×

23 Мая 2019 17:04
4387
0
23 Мая 2019 17:04
4387
0

Global Partners Summit, в рамках Dell Technologies World 2019, прошел в начале мая в Лас-Вегасе, его посетило более 15 тыс. партнеров. Основной посыл, который мы хотели донести до своих партнеров и заказчиков это то, как DellTechnologies двигается по пути цифровой трансформации, ИТ и трансформации рабочих мест, безопасности.

 

Dell Technologies– это группа компаний, куда входит Dell EMC, Pivotal, RSA, SecureWorks, Virtustream и VMware. По всем этим направлениям идет интеграция. В частности, было объявлено о Dell Technologies Cloud, которое сочетает гиперконвергентные решения Dell Technologies с VMware Cloud Foundation. Его как законченный продукт можно уже поставлять клиентам как универсальное интегрированное решение. Или решение Dell Technologies Unified WorkSpace, которое позволяет партнерам развертывать, управлять, защищать клиентские устройства непосредственно из облака. Это раньше также не было. Мы показываем, что Dell Technologies уже поставляет комплексные решения.

 

И если говорить про партнерскую программу, которая называется сейчас Dell Technologies Partner Program (ранее Dell EMC Partner Program), то помимо того, что у каждой из семи компаний, входящих в группу, есть собственные партнерские программы, появилась возможность принимать участие и в зонтичной программе. К примеру, если партнер регистрируется в Dell Technologies Program, то вы сможете набирать баллы/обороты для того, чтобы получить статус в следующем году, продавая весь спектр решений семи компаний. В феврале мы говорили, что такая возможность появилась у партнерской программы VMware, теперь на форуме было объявлено, что остальные пять компаний также получили такую возможность.

 

Помимо появления двух новых треков, появилась возможность объединения учетных записей. Если раньше у вас была отдельная запись для каждого трека, по которой вы самостоятельно шли (к примеру, только по Solutions Competency или только по OEM), то теперь у партнера одна учетная запись на все треки.

 

В программе предусмотрены как «Инкубаторы» для помощи в повышении статусов партнеров (держать «в кармане» для взращивания до следующего статуса), так и «акселераторы» (имея пониженный статус вам выплачиваются rebates, как будто вы имеете повышенный статус). К примеру, если вы Gold, а вы уже в акселераторе Platinumполучаете rebates, если бы обладали уже этим статусом. Аудит партнеров, который мы проводим в конце года, он довольно гибкий. И большому количеству партнеров, которые бы могли не попасть в силу того, что не набрали что-то по какой-то дорожке, были сделаны исключения. И это далеко не специфика только российского рынка, такая практика существует и в других регионах. При этом некоторые партнеры в определенных регионах выбраны не исходя из их показателей, а именно исходя из их стратегической значимости и потенциала.

 

IBS Platformix  – наш самый старый партнер получил награду Exceptional Partners of the year. Таких партнеров во всем мире – считанные единицы. Они, по сути, начинали с нами бизнеса в России в далекие 1990-е, до сих пор с нами, и до сих пор еще №1. Это очень хороший пример того, как партнер начал с нами и продолжает двигаться через все тернии. Приятно, что Россия получила одну из 10 партнерских номинаций Global Partners Summit 2019.