×

21 Октября 2016 14:46
1158
0

Слушайте подкаст программы:

 

«Ka-диапазон - это вновь освоенный диапазон, который позволяет клиенту получить значительно более высокие скорости, по сравнению с традиционными диапазонами. Самое главное, стоимость бита информации, переданного через Ka-диапазон, значительно ниже. Поэтому в Ka-диапазоне мы можем предложить клиентам существенно более привлекательные тарифы на более высокой скорости (на терминалах для рынка B2C это до 40/12 Мбит/с downlink/uplink)».

 

«В концепции той же самой программы развития космической группировки, до 2025 года заложено четыре спутника «Экспресс-РВ», которые планирует запустить ФГУП «Космическая связь». На мой взгляд, это интересное, перспективное решение, особенно если мы говорим про арктические широты, где угол места терминалов, работающих со спутником на геостационарной орбите, слишком мал, — это поможет решить... Основная задача для компаний, которые сейчас пытаются развивать высокий эллипс, — это технико-экономическое обоснование. Поскольку этот проект, безусловно, жизнеспособен только в том случае, если спутниковые терминалы будут экстремально дешевыми. Ну, и — привлечение клиентов. Потенциал у этих проектов, безусловно, есть».

 

«С точки зрения продвижения идеи многочисленной низкоорбитальной группировки, я бы сказал, — безусловно, эти спутники очень привлекательны. Если же касаться технической реализации, то здесь, конечно же, есть много вопросов — начиная с того, что спутники предполагают работать на тех же самых частотах, на которых работают спутники на геостационарной орбите, и для реализации совместной работы потребуется очень жесткая частотная координация. С моей точки зрения, это, конечно, решаемая проблема, но весьма и весьма сложная. А во-вторых, конечно же, пока не очень понятна модель, с которой выходят эти компании, бизнес-модель».


 

Полная расшифровка интервью:

 

Геннадий Хворых: В современном мире меняется парадигма, связанная с тем, что раньше какие у нас были ассоциации со спутниковой связью, с Интернетом через спутниковую связь: это долго, медленно, не очень высокого качества. А сегодня появились новые технологии. Давайте узнаем о них и что происходит на рынке спутниковой связи. У меня гость, который полностью посвящает свой рабочий день этим вопросам. Давайте знакомиться: мой собеседник, генеральный директор компании «Евтелсат Нетворкс» Кирилл Янченко. Кирилл, здравствуйте!

 

Кирилл Янченко: Здравствуйте!

 

Геннадий Хворых: Кирилл, давайте вначале познакомим зрителей с вашей компаний, «Евтелсат Нетворкс». Чем занимается, какие направления? Расскажите, пожалуйста.

 

Кирилл Янченко: Компания «Евтелсат Нетворкс» — это дочерняя структура глобального оператора Eutelsat S.A., которая была создана в России, в Москве, для того, чтобы коммерциализировать спутниковую емкость в Ка-диапазоне спутником «Экспресс-АМУ1», который работает на частотах Eutelsat.

 

Геннадий Хворых: И кто ваши клиенты, ваши пользователи?

 

Кирилл Янченко: Наши клиенты — это операторы связи, это наши партнеры-агенты, которые распространяют услуги, это, точно так же, клиенты B2Bсектора gas&oilи банковские структуры, в том числе, электросетевые компании.

 

Геннадий Хворых: Кирилл, а какую выгоду получает конечный пользователь от Ka-диапазона, от ваших услуг?

 

Кирилл Янченко: Ka-диапазон — это вновь освоенный диапазон, который позволяет клиенту получить значительно более высокие скорости, по сравнению с традиционными диапазонами, C... Самое главное, стоимость бита информации, переданного через Ka-диапазон, значительно ниже. Таким образом, в Ka-диапазоне мы можем предложить клиентам существенно более привлекательные тарифы: более высокую скорость по менее низким тарифам.

 

Геннадий Хворых: А какая скорость?

 

Кирилл Янченко: Скорость доступа терминалов, которые предназначены для рынка B2C, для обычных пользователей, — до 40 Мбит/сек от спутника к клиенту, то есть, по сути, из Интернета к клиенту, и до 12 Мбит/сек от клиента, то есть это запросы клиентов в сеть. Если же мы говорим про промышленные, корпоративные терминалы, то это до 200 Мбит/сек и до 100 Мбит/сек в обратную сторону.

 

Геннадий Хворых: То есть, другими словами, сейчас происходит своего рода революция? Технологический прогресс?

 

Кирилл Янченко: Да. Технологическая эволюция, я бы сказал.

 

Геннадий Хворых: Технологическая эволюция, то есть планомерное развитие. А вот если говорить о доле спутниковой связи в структуре телекома? Говорят, что она составляет 1%. Как вам кажется, изменится ли эта доля в будущем в связи с новшествами, технологиями? Вообще вы согласны с тем, что 1%? Это действительно так?

 

Кирилл Янченко: Да, действительно, это, по разным оценкам, 1-1,5%. По оптимистическому сценарию, безусловно, она будет расти. Но если сценарий будет не столь оптимистичен, то, наверное, она останется где-нибудь на тех же самых позициях, та том же самом уровне, плюс-минус какие-то доли процента.

 

Геннадий Хворых: Можно сказать, что Ka-диапазон — это действительно драйвер в этой среде?..

 

Кирилл Янченко: Я считаю, да.

 

Геннадий Хворых: А какие еще есть силы, которые двигают, развивают спутниковую связь?

 

Кирилл Янченко: Знаете, самая большая проблема для Ka-диапазона — это то, что об этой услуге в Ka-диапазоне, о ее доступности, ее надежности, скорости разворачивания терминала практически никто не знает. Я сам столкнулся с этим, когда общался со своими коллегами, друзьями — особенно с теми, у кого есть загородная недвижимость или кто обычно постоянно живет за городом и страдает от отсутствия нормального доступа в Интернет, — и говорил: знаете, есть такая технология, которая позволит... Они были удивлены, что, действительно, это доступно...

 

Геннадий Хворых: Причем на 40 Мбит/сек, как вы сказали...

 

Кирилл Янченко: Да, конечно, 40 Мбит/сек. Что комплект для рынка B2C, для обычных физических лиц, рассчитан на самостоятельную установку — то есть подробная инструкция, все необходимые инструменты для настройки уже встроены в сам терминал. То есть, по большому счету, люди «с руками» могут сделать это самостоятельно.

 

Геннадий Хворых: А на какую сумму нужно настроиться, если я хочу у себя на даче это установить?

 

Кирилл Янченко: Порядка 30 тыс. рублей.

 

Геннадий Хворых: Это однократно, да? Оборудование купить...

 

Кирилл Янченко: Да. Плюс, в Ka-диапазоне, как я уже говорил, мы можем предложить нашим клиентам тарифы ниже, по сравнению с традиционными диапазонами.

 

Геннадий Хворых: Ну, хорошо, Кирилл. Вы говорите, что, как я понял, малая информированность людей о доступности новой технологии сдерживает ее развитие. А что еще, может, наоборот, способствует?

 

Кирилл Янченко: Распространение информации.

 

Геннадий Хворых: Распространение информации... Геогруппировка спутников связи — как вам кажется, она изменится, не изменится? Какие комментарии вы можете дать?

 

Кирилл Янченко: Я могу сказать только то, что, безусловно, она будет меняться. Потому что определенные спутники выходят из обслуживания, у них заканчивается срок активного использования. Как вы знаете, проект развития спутниковой группировки, эта федеральная целевая программа, будет запущена. Планируется запустить на геостационарную орбиту семь спутников, планирует это сделать ГПКС. Также, на ту же самую геостационарную орбиту, планируется запустить спутник Ямал-601, «Газпром космические системы». Конечно, она будет меняться. Есть ряд проектов, в том числе, и компании Eutelsat, которая планирует запустить на геостационарную орбиту абсолютно революционный спутник...

 

Геннадий Хворых: Так-так-так, расскажите...

 

Кирилл Янченко: Это проект Quantum, спутник с очень гибкой конфигурацией полезной нагрузки: когда можно конфигурировать и задавать необходимые частоты, причем изменять не только частоты, а частотные диапазоны, перенаправляемые лучи. Поэтому это тоже... Это позволяет быть более гибким и быстрее откликаться на требования рынка.

 

Геннадий Хворых: Кирилл, а это на нашем рынке отразится, проект Quantum? На потребителях, игроках?

 

Кирилл Янченко: Я надеюсь.

 

Геннадий Хворых: Если не секрет, это какие сроки? Так, приблизительно...

 

Кирилл Янченко: 2021 год.

 

Геннадий Хворых: 2021 год... А вот расскажите, эллиптическая низкоорбитальная спутниковая связь, системы, как они будут развиваться? Можем посравнивать их?

 

Кирилл Янченко: Безусловно, опять же, в концепции той же самой программы развития космической группировки, до 2025 года заложено четыре спутника «Экспресс-РВ», которые планирует запустить ФГУП «Космическая связь». На мой взгляд, это интересное, перспективное решение, особенно если мы говорим про арктические широты, где угол места терминалов, работающих со спутником на геостационарной орбите, слишком мал, — это поможет решить... Основная задача для компаний, которые сейчас пытаются развивать высокий эллипс, — это технико-экономическое обоснование. Поскольку этот проект, безусловно, жизнеспособен только в том случае, если спутниковые терминалы будут экстремально дешевыми. Ну, и — привлечение клиентов. Потенциал у этих проектов, безусловно, есть.

 

Геннадий Хворых: Хорошо, а...

 

Кирилл Янченко: Особенно для обеспечения связи, радио- и телевещания подвижных объектов: автомобилей, поездов, самолетов, беспилотников.

 

Геннадий Хворых: А вы занимаетесь мобильными объектами?

 

Кирилл Янченко: Да, безусловно. Та платформа, которую мы используем, производства компании Gilat Satellite Networks, подразумевает и позволяет оказывать услуги на подвижных объектах.

 

Геннадий Хворых: И как это... Вы можете какие-то примеры привести? Может, какие-то проекты?

 

Кирилл Янченко: К сожалению, пока проектов нет, они все в разработке. Но как пример: все мы знаем высокоскоростные поезда, которые курсируют между...

 

Геннадий Хворых: «Сапсаны»?

 

Кирилл Янченко: Да, между Санкт-Петербургом и Москвой, между Москвой и Нижним Новгородом. Но далеко не всегда есть связь, доступ в Интернет в салонах поездов. При установке в этих поездах подобной антенны и, соответственно, терминалов, мы можем обеспечить существенно более качественную услугу для пассажиров, пользующихся этим видом транспорта.

 

Геннадий Хворых: То есть люди в дороге хотят Интернет — в поезде, в самолете, на корабле и т. д.

 

Кирилл Янченко: Конечно.

 

Геннадий Хворых: Кирилл, еще про спутники. Вот эта идея: «давайте запустим большое количество легких маленьких спутников»... Там масса проектов происходит. Какова все-таки там ситуация? Ваша оценка, насколько это перспективно, нет?

 

Кирилл Янченко: С точки зрения вот этого продвижения, которое есть, — продвижения идеи, я бы сказал, — безусловно, эти спутники очень привлекательны. Если же касаться технической реализации, то здесь, конечно же, есть много вопросов — начиная с того, что спутники предполагают работать на тех же самых частотах, на которых работают спутники на геостационарной орбите, и для реализации совместной работы потребуется очень жесткая частотная координация. С моей точки зрения, это, конечно, решаемая проблема, но весьма и весьма сложная. А во-вторых, конечно же, пока не очень понятна модель, с которой выходят эти компании, бизнес-модель.

 

Геннадий Хворых: Даже так... То есть...

 

Кирилл Янченко: Более детальная бизнес-модель. Конечно же, все говорят, что это абсолютно дешевая услуга, которая будет предоставляться везде. Но если посмотреть на те затраты, которые потребуются для запуска этих сотен спутников, — это очень серьезные деньги. И я не думаю, что инвесторы, которые захотят вложиться в эти проекты...

 

Геннадий Хворых: В отсутствии прозрачной бизнес-модели...

 

Кирилл Янченко: ...Не будут думать о возврате инвестиций.

 

Геннадий Хворых: Кирилл, можно подвести такой мини-итог... Мы с вами говорим уже некоторое время... С точки зрения технологий, что нам стоит ожидать в следующие 10 лет, если говорить о спутниковой связи?

 

Кирилл Янченко: Безусловно, как я уже говорил, операторы ищут новые точки роста...

 

Геннадий Хворых: А где они могут быть?

 

Кирилл Янченко: Это тот вопрос, которым сейчас задаются все. Все операторы, действительно, ищут новые точки роста, поскольку рынок несколько стагнирует, а где-то, может, даже и падает. Все, конечно, ищут по-разному. Но я думаю, что в конечном итоге будут найдены те точки приложения сил для того, чтобы сдвинуть, и чтобы рынок продолжал бы расти. Но с точки зрения технологий, я, пожалуй, не готов сделать такой прогноз. Безусловно, скорости будут расти, тарифы будут падать. Потому что есть определенная конкуренция с наземными технологиями. Конечно же, спутниковые технологии будут отвечать тому вызову, который, в общем-то, бросают мобильные сети и прочие технологии.

 

Геннадий Хворых: На ваш взгляд, спутникового ресурса у нас в стране достаточно?

 

Кирилл Янченко: На сегодняшний день, я думаю, да. На сегодняшний день мы имеем спутниковый ресурс, который может обеспечить все необходимые требования как массового рынка, так и рынка корпоративного, и рынка государственных учреждений.

 

Геннадий Хворых: Я понимаю, что у нас в стране есть, скажем так, труднодоступные места, где кабель не проложишь, оптоволокно не проложишь, и спутник будет актуален, наверное, еще много лет. А сколько таких мест, насколько это актуально? В чем выражается? В общем, на этом бизнес построишь?

 

Кирилл Янченко: Вы знаете, да. Это тот бизнес, который собираемся строить мы. И таких мест, где... Они не так далеко находятся даже от МКАДа.

 

Геннадий Хворых: В Подмосковье?

 

Кирилл Янченко: Да, в Подмосковье есть немало мест, где нет мобильного Интернета, и люди пользуются услугами спутникового Интернета.

 

Геннадий Хворых: То есть это реально такое рабочее направление, в котором можно работать?..

 

Кирилл Янченко: Конечно.

 

Геннадий Хворых: Хорошо. Насколько я понимаю, если говорить об операторах спутниковой связи в России, то это следующие крупные игроки: ГПКС, «Газком» плюс, соответственно, Eutelsat и еще, наверное, можно 3-5 назвать.

 

Кирилл Янченко: Intelsat, SES...

 

Геннадий Хворых: Возможно здесь появление кого-то еще, какого-нибудь серьезного игрока?

 

Кирилл Янченко: Я думаю, что только в случае реализации таких проектов, как SpaceX и OneWeb, — возможно... Это как раз те самые сотни спутников на низких орбитах. А с точки зрения классических операторов спутниковой связи, работающих с геостационарной орбитой, — я думаю, что нет.

 

Геннадий Хворых: То есть всё уже достаточно насыщено и разработано. Хорошо, а если спуститься на уровень провайдеров услуг, там ситуация какова? Ну, соответственно, те, кто арендует ресурсы. Как вам кажется, возможно ли там появление новых игроков? Слияния, поглощения?

 

Кирилл Янченко: Я думаю, что, безусловно, есть игроки на рынке, которые подумывают о слияниях и поглощениях. И, в общем, не секрет, что не так давно спутниковый актив «Ростелекома», компания «РТКомм.РУ», заявляла о приобретении другого лидера рынка, Altegrosky. Но на сегодняшний день пока эта сделка приостановлена. Поэтому такие M&A-настроения на рынке есть.

 

Геннадий Хворых: На ваш взгляд, Кирилл, внедрение эфирного цифрового ТВ сократит аудиторию аналогового эфирного ТВ, или нет?

 

Кирилл Янченко: Я думаю, что да.

 

Геннадий Хворых: То есть те, кто, соответственно, предоставляет услуги цифрового платного ТВ и спутникового ТВ, наверное, как-то должны быть готовы к миграции?..

 

Кирилл Янченко: Не думаю, что это будет миграция.

 

Геннадий Хворых: Не будет, да?..

 

Кирилл Янченко: Безусловно, количество новых подключений не будет столь стремительно расти, как это было до... Ведь на сегодняшний день мы все видим, что количество подключений непосредственно спутникового телевидения не так сильно растет. И спутниковые операторы задумываются о продаже дополнительных сервисов... Не то что они задумываются: они уже вовсю продают эти дополнительные сервисы. И ярким примером как раз является инициатива компании «Триколор ТВ», которая совместно с нами начала проект по предоставлению спутникового широкополосного доступа своим абонентам. Поэтому — да, уже, с точки зрения насыщения как раз рынка традиционного спутникового телевидения, он насыщен, и операторы стремятся продать как можно больше уже существующей абонентской базе.

 

Геннадий Хворых: То есть продажа широкополосного доступа в Интернет — это, скорее всего, одна из тех услуг, которые будут развивать операторы спутникового ТВ?  

 

Кирилл Янченко: Ну, как минимум, один оператор точно.

 

Геннадий Хворых: То есть я правильно понимаю — вы сейчас только с одним сотрудничаете, да?

 

Кирилл Янченко: Да.

 

Геннадий Хворых: А есть ли ожидания, что другие тоже как-то подключатся?

 

Кирилл Янченко: Мы, безусловно, рассматриваем возможность сотрудничества и с другими игроками рынка спутникового телевидения.

 

Геннадий Хворых: Кирилл, в целом для вас, как руководителя компании, какой сейчас главный вызов стоит в работе?

 

Кирилл Янченко: Знаете, наверное, самый главный вызов — это переломить вот это восприятие спутниковой связи как медленного, ненадежного, очень дорогостоящего и сложного в установке способа связи. Это... На самом деле, спутниковая связь — это абсолютно адекватная альтернатива тому же мобильному доступу в Интернет. Если посмотреть на тарифы, то это сопоставимые тарифы, это более предсказуемая работа самой сети, это легко устанавливаемый комплект спутникового оборудования. По большому счету, сам комплект рассчитан на самостоятельную установку. И скорости, как мы уже с вами упоминали, сравнимы с теми технологиями, которую использует наземная сеть.

 

Геннадий Хворых: Давайте тогда еще раз назовем конкретно, кому это может быть полезно: итак, людям, кто, не знаю, отдыхает за городом, нет у него мобильной связи...

 

Кирилл Янченко: Вы знаете, могу сказать, что, общаясь в разных регионах России — и, в общем-то, эта информация практически из первых уст, — на сегодняшний день в приемную к губернаторам приходят люди из малонаселенных пунктов и задают вопрос: когда же в нашем населенном пункте, когда же в нашей деревне, поселке появится Интернет? И возраст этих людей уже не 25-30 лет, а 55 и выше.

 

Геннадий Хворых: А губернатор говорит: у нас Интернет есть, на почте...

 

Кирилл Янченко: Но все-таки...

 

Геннадий Хворых: Я иронизирую. То есть люди хотят в Интернет, да...

 

Кирилл Янченко: Безусловно. То есть интернет-аудитория стареет. И люди заинтересованы, Интернет становится, — точнее, уже стал — частью жизни. И это абсолютно объективно. Мы даем возможность пользователям приобщиться к этой сети, получить доступ к информации, к дополнительным знаниям, возможности работать и зарабатывать через нашу технологию. То есть там, где нет или не очень качественный доступ к услугам мобильных операторов, доступ в Интернет через мобильные сети, где не развита наземная инфраструктура, люди могут установить за полтора часа комплект спутникового Интернета и получить свою услугу.

 

Геннадий Хворых: А расходы на трафик? Как происходит оплата услуги?

 

Кирилл Янченко: В настоящий момент мы предлагаем prepaid, авансовые тарифы. И в наши пакеты, которые мы продаем нашим конечным пользователям, уже включен трафик. И стоимость того же гигабайта информации, в зависимости от объема трафика, в принципе, порядка 140 рублей. 

 

Геннадий Хворых: Кирилл, любая точка в нашей стране может так?..

 

Кирилл Янченко: Да, это, действительно, одна из особенностей спутниковой связи: на территории покрытия, там, где есть прямая видимость на 36-й градус восточной долготы, где как раз расположен наш спутник, мы можем в любой точке предоставить эту услугу. Требуется только прямая видимость на спутник.

 

Геннадий Хворых: Отлично, Кирилл. Спасибо огромное, что нашли время, пришли к нам в студию, рассказали о столь интересной новой технологии. И, таким образом, надеюсь, внесли вклад в ее популяризацию, снятие вот этого стереотипного мышления о том, что спутниковый Интернет — это медленно и дорого.

 

Кирилл Янченко: Спасибо вам за приглашение.

 

Геннадий Хворых: Успехов в работе!

 

Кирилл Янченко: Спасибо!

 

Геннадий Хворых: Мне очень приятно, что сегодня у нас в гостях был генеральный директор компании «Евтелсат Нетворкс» Кирилл Янченко. Всего доброго, до свидания!