×

21 Марта 2017 18:47
1211
0

Слушайте подкаст программы:

 

«Сегодня существуют две задачи в поддержке российских ИТ-компаний. С одной стороны, нужно заниматься жестким протекционизмом - если компания русская, она должна иметь больше преференций в любом случае. А вторая задача – это вести агрессивную экспансионистскую политику по выводу наших компаний за рубеж. Новые рынки – гораздо важнее. Нас ждут в Африке, Латинской Америке, на Ближнем Востоке. Что для этого делаем мы? Это произошло несколько импровизированно, - мы организовали несколько бизнес-миссий, когда брали 15-20 наших компаний и вывозили их в Иран, Индию, на Кубу и т.д. Просто мы даже не знаем, каким количеством сокровищ и классных ИТ-продуктов мы обладаем. Мы можем это предложить и самое интересное, - нас там ждут.

 

… Но там очень сложно продавать, особенно в Индии. Но этому нужно обучаться, потому что умение продавать здесь много важнее самого продукта, большое значение имеет личное отношение, какая-то эмпатия и т.д. То есть - кардинальное отличие от рынков Европы и США, где процесс продаж стандартизован и формализирован. Для этого необходимо перестроиться под новое отношение и понимание. Но если ты это уже сделал, - надежнее партнеров, на самом деле, не бывает. То есть на эти рынки надо прийти один раз, потом уже вас там будут встречать. То же самое касается Ирана, Пакистана, Малайзии, Филиппин, Индонезии…И там достаточное денег, потому что все эти страны рассматривают ИТ как панацею, особенно африканские страны, находящиеся на очень низком уровне развития…Мы как Министерство готовы всех поддерживать, представлять, помогать, не только мы – Минэкономразвития, все торговые представительства открыты к тому, чтобы находить необходимые контакты…».


21 марта в Москве состоялся бизнес-бранч «Россия – мировой экспортер ПО», организованный ИД «Коммерсантъ». По итогам 2016 г. объем российского ИТ-экспорта достиг $ 7 млрд и к 2023 г. ожидается его удвоение. О планируемых мерах для стимулирования экспорта и поддержки российского ИТ-бизнеса рассказал присутствующий на мероприятии глава Минкомсвязи Николай Никифоров. Со стороны бизнеса своим мнением поделились представители Spirit, Acronis, Parallels, Abbyy и DZ Systems, рассказавшие об их текущих экспортных возможностях, новых перспективных рынках и недостающих шагах, требующихся для активизации экспорта.

 

В целом, собравшиеся согласились на том, что несмотря на незначительную долю экономики России в мире, для достижения зрелости ИТ-продуктов к глобальной экспансии, им все равно требуются активные внедрения в собственной стране. Рынок госзаказчиков и компаний с госучастием в целом – это ежегодные объемы ИТ-заказов на сумму около 100 млрд рублей, и более активная игра здесь именно российских ИТ-компаний очень сильно поможет им в наборе потенциала для зарубежной экспансии (отрасль крайне капиталоёмка, требуются «длинные» деньги на R&D). С другой стороны, тем, кто уже работает за пределами страны, нужна помощь в патентной защите и маркетинге. Здесь большие надежды возлагаются на Российский экспортный центр.

ИД «Коммерсантъ». Станислав Протасов, Acronis: Государство может помочь при проникновении на закрытые внешние рынки
ИД «Коммерсантъ». Для роста российского экспортного потенциала в ИТ очень важен внутренний рынок
ИД «Коммерсантъ». Интервью Николая Добровольского, Parallels: Предложения Минкомсвязи по развитию ИТ очень живые и актуальные
ИД «Коммерсантъ». Интервью Станислава Протасова, Acronis: Для нашего бизнеса важен весь мир
ИД «Коммерсантъ». Николай Добровольский, Parallels: Важно не просто сделать хороший, но и удобный для пользователя продукт. В этом - единственный секрет успеха
ИД «Коммерсантъ». Леонид Левин, Госдума РФ: Государственные инициативы в области поддержки российских ИТ-компаний
ИД «Коммерсантъ». Рашид Исмаилов, Минкомсвязи: Многими развивающимися странами ИТ рассматриваются как панацея. И российские компании там ждут
ИД «Коммерсантъ». Николай Никифоров, Минкомсвязи: Российские ИТ-компании также достойны получить возможность заемного финансирования под 5% по образцу ФРП