×

8 Декабря 2014 10:05
4232
0

Мировой рынок электронных игр составляет 70 млрд. долларов и через 3 года перевалит за 100. Каждый шестой житель планеты – игрок. Российский сегмент бизнеса составляет примерно полтора млрд. долларов или 2-3% от мирового. В эксклюзивном интервью для JSON.TV основатель и CEO Playkey Егор Гурьев раскрыл подробности своего проекта.

 

PlayKey ориентирован на пользователей игровых консолей и персональных компьютеров, причём, не только в России. Компания намеревается расширять свой бизнес на Восточную и Западную Европу, Латинскую Америку, Юго-Восточную Азию.

 

Новая технология даёт возможность играть в потоке, не скачивая игру на свой компьютер. Игра запускается на удалённом облачном сервере, а потребитель получает видео. Минимальные требования к потоку составляют всего 5 Мбит/сек., а оптимальное качество достигается при 7-8 Мбит/сек. Кроме того, технология дает возможность играть на обычных телевизорах без покупки игровых приставок. Сегодня только 36% игроков в мире играют на ТВ, утверждает Егор Гурьев, хотя играть на большом экране гораздо удобнее.

 

Когда несколько лет назад подобный проект появился в США, он был вынужден закрыться. По словам Гурьева, в то время технологии отставали, да и число пользователей ШПД было не таким большим. Кроме того, сейчас появились производители серверов с эффективными решениями, которые позволяют запустить до 50 игровых сессий на одной видеокарте. А правообладатели увидели перспективы облачных технологий и охотнее отдают свои игры для серверов. «Появилась экосистема и она подогревает рынок», - уверен CEO PlayKey. Сейчас сервис работает в тестовом режиме бесплатно, но до начала 2015 г. будет введена подписная модель монетизации. На первых порах стоимость месячной подписки составит 199 руб.

 

В полной версии видеоинтервью JSON.TV Егор Гурьев отвечает на вопросы о развитии компании Enaza и других своих проектов, оценивает ситуацию на российском рынке игр и делится планами на ближайшее будущее.

 

Ведущий – Сергей Корзун

 

Справка JSON.TV

Егор Анатольевич Гурьев

Родился 28 мая 1985 г. в Перми.

Окончил Пермский государственный университет по специальности «Радиофизика и электроника». Получил MBA в Пермском государственном политехническом университете.

В 2008 – 2009 гг. был руководителем инновационного центра «ЭР-Телеком Холдинг». 2009 – 2012 гг. - генеральный директор Enaza. С 2012 г. – основатель и генеральный директор Playkey.

 

 

Полный текст расшифровки интервью:

 

Json.TV: Всех приветствую. Меня зовут Сергей Корзун. Это Json.TV. Сегодня мы принимаем в нашей студии основателя и генерального директора проектов Enaza, PlayKey и многих других Егора Гурьева. Здравствуйте, Егор Анатольевич.

 

Егор Гурьев: Здравствуйте, Сергей.

 

Json.TV: Давайте сначала то, что известно о вас. Уточним заодно разные сведения. Родились вы в 1985-м году, говорят, 28-го мая.

 

Егор Гурьев: Всё верно.

 

Json.TV: Всё верно. В городе…

 

Егор Гурьев: В Перми.

 

Json.TV: Некоторые пишут – в Москве.

 

Егор Гурьев: Да вы что.

 

Json.TV: Но оканчивали вы Пермский государственный университет сначала?

 

Егор Гурьев: Да. Я учился на радиофизике – радиофизика, электроника. Мне очень понравилась эта специальность, потому что постоянно работал с компьютерами, ремонтировал компьютеры друзей, свой компьютер постоянно модернизировал. Как-то жизнь моя связалась с высокими технологиями еще с университета.

 

Json.TV: Потом продолжили свое образование, получили MBA тоже в Перми – в Пермском политехническом университете?

 

Егор Гурьев: Да. Большое спасибо моему отцу. Он меня протолкнул на MBA, а MBA для студента, который еще основное образование не окончил – это, скорее, исключение, чем правило. Так повезло мне. Это существенно изменило мое мировоззрение и мой подход к бизнесу. Как-то я очень быстро вырос после учебы на MBA, потому что меня окружало большое количество людей, которые уже занимались бизнесом или работали топ-менеджерами в компаниях. Поэтому мне приходилось быстрее развиваться, расти для того, чтобы догнать их в своем образовании.

 

Json.TV: Известно, что многие культовые персонажи мировой IT-индустрии доучиться не смогли – не хватило времени, занялись бизнесом, получили деньги на свои проекты и так далее. Образование – это полезная штука, нужно это, либо можно обойтись?

 

Егор Гурьев: Я считаю, что, безусловно, полезная, и полезная в разных направлениях. Радиофизика и любые математические точные науки, мне кажется, очень эффективно влияют на развитие личности, потому что заставляют думать и развивают мышление, анализ своих действий, умение прогнозировать, выстраивать стратегию, которая, так или иначе, пригодится.

Учась на MBA, я столкнулся еще с тем, что в образовании было очень много контактов. Когда ты уже выходишь в большой мир, тебе нужно создавать команду, набирать людей в эту команду, в первую очередь, обращаешь внимание на тех людей, с кем ты учился. Если у тебя есть знакомые и хорошие контакты людей с опытом, хорошими личными качествами, которые соответствуют твоему проекту, то это, безусловно, помогает делать бизнес, дальше его развивать. Так что, в этих двух направлениях – наверное, да.

 

Json.TV: На Западе, где-нибудь в Соединенных Штатах собирались учиться, было желание или возможность? Помимо всего прочего, круг знакомых тоже меняется.

 

Егор Гурьев: Меня работа очень сильно накрыла, начиная с третьего, четвертого курса. Поэтому мысли про то, чтобы куда-то уехать, находиться вне города, где работают мои проекты, было проблематично. По большому счету, просто невозможно. Я больше думал о том, что сделать здесь и сейчас, чем о каких-то дальнейших перспективах.

 

Json.TV: Ваш нынешний статус – это основатель, Enaza, PlayKey упоминаются. На самом деле, у вас гораздо больше проектов. Некий «зонтичный» бренд под вашим именем? Как они объединяются?

 

Егор Гурьев: Enaza – это самый успешный проект на сегодняшний день, потому что он приносит максимальное количество доходов. С точки зрения востребованности на рынке у него максимальное количество пользователей. Мы купили интернет-магазин Gama-Gama.ru, который занимается продажей игр. Он более известен сейчас именно за счет своей успешности.

 

Json.TV: Начали вы его в 2009-м году?

 

Егор Гурьев: Да. Компания появилась в 2009-м году. Идея возникла в процессе работы в крупном телекоммуникационном операторе – «Р-Телеком». Я проработал там около четырех лет. От техника подключения интернета, протягивания кабелей в квартиру пользователей до руководителя инновационного центра. Как раз там и возникло понимание того, как развивается цифровой контент, его дистрибуция, интернет-индустрия, связанная с музыкой, играми, видео. Там и появилась мысль о том, чтобы создать некий агрегатор, платформу для продажи цифрового контента в интернете.

 

Json.TV: PlayKey – это совершенно отдельный сервис и бизнес?

 

Егор Гурьев: Это отдельный проект, но связан с нашим опытом работы в Enaza. Он как раз вытекает из цифровой дистрибуции игр. Enaza очень успешно занимается сейчас продажей игр. При этом мы видели некоторый тренд в игровой индустрии, то, что магазины все переходят в направление сервиса. Продавать, покупая в одном месте и продавая в другом месте – это не так эффективно, как создавать сервис, где было бы комьюнити пользователей, уникальная технология, интеграция с социальными сетями и так далее.

PlayKey – это как раз следующий шаг, который мы видели для себя в развитии игрового сегмента в России. Поэтому тут непосредственно вытекает из компании Enaza как следующий стартап именно в игровом направлении.

 

Json.TV: Поговорим подробнее об этих инициативах. Почему игры? Вы сам геймер, либо, наоборот, ненавидите игры, поэтому решили отыграться на них в виде бизнеса?

 

Егор Гурьев: (Смеется). Думаю, что если ненавидеть то, с чем ты работаешь – это достаточно тяжело. Либо это ненавидеть тяжело, ты, так или иначе, начинаешь это любить. Либо, если ты это ненавидишь, то достаточно тяжело построить успешный проект, используя этот сегмент. Почему игры. Так получилось.

Когда мы смотрели на направление цифрового контента, то выделяли несколько сегментов. Антивирусные программы продавались лучше всего. Игры, музыка, видео, электронные книжки. У нас было пять направлений, с которыми мы работали. Мы хотели создать некую платформу, которая позволяла бы любому оператору интернет в России использовать наш контент и продавать его своим пользователям.

За чем пользователь ходит в интернет – только за контентом. А контент – это как раз программы, музыка, игры, видео и книжки. Мы хотели сделать платформу, которая использовалась бы у интернет-операторов, и там продавался бы этот контент. У нас это получилось. Но основной спрос был сконцентрирован на антивирусах и играх. Поэтому игры родились как приоритетный сегмент для нас. Мы начали дальше развивать.

 

Json.TV: «Отсеките всё лишнее и берите то, что остается»?

Егор Гурьев: Не совсем. Игры были на втором месте после антивирусов. А с антивирусами история была очень понятная. Мы сделали сервис, который оператор интернет встраивал в «личный кабинет». Мы делили доход от продажи этого антивируса. Тут всё понятно, «копать вглубь» уже смысла не было, нужно было просто «копать вширь», запускать новых партнеров. А сегмент, связанный с играми, был не до конца закрыт, как мы думали, в России, в отличие от музыки, где были большие проблемы, связанные с минимальными гарантиями, вообще спросом на музыкальный контент.

Позавчера я был у Тутты Ларсен на «Столице ФМ», мы с ней разговаривали, она сказала, что артисты сейчас зарабатывают исключительно на концертах. Поэтому деньги от продажи треков не получают. Музыка – сложный сегмент. Мы потратили очень много времени, очень много денег вложили именно в это направление. Но вовремя остановились и решили, что всего в этом мире не успеть, нужно быть хорошим в одном.

Решили сконцентрироваться на играх. У нас был максимальный спрос, мы получали неплохую выручку с игр. Поэтому решили развивать именно это направление. Наш дальнейший стартап PlayKey отсюда и появился.

 

Json.TV: Понятно, что начинать стартапы лучше в наиболее приспособленном месте, где есть большой рынок. Если это Россия, то Москва. Даже в Штатах говорят, что стартапы Силиконовой долины и чикагские стартапы – это разные вещи.

 

Егор Гурьев: Бостон сейчас как-то «упал» уже.

 

Json.TV: Бостонские, какие угодно. Расскажите, что такое пермские стартапы. Что было в начале – идея какая-то, бизнес маленький, надо ли было собрать много денег? Что вообще в стартапе главное – идея, команда либо деньги?

 

Егор Гурьев: Сам город для того, где запускать проект, мы не выбирали. Я сам из Перми, и большинство моих партнеров, наша команда родилась или жила очень длительное время в Перми. Но нам очень повезло, потому что в Перми появилась некая система компаний, которые являлись донорами хороших кадров и до сих пор являются, именно в IT-индустрии.

Это компания «Прогноз», разработчик большого количества систем для государства, включая gorodmos.ru, достаточно известный проект и в Москве. Плюс у нас есть банк «Урал ФД», сейчас они называются «Уральский финансовый дом». «Клюква» – тоже много программистов и тех, кто занимается созданием платежных систем. Плюс «Р-Телеком» – региональный лидер по услугам цифрового телевидения, IP-TV и интернет. Там порядка нескольких сотен программистов. Можно черпать эти кадры. Так или иначе, люди меняют работу. Поэтому это хороший источник профессиональных специалистов.

Плюс порядка двадцати стартапов, которые появились на базе Высшей школы экономики и Пермского государственного университета, Политического института. «Экосистема» была создана, поэтому развивать IT-проекты было достаточно комфортно. Мы, как и большинство технологических компаний, нанимали программистов. Программисты занимали у нас процентов 70 от всего штата.

Сейчас уже по-другому. Сейчас мы больше думаем про менеджмент, про техническую поддержку, про стратегию. Программисты составляют процентов 30 – 40, не больше. В отношении того, что полезно для стартапа, как должен думать менеджер…

 

Json.TV: С чего это у вас начиналось? Это было уже что-то работающее в рамках «Р-Телекома»?

 

Егор Гурьев: Был ряд работающих проектов. Но в рамках одного оператора они не были очень успешны. Это как делать социальную сеть только для одного провайдера. Поэтому понятно, что спрос будет минимальный, и конкурировать с большими компаниями будет крайне тяжело. Понятно, что конкуренцию выиграть крайне проблематично.

Json.TV: Если ты не Google.

 

Егор Гурьев: Да, если ты не Google. Но даже если Google, всё равно есть сложности. Идея была. У нас получалась такая ситуация, что проект либо закрывался в рамках «Р-Телекома», либо мы уходили и делали его самостоятельно.

 

Json.TV: Вы решили сделать самостоятельно?

 

Егор Гурьев: Да.

 

Json.TV: «Вы» – это кто? Это какая-то небольшая команда?

 

Егор Гурьев: Нас было пять человек. Мы ушли из компании и начали самостоятельно работать. Проект не приносил достаточно денег для того, чтобы окупать даже нашу собственную зарплату. Но мы достаточно быстро вывели его на новый уровень. Увеличили выручку. Подключили новых операторов. Подключили часть филиалов «Ростелеком», начали через них тоже продавать свой контент. Это позволило нам существовать.

Росли, росли, росли, набирали обороты, увеличивали продажи свои, подключали новых провайдеров. У нас, помимо провайдеров, появился также проект с компанией «Связной». Мы делали интерфейс для продажи контента на торговых точках. На нашей платформе они разрабатывали магазин, где продавался контент.

 

Json.TV: Деньги – не случайно о них упомянул. Основная забота многих стартапов в мире – это собрать как можно больше в свою кассу, чтобы раскрутиться, когда выясняется, что идея более-менее работоспособная. У вас был какой-то первоначальный капитал?

 

Егор Гурьев: Практически не было. Мы работали, используя те оборотные средства, которые у нас были. Мы платили чуть позже правообладателям, договорились с ними. Слава Богу, у нас получилось найти общий язык. Используя отсрочку платежа, мы успели нарастить необходимую выручку для того, чтобы рассчитываться с правообладателями, чтобы финансировать свою зарплату, нанимать новых программистов. Первые полгода была интенсивная работа для того, чтобы увеличить показатели компании. Мы этого добились.

 

Json.TV: Инвесторов не искали? Осознанно, либо сложно это было сделать – найти инвесторов в Перми?

 

Егор Гурьев: Мы считали, что и так справимся. Мы понимали, за счет чего можем получить дополнительную выручку. Мы понимали, что нам нужно привлечь новых операторов. Мы это сделали. У нас на это ушло пару месяцев. Поэтому мы с этим справились.

 

Json.TV: Динамика развития, конечно, потрясает. По вашим данным, 2,5 миллиона рублей в 2009-м, в десять раз больше – уже в 2010-м году. 106 миллионов – в 2011-м, 360 миллионов –в 2012-м, чуть меньше – в 2013-м. Хотел бы поговорить о развитии бизнеса. Такие колебания. Сначала достаточно уверенный и резкий рост, а потом остановка. Вы выбрали весь рынок? Что случилось, почему остановилось развитие компании?

 

Егор Гурьев: Не совсем. Это вопрос того, как оценивается выручка. В 2012-м году мы изменили ряд условий с операторами. Маржа у нас осталась та же самая, какая была, где-то даже увеличилась. Но выручка у нас понизилась за счет того, что мы большую часть времени до 2012-го года работали по агентским схемам.

Это означает, что оператор продавал антивирус, брал с пользователя 90 рублей, и нам отчислял нашу долю, предположим, 70 рублей он отчислял нам. При этом мы в свою выручку ставили все 90 рублей. Потом мы перешли с операторами на другую схему, чтобы туда-сюда деньги не гонять. У нас в выручке начала отражаться только наша маржа.

 

Json.TV: Эти цифры отражают изменение системы учета, расчета?

 

Егор Гурьев: Да. То, что с 2012-го по 2013-й – это связано, в первую очередь, с изменением системы учета.

 

Json.TV: Но компания, проект – прибыльный?

 

Егор Гурьев: Да, безусловно.

 

Json.TV: Идет не только поток, но и прибыль?

 

Егор Гурьев: Конечно.

 

Json.TV: Ее масштабирование закончено, либо еще остается возможность расширяться?

 

Егор Гурьев: Безусловно, нет. В следующем году мы планируем выйти с платформой по продаже антивирусной защиты на другие страны, на часть стран СНГ, которая у нас не закрыта. У нас есть контракт с Украиной. В процессе переговоров с Казахстаном мы планируем выйти еще в Восточную, Западную Европу, посмотреть на Азию, Латинскую Америку.

Поэтому вопрос масштабирования сейчас этой компании – это выход в новые страны, уже не Россия. В России мы сделали всё, что планировали.

 

Json.TV: На каком-то этапе вам понадобился сильный партнер, и вы его нашли, поскольку входите в какую-то большую группу. Расскажите об этом. Зачем это было нужно.

 

Егор Гурьев: В 2011-м году мы понимали, что для нашего дальнейшего роста нам необходимо достаточно много дополнительных ресурсов, которых у нас нет, как финансовых, так и административных, контактов в большом количестве операторов. Нам нужна некая стратегия. Нам был нужен сильный партнер, который понимал бы, как этот бизнес работает, чтобы мы очень быстро выросли из кучки студентов уже в команду профессионалов.

У нас в партнерах появилась компания «Медиа», помогла нам реализовать этот проект. Начали работать с другими операторами. У нас наладилась финансовая дисциплина. Мы на этом только заработали. Наши показатели только увеличились за счет этого. Это заметно как по выручке, так и по прибыли.

 

Json.TV: Можете сказать откровенно, чего больше в этом бизнесе было, что необходимо – непосредственно мозги, деньги, идеи, либо административный ресурс, знакомства, которые выводят на дальнейшие заказы и так далее?

Егор Гурьев: Это, скорее, некая совокупность контактов, которые есть, были в «Медиа», и некоторого «пуша» в нашу сторону для того, чтобы мы быстрее развивались. Представим табун лошадей. Когда у тебя есть кто-то, кто бежит перед тобой – ты работаешь более эффективно, чем когда ты единственная лошадь, которая бежит в своей упряжке. Поэтому обязательно необходимо, чтобы ты на кого-то равнялся, кто был бы намного выше уровнем, чем ты. Именно поэтому развитие у нас получилось. Эта компания, конечно, существенно нам помогла.

 

Json.TV: Многие говорят, что малый бизнес у нас плохо развивается, регулятор не очень хорошо на него смотрит, никаких условий нет. Тем не менее, глядя на вас… У вас предприятие малого бизнеса или уже среднего?

 

Егор Гурьев: Сейчас мы уже в сегменте среднего.

 

Json.TV: Когда-то были малым, дошли до среднего. Как вообще живется вам в юридической обстановке – с регулятором, с государством?

 

Егор Гурьев: Мы проблем не испытываем. Большого внимания к нам нет. Мы не «Яндекс», не «Газпром». Поэтому такого внимания, которое мы бы чувствовали, конечно, в нашу сторону нет. Я не могу ничего сказать на эту тему.

Но в отношении того, что кто-то говорит, что тяжело живется малому бизнесу – это связано исключительно с конкретным проектом и с тем, как основатели ведут этот бизнес, как они подстраиваются под «экосистему». Ты не можешь изменить погоду вокруг тебя. Но ты можешь подумать, как эта погода влияет на тебя. Поэтому как-то оптимизировать это влияние ты можешь. Подстраивайся, думай о том, как внешняя среда может благоприятно на тебя влиять. Всё исключительно в руках фаундеров.

 

Json.TV: Мы с вами разговариваем в Москве. Вы окончательно переместились в Москву, либо это деловая поездка, а штаб-квартира остается в Перми?

 

Егор Гурьев: Я живу на два города, даже иногда на три. Три – имеется в виду, заграничные поездки, их сейчас происходит достаточно много. Не могу сказать, переехал окончательно или нет. Нет такой грани. Когда нужно, нахожусь здесь, когда нужно, нахожусь в Перми. У нас в Перми достаточно большой офис. Вся разработка, вся техническая поддержка находится там. Поэтому мне с ребятами приходится часто контактировать.

Мне очень нравится заниматься именно созданием проекта и участвовать в создании проекта. Это очень нескучно. Ты чувствуешь драйв, который там происходит. Нежели просто свысока смотреть, как-то регулировать всё, что происходит, ставить тех или иных людей на нужный пост, использовать какие-то финансовые инструменты. Это не так интересно, как работать в команде, заниматься согласованием дизайна, участвовать непосредственно в том, как проект создается.

 

Json.TV: Но в Москве тоже есть офис, и часть работы происходит здесь?

 

Егор Гурьев: Да. В Москве, в Перми. По пути у нас еще есть люди в Канаде и в Соединенных Штатах Америки. Поэтому много с кем приходится контактировать. Неделю здесь, неделю там – в целом, можно так описать мой график.

 

Json.TV: Давайте чуть подробнее о PlayKey. Вы замахнулись на кусок, может быть, не самый большой, тем не менее, от огромного рынка, в 70 миллиардов, как вы говорите в ваших интервью, и по оценкам аналитиков, это игровой мировой рынок. России принадлежит небольшая часть, что-то около полутора процентов. Как вы оцениваете?

 

Егор Гурьев: Мировой рынок – верно, 70 миллиардов. По мнению аналитиков, через три года он уже перевалит за психологическую отметку в 100 миллиардов. В мире 1,2 миллиарда игроков, каждый шестой житель планеты, включая малоразвитые страны, Аляску, Чукотку, Бангладеш, какие-то острова. Они играют в игры. Это совсем неплохо. В России – 1,5 миллиарда, это 2 – 3%.

 

Json.TV: Но россияне же не любят платить. Средний чек по миру, если брать аналогию с другим бизнесом – 3 доллара в месяц или около того за игры, по данным.

 

Егор Гурьев: 3 доллара – это только сегмент компьютерных игр. Игры у нас делятся на игры для мобильных телефонов, планшетов, игровые консоли и компьютер, где можно в это играть.

 

Json.TV: На что вы рассчитываете, во всех этих областях работаете?

 

Егор Гурьев: PlayKey ориентирован сейчас на пользователей игровых консолей и пользователей компьютеров в сегменте оффлайн-игр и онлайн-игр, клиентские игры, не браузерные. Технология us(?)-тримминга и PlayKey привносит дополнительные преимущества именно для этих сегментов. На мобильный рынок мы пока не ориентируемся. В России он занимает 15% от общего рынка. Но мы думаем об этом на следующие пару лет, посмотрим на это направление.

 

Json.TV: Вы надеетесь изменить привычки россиян? Основное: чем халявнее игра, тем больше в нее могут играть, тем больше она привлекает. Это фактически по всем секторам идет (и в видео). Говорят, что единственная реально работающая в России модель – это реклама при просмотре видео. Пока работающая!

 

Егор Гурьев: В видео – да. В видео – безусловно.

 

Json.TV: В играх это не так. Вы рассчитываете, что люди все-таки будут платить? 

 

Егор Гурьев: Они уже платят. Правообладатели в России уже получают полтора миллиарда долларов с игр. Эта история кардинально отличается от видео, где пока что отработанной бизнес-модели нет. По крайней мере, окупаемой, с учетом условий от правообладателей.

Конечно, мы не ориентируемся всецело на Россию. Россия – важный игрок в мировой индустрии игр. Она находится на 12-м месте в топе всех игровых рынков. Среди стран, куда мы тоже планируем зайти, западная и восточная Европа, Латинская Америка, юго-восточная Азия. Пока без США, потому что там высокая конкуренция. Мы боимся потерять очень много сил, если будем бороться за США.

 

Json.TV: В чем отличие вашей концепции. Чем PlayKey отличается от других аналогичных сервисов. За счет чего вы собираетесь побеждать в этой конкуренции?

 

Егор Гурьев: Вкратце по технологии, потому что не все знают, как это всё работает. Наше видение таково: технология PlayKey дает людям возможность играть в игру, не скачивая на компьютер, не устанавливая ее. Не нужно ждать много времени, чтобы начать игровой процесс. Это первый момент.

Второй момент. Она дает возможность играть на устройствах, на которых текущей возможности у геймеров нет, либо они стоят для них очень дорого. Например, чтобы играть на телевизоре, вам нужно купить Xbox или PlayStation, стоимость которых – 500-600 долларов. Это большой барьер для пользователя.

По нашим данным, только 36% игроков в мире играет на телевизоре. Мы считаем, что это напрямую связано со стоимостью игровой приставки. Играть на большом телевизоре удобно. Ты сидишь на диване, у тебя эффект присутствия, ты можешь пригласить друзей. Вы можете вместе провести время. Это намного интереснее, чем на компьютере! Но стоимость игровой приставки высокая.

Мы разработали технологию, которая позволяет исключить необходимость покупки дорогостоящей приставки и необходимость загружать игру. Будет  возможность играть в один клик – нажал кнопку и начинаешь играть.

За счет чего.

Мы запускаем игру на удаленном сервере и транслируем только видеопоток к пользователю.

 

Json.TV: Видеопоток должен быть широким. Полоса-то очень приличная требуется.

 

Егор Гурьев: 5 мегабит в секунду. Это тот минимум, который мы требуем для интернета нашего клиента. Но это немного.

 

Json.TV: А оптимум? Когда мы говорим о минимуме, может быть, какие-то функции этих игр не будут задействованы.

 

Егор Гурьев: Оптимум – это 7-8 мегабит. Он несущественно отличается. Когда я сегодня ехал к вам в студию, то читал про результаты «Премии Рунета». Один приз получила любимая мною компания «Эр-Телеком». Я там начинал свою трудовую деятельность. В пресс-релизе «Премии Рунета» было сказано, что: «Эр-Телеком» предоставляет своим абонентам среднюю скорость 50 мегабит в секунду».

50 мегабит в секунду – это то, что предоставляет региональный оператор. Даже не московский оператор! А мы-то требуем всего 5. Ну, 7-8 – это уже лучшее качество будет.

 

Json.TV: В России с широкополосным доступом еще более или менее прилично, если сравнивать с некоторыми странами, в том числе европейскими и развитыми. В Италии и Испании проблем с этим значительно больше для населения.

 

Егор Гурьев: Да, там ADSL-сети менее качественные, поэтому похуже всё.

 

Json.TV: В интервью читал, что эту идею вы в какой-то степени «подсмотрели» на одной из выставок. Но история показала, что компания, с которой говорили тогда, надеясь завести свой бизнес, впоследствии потерпела финансовый крах. Вас это не останавливает от продолжения истории?

 

Егор Гурьев: Да, это было так. В Америке появился стартап – компания OnLive. Была еще компания Gaikai, которую купил холдинг SonyEntertainment. Я считаю, успешный выход. Он нас и воодушевил. В то время, когда эти проекты появлялись, технологии существенно отставали от того, что есть сейчас, и от самой идеи облачных игр и стриминга. Это было связано с проникновением интернета. Количество пользователей было существенно меньше, а сейчас проникновение интернета – 60% квартир имеет широкополосный доступ в интернет. В 2006-м году их было 30%. Это первый момент.

Второй момент. Производители техники – телевизоров, видеокарт и серверного оборудования – не имели технологий и устройств, которые они имеют сейчас. Компания NVIDIA пару лет назад анонсировала свою технологию NVIDIA GRID, которая позволяет таким компаниям как мы более эффективно кодировать видео и снижать задержки. То есть повышать качество работы этого сервиса.

Появились производители серверов, которые делают очень эффективные серверные решения в соотношении «цена – количество пользователей, которые поддерживают эти серверы». Раньше такого тоже не было. Стоимость серверов была очень высокая. Тот же OnLive имел возможность запускать только одну игровую сессию на одной видеокарте. Сейчас мы запускаем до 50 игровых сессий на одной видеокарте.

Технологически мир ушел очень далеко. Это в первую очередь является причиной того, почему раньше у таких компаний не получалось делать бизнес. Сейчас это открывает новые возможности. Плюс правообладатели (то есть разработчики игр) уже увидели перспективы облачных технологий и быстрее идут навстречу таким компаниям, как мы. Отдают свои игры, отдают свой контент для игровых сервисов со стриминг-технологией.

Появилась эта экосистема. Мы с вами разговаривали про Пермь: у нас были разработчики и IT‑компании. Мы там могли делать бизнес намного эффективнее, чем в городе, где этого бы не было, где одни шахтеры жили. Здесь то же самое. Уже есть экосистема. Она подогревает и развивает рынок. Она его «драйвит».

 

Json.TV: В России (в Москве) вы уже презентовали этот проект, насколько я понимаю по пресс-релизам.

 

Егор Гурьев: Да.

 

Json.TV: Это состоялось в сентябре?

 

Егор Гурьев: Мы несколько лет участвовали в Москве в различных выставках. Сначала с самыми первыми, очень сырыми, версиями. В этом году на CSTB мы анонсировали полноценное решение для компьютера и «половинчатое» решение для приставок. На Digital October летом этого года мы анонсировали, что полноценно запускаем свой сервис, и у нас появился сайт, куда можно зайти и поиграть – playkey.net. Вы можете пока что бесплатно зайти на него и поиграть, потестировать, как работает технология.

Мы поставили серверы в Москву, Пермь, Уфу, Амстердам и Лос-Анджелес. Там у нас есть сейчас оборудование. Там мы можем гарантировать хорошее качество соединения.

В декабре мы анонсируем платный доступ к нашему сервису. Появятся какие-то платные модели (модели монетизации), увеличится каталог, появятся дополнительные фишки. С вводом платной версии мы хотим дополнить и сделать какую-то добавочную стоимость проекта, чтобы наши пользователи не расстраивались, что было бесплатно в тесте, а сейчас стало за деньги.  

 

Json.TV: Сколько денег вы собираетесь брать с человека? Такого не самого активного геймера.

 

Егор Гурьев: Мы ориентируемся на стоимость подписки – 499 рублей в месяц. Но стартовать мы будем с подписки в 199 рублей. Мы даем пользователям 50% скидки. Это связано с тем, что мы выходим на рынок. Мы хотим привлечь большее количество пользователей.

Мы понимаем, что ценность нашего сервиса может быть намного выше при его запуске у интернет-операторов, в приставках IP-TV, в Smart TV телевизорах и на других устройствах. Поэтому мы оставляем для себя запас, когда ценность нашего сервиса будет расти, и мы сможем увеличивать стоимость для пользователя.

 

Json.TV: Попробуйте тогда убедить меня. Я не активный геймер, а пользователь от случая к случаю. Иногда играю в онлайн-игры. Ребенку покупаю и скачивал из магазинов игры, которые ему нравились. На пару с ребенком года два назад купил Civilization. Не боюсь произнести этот бренд, потому что уже неизвестно, кто на бренд работает!

 

Егор Гурьев: Я тоже играл в эту игру. Мне она тоже нравится.

 

Json.TV: Сейчас врать не буду, но я заплатил от 60 до 100 долларов за легальную копию и получил нормальную игру, которая хорошо стартует, и к ней приложение в виде Steam, которое обеспечивает контроль. С одной стороны, это меня защищает. Если даю друзьям или еще кому-то, они установить не могут из-за ограничения. Это естественно. С другой стороны, по-моему, 80% времени загрузки как раз приходится на систему Steam, а не саму игру.

Попробуйте меня убедить, что мне выгоднее работать с вами, а не покупать легальные копии дисков или эти программы у производителей.

 

Егор Гурьев: У нас все игры тоже легальные, потому что мы имеем договоры с правообладателями. Это к вопросу о легальности. Чтобы купить игру вам, наверное, потребовалось сходить в магазин  и купить диск. Прийти домой и скачать Steam (скачивать еще дополнительно обновления). То есть вы какое-то время потратили.

Civilization не очень требовательная игра, но это не единственная игра, что существует. Вы, наверное, понимаете, что для хороших игр вам нужно модернизировать компьютер. Ваш ребенок, может быть, часто к вам приходит с вопросами «я хочу купить новую видеокарту», «я хочу купить новый процессор, жесткий диск». Это все стоит денег. В этом случае вы вынуждены финансировать апгрейд компьютера.

 

Json.TV: Хорошая машина нужна. Чтобы играть по вашей схеме, хорошая машина не нужна?

 

Егор Гурьев: Безусловно. Если вы играете через наш сервис, то вам нужен компьютер, который умеет просто воспроизводить видео (как видео с YouTube). Когда вы играете через PlayKey, вы видите только видео. Процесс игры и процесс просмотра ролика на YouTube абсолютно идентичны в этом случае. Вам не нужно модернизировать свой компьютер.

При этом если вы вдруг хотели бы поиграть с сыном на большом экране (на телевизоре), то не смогли бы это сделать простым способом. Вам нужно компьютер как-то подключить к телевизору. Это все равно сложно. Или купить дорогостоящую игровую приставку, потратив еще 500 – 800 долларов. Зачем это нужно, если будет возможность в один клик играть на всех ваших устройствах.

 

Json.TV: Звучит достаточно убедительно. Посмотрим, как это будет на практике. Вернемся к мировому масштабу. Вы уже говорили о рынках, на которых собираетесь работать – практически все, кроме американского (одного из самых больших).

 

Егор Гурьев: Америка и Китай пока под вопросом. Не то, что мы в любом случае туда не пойдем. Мы пока в этом направлении не смотрим, потому что есть более перспективные рынки, где рынок игр высокий и конкуренция минимальная для нас. Все обусловлено этим.

 

Json.TV: Пожелаем вам удачи в продвижении проекта, если он будет выгодным для потребителей и геймеров. Я хотел бы, чтобы вы два слова сказали о других ваших проектах. Их довольно большое количество. Они совершенно разные. В частности, проект с интерактивными книгами. Что это. В рамках какой инициативы это действует, потому что это любопытная штука.

 

Егор Гурьев: Это наш проект, который находится в инкубационной стадии. Он называется UnderPage. Я очень верю в перспективу этого направления, потому что оно немножко «чистит нашу карму». Все-таки игры – это развлечение. Они, скорее, расходуют время жителей нашей планеты в не совсем полезном ключе. Интерактивные книжки исключают негативные моменты: развивают людей, дают дополнительную информацию, обучают и позволяют новым технологиям быстрее развиваться.

Мне очень нравится эта идея. Я всеми силами стараюсь быстрее запустить этот проект в коммерцию и убедить нашу аудиторию, что он действительно нужен и очень полезен.  

 

Json.TV: Вы начали с книги Пелевина «Чапаев и Пустота»?

 

Егор Гурьев: История этого проекта родилась после того, как мы получили один небольшой, но очень знаковый заказ на разработку интерактивных книг для одной московской гимназии, используя сервис iBooks. iBooks Author – это сервис, который позволяет делать интерактивные книжки: вставлять 3D-модели, делать интерактивные карты, квесты, вопросы, заметки и так далее.

Нам сама эта идея очень понравилась, но мы поняли, что нет никаких инструментов, за исключением iBooks, который в России еще недоступен. При этом iBooks тоже имеет свои ограничения. Он доступен только на iPad и недоступен на других планшетах.

У нас появилась идея разработать платформу, которая позволяла бы любому пользователю, издательству или частному автору сделать интерактивную книгу. Мы потратили где-то год на разработку и исследование этой идеи. Мы сделали с Пелевиным первую книжку «Чапаев и Пустота». Получили очень высокие рейтинги в App Store от наших пользователей. Это сильно воодушевило двигаться дальше.

 

Json.TV: Что именно можно увидеть на сайте, кроме чтения книги?

 

Егор Гурьев: Мы добавляем к обычному чтению книги интерактив в виде двигающихся объектов, видеоматериалов.

 

Json.TV: Иллюстрации к тому, что происходит в романе?

 

Егор Гурьев: Это может быть иллюстрация, галерея, машина, которая движется с какими-то звуками (у нее крутятся колеса). Это может быть музыка, идущая фоном в книге. Это могут быть какие-то интерактивные карты, когда вы нажимаете на один объект, а он после нажатия перемещается в другое место.

Когда мы делали книжку по истории для гимназии, у нас была интерактивная карта Куликовской битвы. Вы могли четко понимать, где размещались войска, как они друг друга атаковали, в какое время. Плюс использование 3D-моделей. То есть все технологии, которые сейчас доступны в мире с точки зрения интерактива (3D-модели, видео, галереи и так далее), могут быть использованы в интерактивных книжках.

 

Json.TV: Давайте вернемся к общему бизнесу – к стартапам и развитию бизнеса. Если бы вам сказали «вот вам, молодой человек, 20 миллионов долларов инвестиций, но вы должны свою команду из пяти человек перевезти в Силиконовую долину, чтобы быть рядом с нашей штаб-квартирой», вы бы поехали?

 

Егор Гурьев: Если этого требует проект и бизнес, то почему нет.

 

Json.TV: Бизнес превыше всего, поэтому поехали бы?

 

Егор Гурьев: Конечно. Он не привязан к территории. Где ты должен находиться, там и находись. Не нужно мыслить консервативно – «я россиянин, поэтому хочу жить только в России и никак по-другому».

Я даже думаю, что многие люди иногда совершают ошибки, сами не подозревая, что они влияют на их дальнейшую карьеру: покупают недвижимость, которая их притягивает и привязывает к месту, где они ее купили. Наверное, это не совсем правильно. Лучше быть более свободным в этом плане. Где твой проект лучше развивается, там и находись. Хоть это Силиконовая долина, хоть Австралия или Индия. Это абсолютно неважно. В каждом месте есть свои плюсы для жизни и развития твоего проекта.

 

Json.TV: В последнее время отношения России со многими странами в политическом смысле ухудшаются. Контакты затруднены. В бизнесе это наблюдается? Как вам работается с партнерами в других странах.

 

Егор Гурьев: Мы сейчас пробуем привлечь ряд инвестиций. Безусловно, сам факт того, что наша команда имеет российские корни, немножко мешает. Но это все нивелируется стремлением и готовностью получить желаемое. Все возможно, но есть ограничения. Они мешают. Например, языковые: ты выходишь на сцену презентовать свой продукт и все равно смотришься не так эффектно, как англоязычные предприниматели. Развивай свой английский и работай над собой. Тут все достаточно просто. 

 

Json.TV: Да, это относительно несложно преодолеть. Всего несколько лет работы.

 

Егор Гурьев: Да, есть скепсис на эту тему, но он несущественный.

 

Json.TV: Ваша манера работы. Вы авторитарно работаете или распределяете ответственность и возможность делать эту работу между членами своего коллектива?

 

Егор Гурьев: Я могу сказать, что любой предприниматель постоянно развивается и очень-очень быстро меняется. Тут разные стили. Ты пробуешь разные направления: пробуешь более лояльно относиться, а в случае каких-то кризисных ситуаций берешь волю в кулак и принимаешь жесткие решения.   

 

Json.TV: Но характер-то куда девать. От него не откажешься.

 

Егор Гурьев: Это микс. На разных этапах развития компании нужны разные личностные и профессиональные навыки, поэтому приходится постоянно учиться и развиваться. Нет такого, что один стиль, и ты в его рамках живешь и работаешь. Это все время меняется.

 

Json.TV: Есть ли у вас иконы в бизнесе – люди, по модели которых вы хотели бы построить свою жизнь и бизнес?

 

Егор Гурьев: Фанатизма, безусловно, нет. Я смотрю на опыт других людей, кто построил успешные проекты – Дуров, Белоусов. Таких людей много, если говорить про Россию. Нужно просто брать опыт, но это абсолютно не икона для подражания. Копирование обычно не приводит к успешным результатам, а вот создание чего-то нового – да.

 

Json.TV: Как вы смотрите на крупнейшие фигуры бизнеса, если они не самые молодые люди? «Это все «старперы», а мы будем совершенно по-новому делать»? Или что-то ценное в их опыте тоже есть.

 

Егор Гурьев: Да нет. Безусловно, это не так. Говорят же, что основатель McDonald’s основал его, когда ему было уже 60 лет. Возраст не помеха – как молодой, так и старый. У меня есть много хороших знакомых преподавателей, которые дают мне дополнительные знания, опыт. Я ко всем отношусь как к экспертам в своем деле. Нет таких шаблонов, что «ты всё, тебя уже списали со счетов, а ты еще молодой, поэтому давай не лезь». Конечно, такого нет.

 

Json.TV: Традиционный вопрос о гаджетах. Что у вас всегда при себе. Часто ли в жизни используете всякие компьютерные и околокомпьютерные примочки?

 

Егор Гурьев: Хожу с iPhone, а работаю с Macbook, но это не является 90% моего окружения. Стараюсь больше с людьми общаться, чем сидеть в телефоне. Стараюсь заставлять себя вылезать из телефона, хотя наличие серверов-мессенджеров WhatsApp и Viber провоцирует больше виртуальное общение, чем личностное. Это не очень хорошо. Лучше встречаться с людьми, общаться с ними, чем сидеть в интернете.

 

Json.TV: Социальные сети вас затянули?

 

Егор Гурьев: Как сказать… Затянули, но я стараюсь их использовать, чтобы информировать круг людей, с которыми общаюсь и делаю дела, относительно прогресса в наших проектах, чем трещать по каким-то личным вопросам. Мое окружение сильно сегментировалось на людей, с которыми мы работаем, строим наши сервисы, и в меньшей степени на тех, с кем мы ведем личные разговоры и личную деловую переписку. Стараюсь разделять.

 

Json.TV: Егор Гурьев, основатель и глава компании Enaza и PlayKey, был гостем студии Json.TV. Спасибо вам огромное за этот разговор.

 

Егор Гурьев: Спасибо вам, что пригласили.

 

Json.TV: Счастливо всем нашим зрителям!

 

 

Заказать стенограмму TV-программы, Интервью, Конференции, большого Форума или Конгресса, радиопрограммы - делового или светского мероприятия можно в компании «Свежие Материалы» Тел. +7 904 64 226 79 , info@ima-ges.ru