×

27 Ноября 2014 18:24
2653
0

«Мы отстроили отчасти новую для нашего бизнеса платную модель премьер, которые выходят в очень коротких окнах от проката», - утверждает директор по контенту IVI.ru Ольга Филипук в эксклюзивном интервью для JSON.TV. По её словам, компания покупает контент у всех дистрибьюторов и ставит его вначале на транзакционную модель, по которой пользователь может взять фильм в аренду или купить навсегда. В среднем через 2-3 месяца эти фильмы переходят на бесплатную рекламную модель. «Система подпитывает сама себя, то есть актуальные новинки приходят на бесплатный сервис за счет платной модели, а зрители видят наиболее актуальное кино в окнах от полутора-двух до четырех недель от кинопроката».

 

Новый премьерный каталог IVI.ru включает в себя 11 картин, среди которых Ольга Филипук отдельно отметила «Мальчишник по-ирландски», «Сибирское воспитание» и «Прощальный квартет». Это не самые дорогие фильмы, но компания берёт на себя риски их премьерного показа, которые не взяли дистрибьюторы. «Сейчас не лучшая экономическая ситуация, для кинокомпаний тяжелые времена. А мы не завязаны на монетизацию через прокат. У нас своя площадка». По словам директора по контенту IVI.ru, конкуренты уходят в режим ТВ – «стримовые сетки», а в IVI решили быть «кинотеатром». В будущем году компания собирается показать хит-ужастик «Я плюю на ваши могилы - 3», который ещё только анонсирован, и продвигать его своими средствами через рекламные ролики и баннеры.

 

В полной видео-версии интервью на JSON.TV Ольга Филипук подробно рассказывает о своей прежней работе на японском и других азиатских рынках, о конкурентной среде онлайн-кинопросмотра в России, о том, чему можно научиться у Netflix, о собственном производстве мультфильмов для детей и о многом другом.

 

 

Справка JSON.TV

Ольга Владимировна Филипук.

Родилась в Москве. День рождения – 26 апреля. Завершила бакалавриат в РГГУ по специальности «японистика», продолжила постдипломное образование в Токийском Университете. РаботалавЯпонии, Индии, Сингапуре. С 2007 г. – директор по закупкам в компании «Кармен Фильм» (Москва). В феврале 2014 г. заняла позицию директора по закупкам, а в июле 2014 - директора по контенту в компании IVI.ru

 

 

Полный текст расшифровки интервью:

 

Json.TV: Это Json.TV. Всех приветствую. Меня зовут Сергей Корзун. Сегодня в нашей студии мы принимаем директора по контенту IVI.ru Ольгу

Филипук. Здравствуйте, Ольга Владимировна.

 

Ольга Филипук: Добрый вечер.

 

Json.TV: Рады вас видеть. Сегодня поговорим о том, что вы делаете – о контенте. Всегда приятно, если не посмотреть, хотя бы поговорить о кино.

Короткая визитная карточка. Родились вы 26-го апреля, как утверждают наши источники.

 

Ольга Филипук: Да.

 

Json.TV: Год уточнять не будем, естественно. В каком городе?

 

Ольга Филипук: В Москве.

 

Json.TV: В Москве. Москвичка. Я просто смотрю, у вас Токийский университет стоит в качестве главного высшего учебного заведения. Так жизнь сложилась – или это был осознанный выбор?

 

Ольга Филипук: Это моя специальность. Я – лингвист-японист. Я закончила бакалавриат в России в РГГУ. Дальше продолжала постдипломное образование уже в Токийском университете. Есть программа Токийского университета, где можно получить стипендию и поехать учиться. Это был мой путь.

 

Json.TV: Кроме японского языка, какие еще знаете? Вы довольно долго работали на азиатском рынке по видеоконтенту, по кино и каким-то другим вещам).

 

Ольга Филипук: Основной язык – английский (помимо русского). Немножко испанского и немецкого в стиле «пишу и понимаю со словарем». Основной рабочий инструмент – английский. В Японии он тоже был более удобным.

 

Json.TV: У вас было несколько работ или проектов, связанных с азиатскими рынками. Насколько это увлекательно. Почему вы, в конце концов, решили вернуться в Россию?

 

Ольга Филипук: Это был великолепный опыт. Я начинала в анимационной компании. Сначала была ассистентом генерального директора. Потом мне дали мой собственный продюсерский проект.

Мы создавали мультики для американских производителей игрушек. Это была очень интересная история. Заказчик был в Штатах. Студия-создатель, пре-продакшн – была наша японская компания. Продакшн происходил частично в Китае, частично в Южной Корее. Пост-продакшн возвращался к нам и дальше. Вся эта сетка была в моем управлении.

Было здорово и интересно. Уникальный способ развить свои навыки коммуникации с разными людьми, разными культурами. Для юной девушки в азиатской стране – практически сверхзадача. Сказать, что меня никто не воспринимал всерьез – ничего не сказать. Приходилось доказывать умениями.

В юности я была гораздо более дерзкой и самоуверенной. В азиатских культурах, где за девушкой такое поведение не предусмотрено и не ожидаемо, именно за счет этого получалось.

 

Json.TV: Производило впечатление.

 

Ольга Филипук: Производило оглушающее впечатление. На всякий случай со мной соглашались – там уж разберемся. За глаза, безусловно, обсуждали, какая я «варварски невоспитанная», и насколько вообще «из другого мира».

Вернулась в 2007-м году

После окончания университета я год проработала в анимационной компании. У нас было несколько интересных азиатских проектов. Мы открыли совместную компанию с индийской Toonz Animation. Это было Joint Venture, которое мы создали и подписали, разработали в тот момент.

Мне повезло в том смысле, что мой японский руководитель очень боялся летать на самолетах. Любые международные дела он в какой-то момент делегировал мне. Я в своем юном возрасте выходила на те орбиты, на которых, наверное, не должна была находиться на тот момент.

Второй большой проект по программе обучения молодых выпускников медиавузов Сингапура в японских компаниях, в анимационных продакшнах мы разрабатывали с экономическим правительством Сингапура. Проезжали несколько лучших высших школ Сингапура: смотрели, чему там кого учат, какому типу анимации, каким навыкам. Договорились, что при финансировании экономической палаты Сингапура эти ребята приедут в Японию на год работать.

Это было выгодно компании. Это было выгодно нам. Мы получали работников, получали имидж, заодно узнавали что-то новое для себя.

На старте этой программы я покинула Токио и вернулась в Москву, потому что получила предложение по работе, в несколько раз превышающее то, что мне могла предложить Япония на тот момент.

 

Json.TV: С тех пор в России. «Кармен-фильм» было ваше первое [место работы]?

 

Ольга Филипук: Первое и основное. В нем я провела семь лет до декретного отпуска и до прихода в IVI. Это была моя единственная основная работа. Я работала директором по закупкам в компании «Кармен».

 

Json.TV: В то же время директором по закупкам вы пришли и на IVI.ru.

 

Ольга Филипук: Да. 14-го февраля 2014-го года.

 

Json.TV: Чем вы занимаетесь? Круг ваших обязанностей.

 

Ольга Филипук: Я пришла директором по закупкам. С июля месяца я стала директором по контенту.

Начинала я с того, что включалась в работу онлайн-кинотеатра. Удивительно, что я впервые в жизни пришла из поля работы в кино в поле работы в контент. Это две разные вещи. Поначалу они режут слух. В кино ты работаешь больше интуицией и опытом. В контенте ты больше работаешь математикой и аналитикой.

IVI – завод больших чисел, больших аудиторных метрик, больших контентных метрик, метрик досматриваемости стартов после рекламного видео, до рекламного видео, конверсий и прочего. Это немножко другая реалия. Там мне нужно было приложить свою киноэкспертизу на большие числа.

Количество объемов пакетов, которые покупаются на IVI – у меня работают три закупщика в команде и пять человек бэк-офиса, которые сопровождают эти контракты. Они работают как большой конвейер нон-стоп.

Это очень большие объемы данных: новые закупки, продление, условий сделок. У нас output-сделки со всеми мейджерскими компаниями – это отдельная очень большая работа. Output подразумевает некие договоренности на год. Дальше в рамках этих договоренностей ты выбираешь, какой тип контента тебе поступает, в какой момент, какое кино.

Когда я стала возглавлять контент, к этому еще добавились редакционные обязанности (управление нашими витринами, распределениями прома и аналитика, связанная с этим). Сейчас по совокупности это моя работа – закупать и управлять витринами.

 

Json.TV: У вас, насколько я понимаю, на этих днях премьера во всех отношениях. Вы вытаскиваете в Россию в свой кинотеатр (не только, наверное, в Россию) некие картины, которых до сих пор в российском прокате ни онлайн, ни офлайн не было. Правильно я понимаю?

 

Ольга Филипук: Да.

Json.TV: С чем это связано. Стали настолько сильны, что можете осуществлять собственные закупки не в общем тренде?

 

Ольга Филипук: С этой идеей я живу, наверное, с первого дня в IVI. В первые дни в IVI это было, потому что в этом многолетнее поле моей экспертизы. Напрямую покупать на зарубежных рынках (я это делала семь лет) – в этом нет ничего сложного и ничего страшного.

Второй момент заключается в том, что мы за этот год отстроили отчасти новую для нашего бизнеса платную модель премьер, которые выходят в очень коротких окнах от проката. Мы научились покупать у всех крупных, средних и маленьких дистрибьюторов картины и презентовать их на транзакционную модель, по которой пользователь может взять фильм в аренду или купить навсегда. В среднем через два-три месяца эти фильмы переходят на бесплатную рекламную модель.

Система подпитывает сама себя, то есть актуальные новинки приходят на бесплатный сервис за счет платной модели, а зрители видят наиболее актуальное кино в окнах от полутора-двух до четырех недель от кинопроката. Фактически вместе с кинопрокатом.

Как сервис это здорово и несложно. Это идея, которая не требует какой-то суперэкспертизы. По той же модели, по тому же принципу развиваются все остальные сервисы.

Дальше мы сели командой и начали думать.

o   Мы – онлайн-кинотеатр со свойствами разных традиционных медиа.

o   Мы претендуем на то, что мы кинотеатр.

o   Мы практически во время кинопроката показываем кино и позволяем пользователю его купить.

o   Мы, по сути, телеканал. У нас огромная библиотека сериалов. У нас можно смотреть бесконечно долго, менять, формировать свои собственные подборки, ставить в очередь – практически ТВ.

o   Мы – интернет-сайт, безусловно. Можно писать обратную связь, комментарии и все, что хотите.

Кто же мы по философии? Этот вопрос был вопросом распутья.

Мы думали, думали и посмотрели на наших конкурентов, которые стали чуть больше погружаться в телевидение, искать пути какого-то стримингового вещания, покупать канальные сетки – становиться чуть больше телеками. Там как будто бы чуть больше аудитория, будто бы больше бизнес, то есть куда еще бечь.

 

Json.TV: Проще монетизировать.

 

Ольга Филипук: Нет. Пока не проще.

 

Json.TV: Есть такое убеждение, что в стриме несколько проще монетизировать.

 

Ольга Филипук: Это очень поверхностно. Не совсем так. Мы подумали о том, что мы все-таки кинотеатр, что мы как кинотеатр можем дать нашему зрителю, чего не дает кинотеатр сейчас.

Идея с IVI-премьерами – это идея, лежавшая на поверхности. Она не сложная, понятная. Ее подстегнуло то, что сейчас не самая лучшая экономическая ситуация. Для кинокомпаний, которые выпускают фильмы в средний ограниченный прокат, сейчас тяжелые времена. Часть из них закрывается. Часть из них вынуждены сильно резать закупки.

Мы, с другой стороны, не завязаны на монетизацию через кинопрокат. У нас есть своя собственная площадка монетизации. Она, безусловно, несравнима с доходами кинотеатральными или телевизионными. Она такая, какой мы ее знаем. Она какая-то. Мы знаем, сколько мы можем заработать на любом фильме, который мы можем купить, и что мы можем с ним сделать на протяжении двух – трех лет прав, когда он у нас есть. Соответственно, мы как бы сами себе кинотеатр.

 

Json.TV: Здесь вы берете на себя риски при этом контенте?

 

Ольга Филипук: Абсолютно.

 

Json.TV: Если вы идете в общем потоке, вы используете картины, которые гарантировано могут получить какой-то успех. Здесь – индивидуальные закупки. Фильмы, которые еще не выходили на нашу аудиторию. Сложно прогнозировать, будут они успешными или нет, будут ли востребованными.

 

Ольга Филипук: Ответ – несложно. Последние десять лет легальные игроки DVD-рынка сформировали аудиторию, которая привыкла покупать на легальных DVD не только кинопрокатные новинки, но и фильмы, которые выходили бы в ограниченный прокат, но не вышли, или фильмы страйт-видео. Это достаточно большой сегмент.

Я знаю про эту аудиторию достаточно хорошо. В «Кармене» в мои бывшие времена мы покупали и для кинотеатров, и для телевидения, и для DVD.

DVD было достаточно большой частью бизнеса, чтобы понимать, с какой аудиторией мы имеем дело. Сейчас рынок DVD практически сошел на нет.

Эти люди никуда не делись. Их потребности никуда не делись. Они смотрят на нас и ждут от нас. Часть из них удовлетворена получением «Трансформеров», «Поддубного» и «Кухни в Париже». Они получат это от нас и от наших конкурентов и вообще от любого, кто захочет войти в этот бизнес. Это абсолютно все на поверхности.

Но что предлагаем мы и чего нет у других.

Это наша экспертиза и умение работы с фильмами, которые мы ни в коем случае не позиционируем эти фильмы, как что-то при-АРТ-ованное или что-то специальное. Нет. Это массовое кино, это зрительское кино, которое, может быть, недотягивает до кинотеатрального проката, может быть, дотягивает до среднего кинотеатрального проката, но ему нет сейчас в текущем нашем рынке места в кинотеатральной сетке. Ни один дистрибьютор не возьмет на себя риски по его покупке и попытке потом его куда-то пристроить.

 

Json.TV: Эти риски берете на себя вы?

 

Ольга Филипук: Эти риски берем на себя мы. В первом стартовом пакете мы сделали очень аккуратные шаги. Это не самые дорогие фильмы. Фильмы, которые нам достались по удаче. Часть из них были куплены российскими дистрибьюторами, потом по разным причинам они от них отказались. Не смогли закрыть какие-то финансовые обязательства или просто.

Ситуация поменялась именно в этом году. За счет этой смены ситуации я ожидаю, что уже к Берлинскому кинорынку на международных рынках будут понижаться цены. Как только проходит провал (мы переживали этот кризис в 2008-м году), когда идет провал в закупках со стороны российских игроков, постепенно понижаются цены. Лучшей точки входа именно в это поле как будто бы и не придумать.

 

Json.TV: Назовите хотя бы несколько из этих фильмов.

Ольга Филипук: Прекрасный фильм «Сибирское воспитание» для крепких мужчин. Фильм «Последний квартет» с Филиппом Сеймуром Хоффманом (это не последний его фильм) – фильм очень достойный. «Мальчишник по-ирландски» – очень смешная комедия со страшным доктором Мориарти из современного BBC-шного «Шерлока» – более даже забавный, чем все «Мальчишники», которые снимались нашими и голливудскими студиями. Очень смешная, с понятной четкой аудиторией. Это фильм, который стартовал, пожалуй, лучше всего из всех, которые у нас есть.

 

Json.TV: Давайте пока на этом остановимся. Можно зайти на ваш сайт и посмотреть, что реально есть в этом пакете.

 

Ольга Филипук: Да. Абсолютно.

 

Json.TV: У меня еще такие два вопроса. Вы лично просматриваете фильмы, беря эти риски на себя. Либо у вас есть какие-то искусствоведы, киноведы, которые дают вам рекомендации?

 

Ольга Филипук: У нас командный дух. Средний возраст работников IVI составляет 28 лет – молодые и борзые. Закупщицы – это девушки, которые работают в этой компании по три – пять лет. Они включены в процессы со своей жизненной киноэкспертизой. У нас есть редакторы, которые как раз киноманы. Они – текстовики, отслеживают кинособытия, вращаются в этой тусовке и дают свое экспертное мнение.

По этим конкретным фильмам я принимала решение сама, потому что я его принимала быстро и понимала, откуда что я буду брать.

В следующем году мы планируем выпускать примерно по одному фильму такого рода. Коммитить их не в ситуации, когда их уже никто не взял, и хотят их куда-то пристроить, а в ситуации, когда они заявлены или находятся в пре-продакшене или в продакшене. Это картины будущего, которые мы сможем подготовить и проанонсировать.

Приведу один пример. У нас есть прекрасный долгоиграющий хит – ужастик «Я плюю на ваши могилы», который уже, пожалуй, стал классикой. У него есть первая и вторая части. Обе части в определенные сезоны становятся ТОП-ами просмотров на IVI. В принципе, живут достаточно бодро и хорошо.

Третья часть была анонсирована этой осенью. Мы уже закоммитили этот фильм. В октябре следующего года он будет эксклюзивно на IVI. Как он будет в кинотеатральном прокате и ТВ-реализации, мы будем решать сами. Это то, к чему я хочу прийти. Я хочу уйти от зависимости «хотелок» дистрибьюторов по части проектов. Я понимаю, что кардинально уйти от этого не удастся. Все равно будем взаимодействовать по всем большим релизам, от этого никуда не денешься. У нас, слава Богу, отстроенные отношения.

С чем мы хотим поработать сами как сервис, чем мы хотим погордиться и о чем заявить, что именно IVI принесло вам это – такие проекты, как «Я плюю на ваши могилы – 3». Наша аудитория этот фильм любит, она его будет ждать. Мы сумеем ее подготовить к его выходу в октябре.

 

Json.TV: Как вы продвигаете фильмы, эти новые закупки. Только ли на вашем портале или другими внешними способами. Много ли вкладываете в это. Есть ли необходимость вкладывать средства?

 

Ольга Филипук: В первую очередь все-таки своими средствами и методами. Это самая эффективная реклама. До того, как мы продаем свой сервис рекламодателям, мы продаем его себе. У нас широкий охват, возможность постучаться в каждый дом, рассказать об этом фильме с помощью роликов саморекламы, с помощью баннеров, каких-то подборок. Параллельно наша пиар-служба дает информацию, пресс-релизы. Собственно, тот факт, что мы сидим с вами здесь – тоже один из способов рассказать об IVI-премьерах.

Я хожу и рассказываю об этом в В2В среде нашим конкурентам, нашим друзьям. Мы надеемся, что они станут нашими партнерами в этих начинаниях. Может быть, со временем мы сможем скидываться с крупными кинотеатрами и покупать большие заметные картины и делать VOD-релиз.

Сейчас есть некое представление, что фильм, выходящий в интернете – это фильм, который не получил вообще никаких шансов, уж ладно, в интернете уж. На самом деле, это не так ужасно. Если посмотреть, по охвату аудитории перспектива такого фильма может быть лучше, чем, если бы его пытались засунуть в три кинотеатра на четырех экранах росписью сеансов в семь утра.

Просто есть ощущение собственной значимости, если это кинотеатральный релиз. Если это VOD-релиз – это как-то странно. Я надеюсь, что за год нам удастся переломить это отношение. Если будет так – мы сможем стать заметным игроком именно дистрибьюторского сегмента.

 

Json.TV: Давайте перейдем к общим вопросам. Можете ли вы описать конкурентную среду. Насколько она монополизирована либо наоборот распылена на вашем сегменте рынка?

 

Ольга Филипук: У нас высоко конкурентный рынок. В IVI есть три модели монетизации:

-         AVOD -монетизация – бесплатный просмотр с рекламными роликами;

-         TVOD/EST – платная модель, как мы ее называем;

-         Подписочная модель.

Сегментровано мы конкурируем, например, с Amediateka в нашей подписочной части. Это сервис против сервиса.

С Play Family мы конкурируем в платной транзакционной модели. Они развивают только ее. Из заметных, по-моему, Play, Ayyo и Ростелеком.

Остается рекламная модель. Здесь есть несколько игроков. Конкуренция здесь обусловлена не столько контентными и продуктовыми факторами, а многими другими. Web управляется не только содержанием, но и трафиком, и поисковыми системами. Здесь достаточно большое поле для манипуляций.

Мы пока достаточно комфортно удалены от наших непосредственных конкурентов и стараемся всеми силами обходить любые методы непрозрачной конкуренции. Есть опасение, что долго так продолжаться не может. Сложно долго быть девочкой-отличницей в классе двоечников. Смотрим, что происходит.

Несмотря на новости о новых приобретениях Ростелекома и некоей конгломерации разных кинотеатров (сейчас мы и они пока еще не знаем, получится ли из этого единый большой сервис с потенциалом монополиста), мы живем по тем обстоятельствам, которые есть. Это обстоятельства достаточно высоко конкурентного рынка.

 

Json.TV: Можете ли вы хотя бы примерно определить свою долю на этом рынке?

 

Ольга Филипук: 28%.

 

Json.TV: 28% на этом рынке.

 

Ольга Филипук: Да. Это самая большая доля на рынке.

 

Json.TV: Как, на ваш взгляд, будет развиваться рынок онлайн-кинотеатров, учитывая кризис, который то ли вот-вот наступит, то ли уже наступил. Что происходит на этом рынке?

 

Ольга Филипук: По рекламной модели мы слышим прогнозы в росте рекламы на онлайн-видео где-то на 40 – 50%. Мы подозреваем, что это излишне оптимистичный прогноз. Но рост будет. Мы будем расти вместе с рынком.

По платной модели динамика будет интересней и лучше. Платная модель во многом завязана на распространение новых устройств (планшетов и Smart TV). Smart TV, пожалуй, сейчас основной драйвер именно платных покупок кино по транзакционной модели. Если кризис не ударит по потребителям, и потребительские кредиты не сильно подорожают, тогда мы ждем очень хорошего роста.

В принципе, мы согласны с отчетом КС в том, что к 2017-му году доходы рекламные и доходы платной модели в объемах должны сравняться. По динамике всё очень хорошо, но в абсолютных величинах платные сейчас сильно отстают.

 

Json.TV: Вернемся на шаг назад к моделям монетизации. Есть ли какие-то наиболее перспективные, появляются ли новые, отмирают ли старые?

 

Ольга Филипук: Нет. Всё достаточно стабильно. Подписка, транзакция и бесплатная. Бесплатное побеждает любое платное.

 

Json.TV: Это только в России или вообще?

 

Ольга Филипук: Только в России. Скажем так, в России точно так. Не скажу за весь мир. Мы прекрасно знаем об американском опыте Netflix, где все исправно платят свои 7,99 и не сомневаются по этому поводу.

В России по аудиторным средствам наши 30 миллионов уникальных пользователей сидят все-таки в бесплатном каталоге. В платном сегменте сидят сотни тысяч. Это различающиеся величины.

 

Json.TV: О контенте. Что потребляется в первую очередь в зависимости от платформы (Smart TV, домашний компьютер, мобильное устройство). Есть ли какие-то различия в потреблении контента?

 

Ольга Филипук: Да. Абсолютно. Smart TV очень хорошо себя чувствует по платным новинкам. С точки зрения бесплатного, детское смотрение – одно из основных драйверов всего. Smart TV становится площадкой, куда родители усаживают своих детей, включают «Машу и Медведь» – это продолжается до бесконечности.

Мобильные немножко по-другому. Здесь есть заметная разница между владельцами iOS (i-устройств) и Android-ов.

Android-ы больше склонны потреблять бесплатный каталог. В принципе, мы редакционно даже помогаем им видеть больше бесплатного, менее свежего, менее премиального, но доступного fofree.

iOS-ы и планшеты – это новинки кино и современные зарубежные сериалы. Подписка (подписная модель SVOD), где живут у нас «Ходячие мертвецы», «Отчаянные домохозяйки» и Breaking Bad, там превалируют владельцы i-устройств.

Web регулируется не только смотрением, но управлением трафиком и меняющимися алгоритмами поисковых механизмов. Любая перемена в Яндексе (не известная нам) ставит нас перед фактом изменения паттернов смотрения, который мы воспринимаем как изменение паттернов, а на деле это просто изменение работы поисковых систем. Люди что-то перестают находить или находят что-то другое. Эта информация приходит к нам постфактум просто через догадки, что что-то поменялось.

На web смотрение тоже во многом заточено на новинки. Но на web много лояльной аудитории к телеконтенту. Особенно тому, что выходит сразу после эфира, сериалам Первого и Второго каналов и СТС – это всё любимо и значимо. Любой (неразборчиво) – то, что выходит через час или два после эфира – очень востребованная история.

 

Json.TV: Тематические истории развиваете или намереваетесь развивать? Вы сказали, что сажают на Smart TV детей, «Маша и Медведь» - ради Бога. Целиком какие-то каналы, канализация по отдельным тематикам у вас предусматривается?

 

Ольга Филипук: Детей мы уже выделили в отдельную секцию. Детское приложение – это отдельная апликейшн. При этом она есть в двух вариациях, где можно смотреть бесплатно и с рекламой или платно без рекламы. Это как будто подписка. В безрекламной части можно скачать [видео] на свое устройство и взять с собой в дорогу – это основной плюс.

В детском платном приложении живут ТОП-овые мультики. Мы в какой-то момент сделали отсечку по тому контенту, который генерит 85% смотрения. Его и включили в детскую подписку, отключив всё остальное.

Отдельно мы будем работать над глубиной смотрения. Я пока не буду рассказывать, как. Этот проект в разработке. Конечно же, мы не можем никак конкурировать с эфирным телевидением, потому что время, проведенное на сервисе VOD, несопоставимо меньше времени, которое проводит человек, включая телевизор. Не скажу, перед экраном телевизора, а просто включив его и занявшись своими делами.

 

Json.TV: Но это пока. Тренд, наверное, на сближение?

 

Ольга Филипук: Мы должны помочь нашим пользователям включить IVI и заняться своими делами. Пока мы заставляем их выбирать. Мы рассчитываем, что они будут погружены в то, что происходит. Мы предпринимаем шаги, чтобы фоновое смотрение тоже стало частью сервиса.

Думаю, буквально через неделю – две мы расскажем обо всем, что мы придумали. Придумали много. Пытаемся, как спрут, свои щупальца растянуть. Да, мы – кинотеатр, но и телевидение немножко тоже. Те приемы, которые помогают телевидению быть столь эффективно монетизируемым, мы тоже будем использовать.

 

Json.TV: Вернемся к первой теме. Закупки закупками, а до производства контента специально для кинотеатров и для IVI.ru, в частности, дело дойдет?

 

Ольга Филипук: Вы задаете мне вопросы, на которые мне доставляет удовольствие отвечать.

Да. Мы производим в следующем году собственный анимационный бренд с очень хорошим питерским анимационным режиссером, с хорошим продакшеном. Сейчас мы создаем пилот. В феврале мы анонсируем эту историю целиком.

Это будет девочковый бренд на аудиторию любителей «Клуба Винкс». Мы померили, что у нас хорошо смотрится, чего не хватает среди русского продакшена – придумали концепцию.

Мы в эту сторону шагаем. Начинаем с анимации, потому что у нас гигантское детское смотрение и очень много лояльной аудитории. Мы попробуем их увлечь и развлечь.

Делали попытки совместного продюсирования фильмов. У меня долгий опыт и четкое понимание непростоты общения с российскими продюсерами. Они, как правило, в несколько раз сложнее любых зарубежных продюсеров по разным причинам. По сложности характера и «творческости» натуры.

Любые договоренности, как минимум, не отвечают рыночным практикам. Либо живут в плоскости фантазии, что именно вот это кино самое лучшее, его касса будет несколько миллионов долларов, даже если оно снято на коленке в гараже. Это некоторая сложность, потому что в какой-то момент мы увязли в таких переговорах.

Сейчас я решила выдохнуть и дать полгодика себе подышать, прежде чем шагать во что-то еще.

Разумеется, в эту сторону мы думаем. Если бы ситуация с курсами была чуть-чуть постабильней – мы бы включились в производство сериала. Какие-то заготовки были по этому поводу. Сейчас мы просто не знаем, что будет твориться с экономикой. Мы чуть-чуть подождем. Наверное, через годик, если вы меня позовете снова, я расскажу, что мы придумали производить.

 

Json.TV: Позовем обязательно. Экономическую модель вы продумали? Либо это просто пока в качестве пиара эта первая акция с производством мультиков.

 

Ольга Филипук: Экономическую модель мы продумали. Планируем включать сразу и мультик, и мерчендайз. Мы рассчитываем на компетентность наших партнеров, которые будут пытаться продвигать это на телевидение. Мы будем искать все способы монетизации, так как вкладываемся в это деньгами.

 

Json.TV: Все расходы на вас, насколько я понимаю.

 

Ольга Филипук: Не все. Это паритетная история. Мы участвуем вместе с продюсерами. Посмотрим, что получится. Эта [деятельность] не совсем новая для меня, но новая для компании.

Компания очень жестко структрурирована. Любая бизнес-инициатива требует жесткой аргументации, под которой ты, однажды подписавшись, выскочить не можешь. Придумать ее из головы я не могу, потому что до конца не знаю.

Мы сейчас аккуратненько шагаем. Я думаю, что по мере развития событий, по мере создания пилота мы сможем его показать телевизионщикам, мерчендайзерам. Подумать, что мы из этого можем сделать. Тогда какая-то бизнес-моделька сформируется уже к концу следующего года. В планах это к осени следующего года запустить. Начать это промоутировать где-то с апреля, а к осени уже пустить в эфир на IVI

 

Json.TV: Интернет, как известно, не имеет границ (пока, по крайней мере, их не установили). Второе – российский рынок, какой бы большой он ни был, все-таки ограничен. Ваши планы мировой экспансии.

 

Ольга Филипук: Мировой – пока нет. Пока – СНГ. Это даже не экспансия. Это общее место, которое мы почему-то пропустили и в какой-то момент сами сознательно отказались от СНГ-прав. Хотя в рынке это общая практика, что, как минимум, по кино ты точно работаешь в рамках СНГ или даже бывшего СССР, включая Прибалтику.

Сейчас мы расширимся до СНГ. Мы попробуем монетизировать бесплатную модель там. Дальше мы мониторим попытки наших конкурентов. Кто-то изучает Индию, кто-то изучает Вьетнам, кто-то изучает Восточную Европу.

 

Json.TV: Западную никто не изучает?

 

Ольга Филипук: Западную – нет. Западная Европа – высоко конкурентный рынок. Туда точечно приходит Netflix. Ходить бодаться на поляне, где и так мало места и уже много локальных игроков, как будто бы не самый правильный путь.

У нас есть сильное технологическое решение – наша платформа, которая поддерживает три вида бизнеса одновременно. В какой-то момент была идея продвигать не сервис, а технологическое решение. Продвигать его на те территории, где этого технологического решения пока нет, или о нем задумываются, но его еще не реализовали. Момент интересный.

Здесь я включу немножко рассказ об истории. Я встречалась не так давно с коллегами из Италии, которые рассказывали, что «вот у нас VOD совсем не работает, потому что у нас в маленьких городах даже 3G нормально не работает, какие уж широкополосные – нет у нас, не проложено». В этом смысле хорошо, что в России проложено. Мы понимаем, с чем работать.

Любая инициатива-экспансия должна сопровождаться технической поддержкой. Технические истории – это государственные большие инициативы. Если они где-то случаются, мы будем пытаться смотреть в эту сторону. Сейчас не спешим. Пока работаем с нашими русскоязычными территориями.

 

Json.TV: Еще вопрос от наших экспертов о ваших взаимоотношениях с операторами платного телевидения. Есть ли они, будут ли развиваться. Конкуренция или сотрудничество, симбиоз?

 

Ольга Филипук: Пока сотрудничество. Они все-таки несравнимо больше. Какой-нибудь Ростелеком просто больше.

Маленькие кабельные каналы сейчас будут закрываться. Многие крупные игроки этого рынка говорят, что и слава Богу. Было много бутафорских Pay-TV-каналов, которые ничего не представляли из себя содержательного, просто занимались торговлей рекламой и накруткой TNS-индексов. Может быть, хорошо, если этот хвост отсеется.

У нас нет правовой конкуренции, с точки зрения лицензирования, это разные права на Pay-TV и на нас. Мы не пытаемся занимать их место путем включения какого-то стриминга и прочего. Мы понимаем, что сейчас немножко про другое. Мы даем возможность повариться в своей реальности и новом своем законе.

Мы понимаем, что еще не все осознали, чем новый закон о запрете рекламы грозит, во что он выльется. Все немножко осторожней ведут себя в закупках и каких-то масштабных маркетинговых инициативах. Еще ничего не произошло, еще 1-е января не наступило. Чуть-чуть подождем. Я думаю, что параллельно мы будем развиваться.

Мы – такая надстроечка над всем. Мы никому особенно не мешаем. Мы не мешаем кинотеатрам, мы не мешаем эфирному ТВ. Столько раз видели эти аудиторные пересечения.

Мы работаем с той аудиторией, которая уже сидит в интернете и не смотрит телевизор или смотрит его фоново, или смотрит и телевидение, и нас. Нет такого, что мы что-то у кого-то утягиваем.

То же самое с кинотеатрами. Мы не утягиваем тех, кто любит ходить в кино. Мы (даже с огромными Smart TV-телевизорами) не можем предложить того экспириенса, который получает человек, приходя в кинотеатр.

Мы – домашнее смотрение в первую очередь.

Мы находимся в некой холодной войне с кинотеатрами, которые при слове IVI говорят: «Ах, так! Тогда мы не будем брать ваши фильмы». Как будто бы создают из этого проблему, хотя проблемы нет. Мы несопоставимо малы еще относительно этого бизнеса. Мы будем помогать, добирать тех, кто иначе бы не пришел вообще. То же самое с кабельным ТВ.

Пожалуй, фильмы на DVD – это те, кого мы сильно подвинули. Но было ощущение, что DVD умирал сам по себе. Мы оказались в нужное время в нужном месте.

 

Json.TV: О будущем немножко. Мировые тенденции. Netflix рулит и будет рулить долго в мировом масштабе?

 

Ольга Филипук: Netflix – молодец. Да. Один из наиглавнейших его козырей (как мы знаем и от него тоже) – его рекомендательный сервис, его умение работать с пользователем. На самом деле, это не контентная история, это продуктовая история. Здесь, как с технологиями, кто создал самый красивый смартфон, тот и победил. То же самое – кто создаст самый красивый продукт.

Мы очень внимательно занимаемся собственными рекомендациями сейчас. Мы хотим их сделать пользовательско ориентированными. Мы хотим их сделать точными и управляемыми нами, чтобы мы могли помогать пользователями ориентироваться. Если это получится у нас – мы станем Netflixом. Если это получится у кого-то еще – тот станет Netflixом.

Слава Богу, мы не слышим о планах Netflixа выходить к нам просто со своим готовым движком – пока таких слухов нет. У нас есть фора!

У нас высоко конкурентный рынок. В смысле лицензирования мы, на самом деле, сильно впереди. Netflix получает фильмы с гораздо большими окнами. Они могут быть годовыми или двухгодовыми от кинотеатрального релиза. Мы – недели полторы, две.

Мы в этом смысле продвинулись далеко вперед.

Если Netflixу приходить, ему нужно предлагать что-то сверхудобное и сверхзамечательное, чтобы победить тот факт, что мы живем в условиях более коротких окон, чем подписные окна когда-либо будут. Скажем так, мы – более премиальный сервис.

Мы уже не питаем иллюзий по поводу того, что накупив много контента и выложив его в красивую оболочку, ты получил всех, кого хотел. Нет. Дальше начинаются тонкие настройки, которые лежат в поле продукта и сервиса: насколько разленившемуся человеку твой сервис друг, товарищ и брат.

 

Json.TV: Технологический прогресс мобильной связи – это ваш союзник? LTE Advanced и сети пятого поколения работают именно на ваш бизнес и против ваших конкурентов в других областях.

 

Ольга Филипук: Да. Абсолютно. Мы очень хорошо себя чувствуем на мобильных. В принципе, после YouTube, если я правильно помню, мы первые. В этом рынке второе по популярности и по присутствию пользователей приложение на мобильных устройствах.

Безусловно, с текущим 3G, LTE мы чувствуем себя очень хорошо. Где-то треть наших успехов в монетизации нам доставляют мобильные устройства (планшеты и смартфоны).

 

Json.TV: Доля будет расти?

 

Ольга Филипук: Будет.

 

Json.TV: Общая тенденция на мобильные устройства прежде всего? Или на соединение мобильных устройств со стационарными экранами.

 

Ольга Филипук: Сложная история. Про мультискрины много разговоров, но пока очень мало статистики, которая бы сказала, что человек хочет иметь планшет и телевизор и как-то их взаимоувязывать.

Это пока выглядит как некая дорогостоящая маркетинг-инициатива. Я знаю, что внедряет СТС-Медиа сейчас мультиэкранность. Мы подходили к этому, пытались что-то в этом направлении пощупать. Оказалось, что это дорого и с непонятной эффективностью. Если окажется через полгодика, что все очень любят и планшет, и смарт – да.

Не нужно все-таки перегружать человека возможностями. Нужно ему дать возможность расслабиться. Все-таки мы развлекательный сервис. Мы – не сервис напряжения, мы – сервис отдыха. Поэтому по отдельности. В машине – планшет, в метро – смартфон, в машине на отдыхе – смарфон и планшет, дома – большой экран Smart TV.

 

Json.TV: Последний вопрос о сапогах для сапожника. Новостники любят говорить, что новости по телевидению вообще не смотрят. Вы-то сами фильмы смотрите.

 

Ольга Филипук: Да.

 

Json.TV: Какие любите, какие предпочитаете?

 

Ольга Филипук: У меня пропала профессиональная деформация, которая была на протяжении работы закупщиком в «Кармене». Там я смотрела фильмы с тонким расчетом на то, что я могу из этого извлечь, каким образом я могу это спозиционировать. Здесь мы «грузим апельсины ящиками» и покупаем всё. Есть возможность повыбирать.

Последнее время я стала получать удовольствие от российского кино. Я смотрю его с удовольствием. Крупные новинки мне очень нравятся.

С того момента, как я стала мамой, я стала гораздо менее категоричной, более открытой, от большего количества вещей начала получать удовольствие. Скажем так, 65% своего времени я смотрю всю детскую библиотеку IVI в разных разрезах, все свободное время я смотрю новинки на IVI. Я поняла, что мне, наконец-то, есть, что смотреть на IVI регулярно.

Считаю, это то, чем стоит хвалиться и гордиться как результатом собственной работы.

 

 

Заказать стенограмму TV-программы, Интервью, Конференции, большого Форума или Конгресса, радиопрограммы - делового или светского мероприятия можно в компании «Свежие Материалы» Тел. +7 904 64 226 79 , info@ima-ges.ru