×
Как большие данные помогают продать моду

Производитель экологичной одежды из США поделилась секретами процветания своего бизнеса, основанными на грамотной работе с веб-сайтом и большими данными. Об этом сообщает wired.co.uk.


Небольшие онлайн-магазины модных товаров могут получить преимущество над гигантами, лучше объясняя потребителям, откуда купленные ими вещи. Сорайя Дараби, основатель и генеральный директор компании Zady, уверена, что «история» вещи может помочь легко обойти масс-маркет.


Zady использует Google Maps, чтобы показать регион, в котором произведена шерсть для свитера, покупаемого пользователем, а также фотографии людей, которые его вязали.


«Мы показываем овцу в Орегоне, которая поделилась своей шерстью, а также лица тех, кто мыл, обрабатывал, сушил и вязал из полученной пряжи», – рассказала Дараби в рамках Le Web 2014. Zady использует профессиональных копирайтеров для того, чтобы создать оригинальный контент в духе модных журналов, на который людям хочется тратить больше времени.


Владелица американского магазина одежды уверена, что использование аналитики и больших данных критично для онлайн-ретейлеров, чтобы понять, кто их покупатели, откуда они приходят и почему они совершают покупку. Так, изначально целевой аудиторией Zady было поколение тридцатилетних, однако в ходе анализа полученных на сайте данных стало ясно, что бренд привлекает более зрелую аудиторию.


Zady, которая продает порядка 75 брендов и имеет свои собственные, в данный момент ведет поставки только в США, однако похожие тренды наблюдаются и в Европе. Органическая еда и большее количество информации об одежде дают людям возможность покупать более осознанно. Дараби назвала WholeFoods и Etsy своими вдохновителями в создании этического бизнеса одежды. Она уверена, что предприниматели должны отрабатывать стоимость своих продуктов, рассказывая, какая человеческая история стоит за ними, и инструменты онлайн-сайтов представляют для этого прекрасную возможность.

 

Автор: Александра Кисель