×
Три ошибки инвестирования в китайский стартап

Один из венчурных партнеров акселератора 500 Startups, Руи Ма (Rui Ma) более 10 лет занимается инвестициями. Последние 2 года она выступает в роли бизнес-ангела. Наряду с другими странами, ей пришлось изучить и рынок Китая. Сегодня, когда он привлекает к себе все новых и новых инвесторов, Руи решила поделиться своими наблюдениями и дать три совета тем, кто собирается вложиться в китайский стартап.

 

Правда и точность в Китае - понятия растяжимые. Руи со ссылкой на HR-консультанта, работающего в Китае, пишет, что 78% китайских кандидатов врут в своих резюме. А затем рассказывает историю о том, что однажды у нее была встреча с китайским бизнес-акселератором, о котором она слышала, но не была знакома и совместных дел не вела. “Когда я и мой босс появились в офисе, нас фотографировали, как звезд. Нам вручили разноцветные буклеты, рассказывающие об истории фонда, его видении. Обычно из вежливости я быстро просматриваю такие материалы. Но один параграф меня зацепил. В нем говорилось, что 500 Startups является официальным партнером этого акселератора”, - сообщила Руи Ма.


Умалчивать о конфликте интересов в Китае - еще одна из особенностей, на которую нужно обратить внимание начинающим инвесторам. Руи пишет, что в Китае она часто сталкивается с ситуацией, когда у человека есть личная заинтересованность, и он влияет на процесс принятия решения, принося, в результате, ущерб компании. Автор рекомендует узнавать все в подробностях и деталях, особенно — когда сделка выглядит слишком привлекательной, чтобы быть правдой. Скорее всего за ней стоят транзакции заинтересованной стороне (“откаты”). Это значит, бизнес нельзя будет тиражировать и масштабировать.


Упоминать о связях в правительстве - тоже особенность китайских предпринимателей. Однако для технических стартапов это не так важно. Опрос успешных венчурных капиталистов в китайские стартапы показал, что многие из них не придают значения этому обстоятельству. Что касается самой Руи, то она предостерегает от работы с предпринимателями “со связями”. “Если кто-то упоминает о связях с государственными органами, как главную продающую “фишку” своей презентации, не то, чтобы идите от него прочь, убегайте”, - посоветовала Руи.


Китай последние несколько лет переживает бум стартапов. По некоторым данным, за последние 10 лет число учредителей выросло в 100 раз. В такой ситуации инвесторы должны проявлять максимум усилий, чтобы отобрать действительно стоящие и перспективные проекты.

По материалам: techinasia.com

Автор: Геннадий Хворых