще?

 

Дмитрий Кулаковский: Да. Я сразу переходил на должность директора по маркетингу и развитию продуктов.

 

JSONTV: Задачи ставились перед вами грандиозные?

 

Дмитрий Кулаковский: Абсолютно.

 

JSON TV: Или вы сами разрабатывали задачи?

 

Дмитрий Кулаковский: Задачи ставились грандиозные. Когда я погрузился в ту атмосферу и те амбиции, которые стоят перед компанией, захотелось еще сильнее, еще глубже, больше прыгнуть и побежать. Принести радость людям. Москвичам в первую очередь.

 

JSONTV: Последнее ваше большое дело на тот момент – это пресловутый GPON, который из всех дырок в Москве лезет. То есть оптоволокно – сами объясните, что я буду за вас говорить.

 

Дмитрий Кулаковский: GPON – аббревиатура от слов “Gigabit Passive Optical Network”. Гигабитные пассивные оптические сети, которые позволяют до каждой точки присутствия довести минимум интернет на скорости 1 гигабит.

 

В перспективе это может быть расширено и на большей скорости. Но это те потребности, которые сейчас покрывают все мыслимые и немыслимые запросы клиентов в разных сегментах.

 

JSON TV: На какой период, потому что закладываться на долгий период, наверное, невозможно.

 

Дмитрий Кулаковский: Абсолютно точно. Мы оцениваем, что до 2020-го года рост трафика позволит нам в текущих настройках выполнить предоставление сервисов с должным уровнем SLA.

 

После этого будет произведена модернизация. Но не такая глобальная модернизация как на текущий момент, потому что уже будут все магистральные, все необходимые структурные изменения выполнены. Будут модернизации и апгрейд до нужных скоростей тех или иных участков сети.

 

JSONTV: Вы пионеры на этом рынке либо кто-то начал до вас? То, что вы – более мощный игрок, понятно. Практически единственный, кто делает полную модернизацию.

 

Дмитрий Кулаковский: В Москве мы точно пионеры. Если говорить о территории России – кроме нас фрагментарно, в некоторых городах-миллиониках работает «Ростелеком» по этой технологии.

 

В мире самыми развитыми рынками являются, естественно, азиаты – Южная Корея, Китай, Япония, где модернизация сети и развитие технологии GPON идет примерно с 2006-го года.

 

Кроме этого, есть ряд городов и ряд стран в Европе и в Америке, которые также используют технологию GPON. Особенно это востребовано, когда высокоэтажная застройка, плотная и большие потребности по скачиваемому трафику.

 

JSON TV: Дмитрий, что проект GPON дает вам как оператору. В целом можете описать?

 

Дмитрий Кулаковский: Да. Здесь важно отметить, что с точки зрения оператора этот проект достаточно глобален, даже для такого крупного оператора как МГТС. Поэтому нам пришлось полностью перестроить все наши бизнес-процессы.

 

Мы перешли от концепции монопродуктовой компании, чисто телефонной, к концепции мультисервисного оператора. Это как раз закладывается в кейсы, закладывается в нашу концепцию продвижения.

 

Мы делаем упор на новый сервис: интернет, цифровое телевидение, видеонаблюдение. Это потребовало фактически полный ребрендинг, позиционирование. Потребовало перестройки наших инструментов работы с клиентом. Мы полностью переделали сайт. Был глобально модернизирован личный кабинет.

 

Текущая работа по офисам завершается, с точки зрения переоформления офисов. Мы создали в каждом офисе демо-зону, где пользователь может подойти, попробовать интернет, потыкать пультом в телевизор, посмотреть, как это будет выглядеть у него дома.

 

Мы полностью изменили подход к продвижению. Мы сейчас более активно используем упор на пакетные предложения.

 

Всё это позволило нам получить результаты, в том числе привлечь молодую аудиторию. Сейчас мы видим, что количество обращений на наш сайт, в личный кабинет суммарно превышает даже количество обращений в наш офис, что для МГТС было достаточно несвойственно.

 

Более возрастная целевая аудитория в основном приходила в офисы для управления услугами, для оплаты. Полная перестройка, работа через дистанционные каналы потребовала модернизацию всех бизнес-процессов компании.

 

Технологически нам было необходимо модернизировать нашу сеть с точки зрения не только каналов, но и управления и мониторинга сети. Была проведена модернизация и внедрение IMS-ядра. Теперь мы можем гордо сказать, что это крупнейшее IMS-ядро среди фиксированных операторов всего мира.

 

Кроме этого, была внедрена система мониторинга. Мы, фактически, в онлайн-режиме можем видеть все проблемы, которые возникают у клиента. Что немаловажно, с внедрением дополнительных инструментов, мы можем теперь удаленно чинить большое количество трабл-тикетов, включать дополнительные сервисы, не выезжая к абоненту. Что также существенно позволяет нам оптимизировать наши расходы, оптимизировать наш штат и повысить окупаемость кейса в целом по компании.

 

JSONTV: Конкурентное преимущество МГТС – это наличие стационарной сети. Все телефонные номера стандартные, стационарные – они уже вам принадлежат.

 

Откуда родилась идея провести оптоволокно до каждого потребителя, до каждого клиента. Потому что многие в своих технологиях останавливаются на входе в дом, в портале или в других точках.

 

Дмитрий Кулаковский: Мы абсолютно подтверждаем, что наше конкурентное преимущество – это наша телефонная база. Мы от этого и отталкивались при выборе платформы и технологии GPON.

 

То, что мы доводим до каждой точки, было абсолютно осознанное бизнес-решение, потому что мы видим растущие потребности каждого домохозяйства в интернет-каналах, в современных услугах, таких как цифровое телевидение, охранно-пожарные сигнализации, видеонаблюдение. Поэтому мы осознаем, что в ближайшие два-три года каждому домохозяйству выделенный канал минимум 150-200 мегабит. Это то, что как раз может предоставить технология GPON.

 

Альтернативные технологии будут нуждаться в определенных модернизациях, доработках. С этим столкнуться, например, операторы которые работают в Москве по технологии FTTB.

 

При выборе технологии были учтены эти факторы, были проведены оценки по росту трафика на протяжении последних пяти лет. Оценены прогнозы по ближайшему росту на 5-7 лет вперед. Поэтому технология GPON с нашей точки зрения абсолютно конкурентный продукт именно с учетом роста потребности, как физических сегментов, так и бизнес-рынка.

 

Конечно же, отдельной статьей у нас идет B2G, взаимодействие с городом. Потому что модернизация Москвы идет у нас на глазах. Мы видим, как меняется инфраструктурные элементы. Появляется автоматизация управления транспортных узлов. Появляется контроль за жилищно-коммунальными хозяйствами с помощью видеонаблюдения, датчиков различных. Это всё нужно обязательно собирать по качественным каналам, чтобы не пропадало. Это необходимо собирать со всех точек города Москвы, не только с домов и с офисов, это могут быть какие-то выносные элементы.

 

В связи с этим платформа цифровая, которую мы строим, позволяет нам дойти фактически до любой точки Москвы с интернет-каналом, заданным MSL.

 

JSON TV: Вложения в эту программу вы оценивали в два миллиарда. Вы предлагаете, что они будут окупаться в ближайшее время, либо это на отдаленную перспективу, просто создание инфраструктурной сети.

 

Дмитрий Кулаковский: Кейс действительно состоял из инвестиционных затрат порядка двух миллиардов. Кейс окупаемся на достаточно быстром отрезке, именно за счет того, что идет активное подключение абонентов ШПД, абонентов телевидения.

 

Это дает нам инкрементальные доходы с каждого домохозяйства, которое раньше пользовалось исключительно телефонией. Также мы видим очень динамичный рост по сегменту B2B, в сегменте SOHO и SOHO light, которые до этого момента пользовались, как правило, либо мобильными решениями, либо подключались как частные пользователи к тем же сетям OTTB. Что естественно несет за собой риски и потерю качества. В этом сегменте мы также набираем обороты и всё это в совокупности с доходами от B2G, которые мы получаем на базе этой модернизированной сети, дает нам очень хороший результат и хорошие перспективы в плане кейса.

 

JSONTV: Это очень сильно конкурентный рынок. Вы входите не на пустой рынок. Решения через медный провод подчас покрывают полностью потребности. Насколько хорошо вы следуете по графику. Насколько вам удается отнимать. Потому что других потребителей собственно нет, все, так или иначе, на проводах или оптоволокне сидят. Как у вас с этим обстоит?

 

Дмитрий Кулаковский: Мы начинали наш проект в 2012-м году. Основная фаза «тройки» пришлась на конец 2012-го – 2013-й год. 2013-й год уже был очень успешным с точки зрения набора базы. На текущий момент у нас построено порядка 35 тысяч километров оптической инфраструктуры. Порядка двух третей домохозяйств города Москвы уже имеют техническую возможность. 800 тысяч домохозяйств уже подключены к технологии GPON. Более 45 процентов подключают технологию GPON не только для модернизации телефона со старой технологии на новую, но и подключают при этом одновременно Double/Triple Play услуги. Мы за 2013-й год в числе лидеров по приросту абонентской базы ШПД. Это говорит о том, что мы вполне успешно движемся по нашим программам.

 

JSON TV: ARPUрастет так как вы рассчитывали?  

 

Дмитрий Кулаковский: Да. Открою секрет, даже чуть больше, чем вы закладывали в наш кейс.

 

JSONTV: Опять же я говорю о конкурентной среде – в системе цифрового телевидения у вас есть конкуренты. Насколько охотно люди переходят с одной системы на другую.

 

Дмитрий Кулаковский: Здесь вопрос в качестве, потому что телевизионных продуктов много на рынке Москвы. Все они, так или иначе, предлагают контент, который уже известен. Популярные “Discovery”, популярный HD-контент.

 

В чем наше преимущество – подключая сразу несколько приставок в домохозяйстве для пропуска одновременно сразу нескольких HD-каналов, требуется гарантированное качество. Выделенная полоса, которая пропускает минимум, если мы говорим про три телевизора, 70 мегабит одновременно на все приставки.

 

Мы видим огромный спрос на подключение 2-3 приставок в квартиры. Это та целевая аудитория, которую мы забираем от наших конкурентов, потому что у них возникают проблемы с подключением сразу нескольких телевизоров к HD-контенту.

 

JSON TV: Главные конкуренты: «ВымпелКом», «Ростелеком», кто еще?

 

Дмитрий Кулаковский: «АКАДО». Чуть меньше “NetbyNet”, дочка «Мегафона», потому что они сейчас сконцентрировались больше на развитии в регионах. Хотя они тоже присутствуют в Москве.

 

Если говорить про тех конкурентов, с которых мы забираем клиентов – здесь весь спектр, который вы перечислили. Есть более мелкие игроки, которые сосредоточены в локальных районах. Здесь мы не ограничиваемся конкуренцией с каким-то определенным игроком. Работаем на всей территории Москвы.

 

JSONTV: Ваше место на рынке относительно конкурентов на этот момент и на что рассчитываете в будущем?

 

Дмитрий Кулаковский: Наша задача иметь минимум 40 процентов от доли рынка к 2017 – 2018-му году по интернету. Примерно такой же уровень мы хотим иметь по платному телевидению.

 

Если говорить о доходах, наша цель к 2016-му году: иметь не менее двух третей доходов от нерегулируемых услуг.  Это все услуги, которые попадают в сегмент интернет: доступ в интернет, телевидение, VPN и для всех сегментов.

 

JSON TV: GPON’изация затронет другие регионы кроме Москвы? Там, насколько я понимаю, у вас нет конкурентного преимущества и надо покупать игроков либо внедряться самостоятельно.

 

Дмитрий Кулаковский: У нас есть стратегия развития по Московской области. В рамках этой стратегии мы оцениваем те районы, где либо уже имеется достаточное количество домохозяйств и имеется плотная застройка, либо идет активное строительство.

 

Московская область входит в лидеры по стройке нового жилого фонда в России. Потенциально очень интересный рынок, потому что все эти люди работают в Москве. У них доходы сопоставимы с доходами московских семей. В этом смысле есть интересные проекты по выходу с GPON в Московскую область. В частности, город Бронницы уже GPON’изирован нами. Я думаю, что еще несколько городов буквально в следующем году мы сможем покрыть новой инфраструктурой.

 

JSONTV: Более дальние регионы?

 

Дмитрий Кулаковский: Более дальние регионы находятся под управлением МТС, где развивается технология FTBB. Пока, с учетом тех сетей, которые уже построены, модернизация там не требуется и нецелесообразна экономически. Там более экономически целесообразно развивать уже действующую FTBB сеть.

 

JSON TV: Можете сказать, во что обходится примерно прокладка одного километра кабеля. Это тупо поделить эти два миллиарда на то количество, которое вы заложили?

 

Дмитрий Кулаковский: Не совсем так. Дело в том, что все-таки прокладка кабеля зависит от очень многих факторов. Здесь речь идет о канализации. Где-то требуется дополнительное усиление, расширение, восстановление канализации. Происходит замена медной инфраструктуры. Это зависит от условий входа в район, в конкретный дом, договоренности с управляющими компаниями. Очень много факторов, которые влияют на конкретный километр стройки в конкретном районе.

 

Мы не считаем это как средний показатель. У нас идет case-by-case фактически по каждому району. У нас большое количество подрядных организаций, которые проводят обследования, делают проектно-изыскательные работы. После этого идут оценки по стоимости строительства того или иного куска. Всё это дело утверждается в рамках компании, и соответственно, выделяется инвестирование case-by-case.

 

JSONTV: То, что получает клиент от GPON’изации мы, в целом, уже поняли. Это широкая полоса, несколько телевизоров и другие потребители этих услуг связи.

 

Что касается города или B2G-сегмент, государства в целом, тоже понятно. Но если можно, чуть подробнее, с какими московскими программами работаете.

 

Дмитрий Кулаковский: В рамках запуска программы GPON мы стали более активно работать с городом. Это понятно, потому что город требует выполнения определенных SLA. С помощью программы GPON, с помощью оптических каналов эти SLAвыполнимы. Им интересно покупать у нас эти услуги.

 

Мы уже участвуем в программах интернетизации школ, предоставления Wi-Fi в школах. У нас есть проект по видеонаблюдению, как я уже говорил. Порядка пятидесяти тысяч камер уже обслуживаются МГТС и это количество растет. Потому что задач, которые выполняются этими камерами всё больше и больше: это и контроль безопасности, это управление ЖКХ, это транспортные узлы, которые также стали востребованы под модернизацию. Этот тендер был разыгран и МГТС стала победителем.

 

Кроме этого, есть большой проект, которые мы для себя обозначаем в перспективе ближайших двух-трех лет. Это развитие видеоаналитики. Потому что кроме обычных видеокамер, которые стоят и которые требуют постоянного наблюдения, есть задача по наполнению неким интеллектом этих камер. Здесь есть большая поляна для развития. Здесь есть перспективы как для города, получения дополнительных выгод. Так и мы заинтересованы в развитии новых IT- и телеком-технологий.

 

JSON TV: Дорожными камерами тоже собираетесь заниматься?

 

Дмитрий Кулаковский: В том числе.

 

JSONTV: Московские автолюбители, наверное, не будут очень довольны.

 

Дмитрий Кулаковский: Мы за безопасный город. Поэтому те автолюбители, которые любят безопасность, будут нам благодарны.

 

JSON TV: Хорошо. О B2Bдавайте поговорим. Что вы предлагаете бизнесу?

 

Дмитрий Кулаковский: У нас сейчас основной фокус с точки зрения GPON связан с SOHO и SOHOlight. Это объяснимо, потому что мы приходим с GPON сейчас массово в жилые дома. На первых этажах в этих домах большое количество юридических лиц сегмента SOHO и SOHOlight.

 

Мы фактически без дополнительных инвестиций может предоставить очень качественный доступ в интернет, цифровое телевидение, современную цифровую телефонию. Это востребовано этим сегментом. Плюс, так как мы не требуем дополнительных инвестиций под эти проекты, наши тарифы очень конкурентоспособны на этом рынке.

 

Кроме этого, естественно, мы работаем совместно с МТС, так как мы входим в группу МТС с крупными клиентами. Программа GPON позволяет нам модернизировать сети, которые приходят в крупные бизнес-центры и предоставлять нашу сеть под клиентов МТС для того, чтобы расширять каналы, для того, чтобы проводить туда дополнительные услуги.

 

В том числе услуги VPN, это могут быть какие-то услуги интернет-безопасности. Всё это в рамках совместной стратегии группы компаний МТС на ближайшие годы утверждено. Мы будем продолжать двигаться в этом направлении.

 

JSON TV: B2M выделяете отдельно как сектор, либо он распределен между другими. То есть клиенты вправе установить себе систему умный дом и управлять откуда-то извне.

 

Дмитрий Кулаковский: Это как бы подсегменты в каждом сегменте. То есть если мы говорим про физлиц в B2C, то в рамках B2Cмы обязательно будем развивать.

 

На текущий момент у нас есть охранно-пожарная сигнализация. Мы будем это интегрировать с различными датчиками для того, чтобы автоматизировать сбор информации и передачи ее во вневедомственную охрану или какие-то другие охранные предприятия. Это могут быть модернизация и автоматизация сетей управления холодной, горячей водой. Сбор информации с датчиков электричества. Если мы говорим про B2B-сегмент, то здесь как раз возникает банкинг, например. Это могут быть банкоматы, это могут быть другие элементы, которые автоматизируются через GPON. Здесь как раз появляется тот самый B2M.

 

Если мы говорим про развитие и модернизизацию базовых станций и развитие сетей LTE: мы совместно с коллегами из МТС смотрим о потенциале использования GPON для перспективы развития мобильной сети. Потому что, имея вход в каждое здание, каждый дом в городе Москве, мы можем использовать эти каналы для подключения тех же базовых станций.

 

JSONTV: Каких-то ключевых клиентов в своей системе B2B можете назвать, с кем уже работаете плотно?

 

Дмитрий Кулаковский: Фактически из всех сегментов. Мы обслуживаем и банки. У нас есть Сбербанк в обслуживании. Если мы говорим про крупные аптечные сети, также все крупные аптеки, которые у вас на слуху являются, так или иначе, нашими клиентами. Очень широкий спектр. Для каждого у нас есть как типовые решения, так и мы готовы предложить какие-то индивидуальные решения.

 

JSON TV: МТС в целом, какие преимущества получает от GPON либо пока на этом этапе это только исключительно вложения?

 

Дмитрий Кулаковский: Как я сказал, в перспективе очень большой синергетический эффект мы ожидаем для мобильной сети, которая будет частично использовать и переиспользовать сеть GPON.

 

Кроме этого, те самые крупные клиенты, о которых мы говорили, также могут для расширения сети использовать наш GPON. Если даже есть сейчас какие-то выделенные каналы МТС, то для модернизации и расширения не потребуется дополнительных инвестиций.

 

Мы сможем предложить более широкую полосу через наш GPON. Точек синергии достаточно много. Все они, так или иначе, прорабатываются case-by-case.

 

JSONTV: Что у вас с точками доступа Wi-Fi. Вы по-прежнему предлагаете в каждую квартиру установку роутера?

 

Дмитрий Кулаковский: Да. Это неотъемлемая часть нашей программы GPON. Мы понимаем, что с развитием интернета для физических лиц, неотъемлемой частью является Wi-Fi, потому что количество устройств, которое выходит в интернет в квартире, уже четыре и выше по нашей статистике. Это и мобильные телефоны, планшеты и естественно, персональные компьютеры.

 

Кроме этого, достаточно современное направление, что называется, интернет-вещей. Например, холодильник, который будет выходить в интернет. Всё это уже не за горами. Достаточно много приборов, которые не связаны напрямую с интернетом, но уже имеют возможность выхода в интернет через Wi-Fi. Поэтому мы по умолчанию встраиваем наш Wi-Fiмодуль в устройство ONT. Это роутер, фактически модем, которым мы оконечиваем сеть GPON в квартире у абонента. Это идет по умолчанию, в рамках нашего сервиса.

 

JSON TV: Клиенту он бесплатно достается, но вы расходы несете. Около полутора тысяч рублей каждое конечное устройство…

 

Дмитрий Кулаковский: Да. Всё устройство стоит действительно таких денег. Это сопоставимо с тем, сколько стоит конечное устройство, например, для FTBB. Понятно, что в рамках FTBBустройство роутера не обязательно, если мы говорим про подключение одного компьютера. Но так как всё больше и больше людей используют много устройств, в рамках FTBBтоже используются роутеры повсеместно.

 

JSONTV: У вас есть какая-то статистика по поводу того, кто использует по оптоволокну чисто фиксированную телефонную связь и другие услуги.

 

Дмитрий Кулаковский: Такая статистика есть. В основном, если мы говорим про чисто телефонию – это люди пожилого возраста. Хотя и здесь мы имеет специальные программы. Примерно год-полтора назад была запущена программа «Сети все возрасты покорны», где на базе различных администраций или госучреждений мы открываем интернет-классы, где рассказываем людям пожилого возраста обо всех преимуществах интернета. Это особенно актуально с учетом развития, например, госпорталов, где даже бабушка может выйти и посмотреть свои показатели по пенсиям…

 

JSON TV: Устройство-то какое? Телефон все-таки не всегда позволяет это фиксировать.

 

Дмитрий Кулаковский: Компьютеры, абсолютно точно. Даже у бабушек появляются. Пусть это будет стационарный, но это компьютер с возможностью выхода в интернет.

 

Эти курсы, которые мы организовали, очень популярны. Всё больше и больше людей желают их посетить. Там им рассказывают про базовые принципы работы с интернетом. Как выходить, как заходить на сайт госуслуг, как заходить на сайт администрации. Такая у нас программа по переводу от чисто телефонии в пакетные предложения.

 

JSONTV: Все-таки примерное соотношение вы не назвали и не назовете.

 

Дмитрий Кулаковский: Я говорил, что если говорить про GPON, порядка 45 процентов уже пользуются у нас Double/Triple Play. И этот процент существенно вырос за последний год. Я думаю, через 2-3 года минимум процентов 70 уже должно быть на сети GPON с услугами Double/Triple и дальше пять-шесть-семь-восемь Play. Всё больше услуг будет запускать как раз на базе GPON.

 

JSON TV: Имеются ли планы МГТС по внедрению концепций модных сейчас SDN и MFV?

 

Дмитрий Кулаковский: Да, это очень модная действительно концепция. На всех форумах по сетевым проблемам это неотъемлемая часть. Теперь, наверное, целые блоки занимают посвященные этой тематике.

 

Очень важно, в связи с развитием облачных технологий данная концепция актуальна. Потому что с появлением огромного количества устройств, с которых пользователи выходят в интернет. Если мы говорим, особенно, про крупный B2B бизнес, где облачные сервисы уже покрывают достаточно много различных услуг. Это и бухгалтерия, почта само собой, это могут быть какие-то специализированные сервисы и в банках, и в других отраслях.

 

Очень важно научиться оперативно и с заданным SLAуправлять доступом в сеть и доступом к определенным сервисам с различных точек выхода в интернет. Технология SDNкак раз позволяет сделать это управление качественным, гарантированным и без дополнительных существенных инвестиций в полную перестройку всей сети. МТС заинтересована в этом. У нас будет в ближайший год (может быть даже меньше) проект по развертыванию пилота SDN на части сети. Это будет выделенный сегмент, на котором мы попробуем запустить эту технологию.

 

JSONTV: Виртуализация сетевых функций…

 

Дмитрий Кулаковский: Да, виртуализация сетевых функций – это логичное продолжение, дополнение. Здесь больше вопросов, потому что концепция более свежая. Мы считаем, что требует даже теоретического дополнения, уточнения, поэтому пока говорить про конкретные «пилоты», наверное, рано.

 

Даже в мировой практике мы не видели каких-то больших и массовых развертываний этой концепции. Может быть, в течение следующего года будут серьезные изменения, уточнения концепции. А потом уже можно обсуждать и пилотирование данного решения в нашей сети.

 

JSON TV: Учитывая непростые экономические отношения России с остальным миром и санкции, которые применяются, как эти санкции влияют на вашу деятельность, как в компонентах оборудования, так и в программных решениях. Может ли это подорвать вашу работу?

 

Дмитрий Кулаковский: На текущий момент работа у нас строится как с отечественными производителями, так и мировыми лидерами. Каких-то серьезных изменений мы пока не видели. Так как контракты у нас заключены достаточно долгосрочные, то мы не ожидаем серьезных потрясений в ближайшее время.

 

Понятно, что мы мониторим эту ситуацию. Если будут происходить какие-то глобальные изменения на международном рынке, наверно нам нужно будет подстраиваться.

 

Хотя я не ожидаю, что те же китайские производители захотят потерять такой лакомый кусок как российский рынок, куда они поставляют огромное количество различного типа оборудования, это и сетевые, и абонентские устройства. В целом, они в большей степени заинтересованы, чтобы сохранить партнерские отношения и не обращать внимания на какие-то может быть даже насильственные указания по санкциям.

 

JSONTV: Можете оценить, насколько вы импортозависимы от западных технологий, а не от азиатских производителей?

 

Дмитрий Кулаковский: Если говорить именно про технологии, то экспертиза в компании достаточно большая. Управление сетью и базой более чем в четыре с половиной миллиона номерной емкостью дает основание говорить о том, что, если про абонентские устройства еще есть вопросы, как мы можем обойтись без китайских поставщиков, то с точки зрения экспертизы, технологий, тех же виртуализаций и прочих технологий не вижу большой зависимости.Я думаю что, у нас есть самостоятельные ресурсы для того, чтобы развивать это.

 

JSON TV: Программные решения используете западные от крупных производителей либо это опора на собственные силы?

 

Дмитрий Кулаковский: В основном, это опора на собственные силы. У нас в группе АФК есть компании, которые разрабатывают собственный код. Мы используем собственные разработки по биллинговым системам, по CRM-системам, так что здесь как раз влияние импортного IQ минимально.

 

JSONTV: Какие-нибудь конкурентные преимущества даст вам возможное решение по санкциям дальнейшее либо все игроки вашего рынка действуют в одних и тех же историях?

 

Дмитрий Кулаковский: Сейчас трудно оценить. Я думаю, если говорить про крупный бизнес «Ростелеком», «ВымпелКом», «Мегафон», то в целом у всех есть достаточное количество экспертизы и собственного ПО, на которых они смогут сохранить тот уровень бизнеса, который есть в текущий момент. Ожидать здесь каких-то серьезных изменений, наверное, не стоит.

 

JSON TV: У вас есть кумиры в бизнесе. Хотите кому-то подражать и к чему стремитесь?

 

Дмитрий Кулаковский: Наверное, если говорить про именно кумиров, есть люди, на которых стоит ориентироваться. Стив Джобс, который являлся человеком с очень тонким бизнес-чутьем, и мог без больших исследований определять направление развития крупного бизнеса на долгие-долгие годы вперед.

 

Билл Гейтс с его чутьем по развитию ПО и его идеей по глобализации ПО, универсализации ПО независимо от страны, в которой оно применяется, тоже является эталоном для подражания.

 

Если говорить про российский бизнес, то создатели «Яндекс» достойны уважения. Я думаю, много людей, которые имеют хорошую экспертизу и которых стоит принимать во внимание.

 

JSONTV: Принципы, которые вы используете в организации работы. Это коллективная работа, насколько она централизована. Даете ли свободу своим подчиненным?

 

Дмитрий Кулаковский: Я считаю, что очень важны гармония и баланс между возможностями каждого сотрудника проявить себя и тем контролем, который необходим для реализации крупного проекта. Потому что насколько бы не был гениален каждый из исполнителей, в любом случае должна быть единая движущая сила, которая ведет по правильному направлению и контролирует возможные отклонения в ту или иную не совсем правильную сторону. Правильный баланс – есть эталон успеха.

 

JSON TV: Преимущества и теневые стороны работы в крупной компании: МТС, МГТС. Не хотелось бы заняться просто маленьким стартапом, где пять сотрудников – и вперед?

 

Дмитрий Кулаковский: Любой человек, который думает о развитии бизнеса, периодически задает себе вопрос, почему бы не сделать бизнес самому.

 

Действительно, у крупной компании есть свои преимущества. Они неоспоримы. Это масштаб, большие инвестиции, возможность реализации, участия в крупных проектах. Это возможность совместных проектов с какими-то международными партнерами.

 

Но есть и свои недостатки. Очевидно, что любая крупная компания, какая бы она не была современная, имеет бюрократические механизмы. Они неизбежны. Это не является злом в полном понимании этого слова. Как было в советские годы, бюрократическая машина. Нет, я считаю, что бюрократические механизмы они нужны для контроля, для финансового контроля в том числе. Это скорее неизбежность, с которой нужно уметь работать. Тем не менее, многие воспринимают как некий ограничитель для собственного развития, для развития компании.

 

Кроме этого, понятно, что чем больше людей работает, тем сложнее найти общий язык, прийти к какому-то консенсусу. Но это неизбежная часть менеджерской работы – научиться слышать всех и находить единственное правильное решение.

 

JSON TV: Любимые гаджеты, что вы включаете перед эфиром?

 

Дмитрий Кулаковский: Samsung. Долгие годы я был фанатом Nokia. Для меня была трагедия, что Nokia так бездарно потерял рынок смартфонов. Для меня было потрясение: куда бы перейти. Nokia закончилась. Телефоны начали ломаться. Достаточно долгое время они служили, но подошло время, когда их надо было заменить.

 

Долго выбирая, я нехотя попробовал Samsung. Для меня было открытие, что SamsungS4 mini – я всем продолжаю его нахваливать – действительно универсальный аппарат, которым удобно пользоваться.

 

Выход нового S5 mini– буквально недавно его приобрел, пользуюсь, тестирую его. Считаю, что это действительно отличный инструмент для бизнес-работы.

 

JSONTV: «Джобсовская» продукция не убедила?

 

Дмитрий Кулаковский: Концепция, которую он внедрял, достойна уважения. Но та бизнес-реализация, которая ограничивает пользователя в потреблении софта только заточенного под этот отдельный гаджет, все-таки имеет свои недостатки.

 

Я все-таки за более свободный софт, за идеи со всего мира, когда люди могут безболезненно предоставлять свой сервис на то или иное устройство.

 

JSON TV: Что ж, спасибо вам огромное. В студии у нас был Дмитрий Кулаковский, директор по маркетингу и развитию продуктов МГТС. Спасибо вам за этот разговор. Всем счастливо.