×

16 Октября 2015 16:14
1842
0

Слушайте подкаст программы:

«У руководителей отделов продаж очень много сложностей, но основные – где взять деньги, как удержать клиентов, как продавать больше в ситуации кризиса.

 

Сейчас очень любят говорить про вызовы в продажах, которые ставят перед нами и современная жизнь и кризис. Я считаю, что главный вызов – начать делать то, что должно. В первую очередь, потому что мы в «хлебные» времена имели возможность и наглость упускать те вещи, которые мы обязаны делать как продавцы и руководители в продажах. Сейчас пришло время делать правильно и качественно. Качественная работа и качественное управление дадут эффект и очень хороший и позволят развиваться. Тогда уже возможны будут и инновации и новые решения, но пока мы не сделали базу, ничего не произойдет.

 

Аудитория наших мероприятий – это всегда руководители компаний, собственники и коммерческие директора, которые, собственно, отвечают за продажи и являются основными заинтересованными лицами. Мы разговариваем только с ними, потому что считаем, что это их обязанность построить продажи и сделать их успешными. Сотрудники их поддержат, если руководители будут хорошо организовывать их жизнь.

 

Продажи начинают быть ремеслом, ремеслом в хорошем смысле слова. И появляются профессионалы, появляются люди, которые с уважением относятся к этой деятельности, она достойна уважения. В России всегда было ремесленничество, и была такая каста купцов, а потом это пропало, и сейчас мы это возрождаем. И я надеюсь, что дальше и дальше и престиж этой работы и профессии, и престиж результата будут расти и будет незазорно сказать: "Я продаю!"»