×
Учредители не стали продавать Qualtrics и не прогадали

Райан Смит (Ryan Smith), CEO компании Qualtrics, может вздохнуть с облегчением. На днях инвесторы оценили компанию в $1 млрд и предложили $150 млн инвестиций в рамках серии B. А ведь два года назад он чуть было не продал семейный бизнес за $500 млн. Об успехах тридцатилетнего предпринимателя рассказал businessinsider.com.

 

На фото: CEO компании Qualtrics Райан Смит

 

Qualtrics — платформа, которая собирает и анализирует данные о клиентах, применяя облачные технологии. С ее помощью пользователи  проводят различные маркетинговые исследования и опросы. Компания начиналась как семейный бизнес, без привлечения инвестиций. Qualtrics основал отец Райана, Скотт Смит (Scott Smith) более 10 лет тому назад. Он был профессором в Университете Бригама Янга, где преподавал маркетинг.

 

В становлении и развитии компании также принимает участие брат Райана, Джаред. Он является техническим специалистом и в свое время оставил престижную работу в Google, чтобы взять на себя техническое обеспечение бизнеса Qualtrics.

 

Предприниматели сделали интересный маркетинговый ход. Они обратились в университеты. «Мы предоставили нашу платформу бизнес-школам. Тысячи студентов, изучающих маркетинг, использовали сервис для того, чтобы научиться проводить исследования. Когда они пошли работать в компании, они взяли с собой Qualtrics», — рассказал Райан.  

 

Два года назад перед молодым руководителем встала непростая задача. В одной руке у него были предложения от инвесторов, а в другой от конкурентов. Последние предлагали купить семейный бизнес за $500 млн. Тогда в компании было занято 200 служащих. Ее клиентами являлись порядка 3800 человек, а доходы составляли $50 млн в год. Райан отказался продать бизнес. И ни минуты об этом не пожалел.

 

Сегодня, со слов Райана, доходы компании составляют более $100 млн. В ней занято порядка 550 сотрудников, а количество клиентов составляет 6000. Компания продолжает расширяться, как внутри страны, так и за ее пределами. С учетом последней инвестиции, сумма вложенных в Qualtrics денег составила $220 млн.

 

Автор: Геннадий Хворых