×
Jet.com раскрывает карты

Jet.com, масштабный проект в сфере электронной коммерции, приоткрыл детали своей бизнес-стратегии, которая позволила компании получить оценку бизнеса в $600 млн до начала продаж. Подробностями делится WSJ.


Jet предлагает пользователям более низкие по сравнению с конкурентами цены в зависимости от местонахождения клиентов и их близости к месту сборки заказа, а также с учетом размера заказа и того, кредитные или дебетовые карты они используют. Она также планирует снижать цены за счет комиссий, которые собирает с поставщиков. Основатель компании Марк Лор является сооснователем материнской компании Diapers.com Quidsi.


Скотт Хилтон, финансовый директор Jet, отметил, что покупатели могут получать дополнительные скидки, например рибейты, за присоединение к списку рассылки или за обязательство не возвращать товар. Например, продавец может предложить скидку в $5 за получение e-mail и $7 за обязательство не самостоятельно забрать товар. Хилтон отметил, что Jet предлагает 3-процентную скидку тем, кто соглашается не возвращать покупку. Те, кто нарушит свое обещание, будут оплачивать штраф.


Таким образом, Jet планирует продавать максимально близко к себестоимости продукта, на 10-15 % ниже, чем конкурирующие онлайн-проекты. Компания прогнозирует получение $5 млрд ежегодного оборота в течение пяти лет. Для повышения доходности Jet планирует взимать с покупателей $50 как ежегодную комиссию за членство в клубе.


Когда продавцы будут добавлять товары в каталог на сайте, они могут указать, какие виды скидок они поддерживают.


Jet планирует потратить на маркетинг порядка $100 млн в течение первого года работы. Сайт проекта будет запущен весной этого года. Общий объем полученных Jet инвестиций составляет $220 млн.



Автор: Александра Кисель