×

16 Октября 2015 16:03
1468
0

Слушайте подкаст программы:

«Что сегодня происходит в кризис? Воронка продаж расширяется – клиенты думают дольше. Средний чек меньше, коэффициент победы – win rate – меньше. Получается, что для того, чтобы обеспечить должный уровень продаж, должно быть гораздо больше клиентов в работе. У руководства сразу возникает 2 варианта мыслей: «Ага, больше клиентов, значит, нам нужно больше сотрудников» и «Подождите! Кризис – нет возможности платить, косты не позволяют!»

 

И вот, все плавно – кто быстрее, кто медленнее – приходят к одному очень важному изменению, которое реально кризис и порождает: должна кардинально измениться интенсивность и качество работы людей. Все! Пришло время руководителям выжимать максимум из своих сотрудников. Как это достигать, за счет каких инструментов – процессы, мотивация, структура, автоматизация – вот, на сегодняшний момент это все из такой абстракции плавной, которую любые руководители могли себе позволить в хорошие времена… Все, пришло время сегодня – это надо делать сегодня!

 

И тот, кто первый, тот, кто быстрее это сделает, тот реально будет отрываться от конкурентов даже в этой тяжелой ситуации, но самое главное – в тот момент, когда рынок оттает, тот, кто натренировал «управленческие мышцы», тот и будет лидером.

 

Стратегически это очень важный момент! … Пришло время кардинально повышать производительность российского бизнеса… Наша производительность труда … от 5 до 7 раз отличается… Больше всего мы проигрываем даже не американцам, а финнам… Поэтому пришло время этим заниматься… выходить на качественно новый уровень управления компанией…

 

Мы, как любая… амбициозная компания думаем о расширении, региональных подразделениях… это в наших планах».