Видео

Традиционный HR в сфере подбора IT специалистов уже не работает, сайты поисков вакансий и площадки для размещения резюме зачастую носят лишь декларативный характер. Необходимо осуществлять поиск в специализированных каналах.

Почему у работодателей вызывает сложность в поиске хорошего менеджера по продажам?7 шагов подбора менеджера по продажам, или что может пойти не так, и как этого избежать.

Критерии поиска – отличаются для каждой компании. Готовых специалистов нет. Нужна мощная и адаптивная система обучения внутри компании. Материальная и моральная мотивация. Поколение Y.

10 лет практического опыта в рекрутинге (684 проекта, около 40 тыс. резюме в базе). Рекрутинг = продажи. 80% продаж приносит 20% продавцов. Менеджеры должны сочетать в себе коммерческие навыки и технические знания.

Самый простой и распространенный способ для IT Developer рекрутмент и Engineering рекрутмент – использование рекрутинговых сайтов. Но по ряду специальностей найти кандидатов на job сайтах или очень проблематично или практически невозможно. Что делать в этом случае?

Преимущества «Внешэкономбанка» в сфере внешнеэкономической деятельности. Банковские гарантии, экспортное финансирование, докуметарные операции, краткосрочный целевой межбанковский кредит, финансирование факторинга, кредит покупателю/экспортеру, предэкспортное внешнеторговое финансирование.

Москва - №1 среди регионов России по экспорту. Практика поддержки московских компаний – экспортеров, планы расширения деятельности. Меры поддержки экспортеров Москвы (инфраструктурная поддержка, консультации и обучение, «Сделано в Москве», продвижение e-commerce, каталог экспортной продукции). Московская школа экспорта.

Система «единого окна» для экспортеров (нефинансовые услуги, финансовые услуги посредством «Росэксимбанка» и Российского агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР). Ключевые функции поддержки экспорта. Создание экспортных хабов как решение проблемы постоянного присутствия экспортеров за рубежом. Самая важная для нас задача – создание культуры экспорта среди российских производителей.

Расширение персональных контактов с зарубежными партнерами и заказчиками – примеры разных стран. Поддержка, основанная на готовность компании к экспорту. Знание местного языка – ключевой фактор успеха. Несколько успешных кейсов: Торговая миссия турецких компаний в Москве; B2B-мероприятие по установлению связей для металлургических компаний в Норвегии; поиск партнеров производителя инструментов для лабораторий в Финляндии и ОАЭ.

Международный комитет АРПЭ: план работ по снижению административных барьеров экспорта. Основные барьеры на сегодня и предлагаемые Ассоциацией пути их решения. 

Ключевые вопросы, требующие решений. Разработка оптимального маршрута/выбор перевозчика для доставки товара. Оформление разрешительных документов, необходимых для экспорта из РФ (получение разрешения ФСВТС) – 30 дней. Регистрация/перерегистрация фирмы на таможне в качестве участника ВЭД. Подготовка документов для таможенного оформления.

Индия, конечно, представляется сейчас очень интересным рынком. На тендерах бьются крупнейшие мировые компании, а вот в не столь масштабных тендерах второго эшелона могут поучаствовать уже и наши. Кроме того, идет рост продаж российских ИТ-решений в США, несмотря, а возможно и благодаря истерии вокруг «русских хакеров». Да, в сегментах финансов, госсекторе и безопасности нас выжимают, но во всем остальном – идет рост.  

Мы поставляем на экспорт: течеистекатели, трассоискатели, трассотечеискатели. Наша продукция поставляется через дилеров в 10 странах мира. Особенности выхода в Индию: наличие дилера; поставка образцов; проведение обучения на месте; презентация приборов и поставщика конечному покупателю; сервисное обслуживание (заключение соглашения с дилером, подрбное техническое описание основных поломок и их устранение); гарантийное обслуживание 3 года.

Более 25 лет мы разрабатываем, производим и продаем высокотехнологичную продукцию для электроэнергетики. Наши приборы конкурентны на международном рынке, некоторые ‐не имеют аналогов. В 2014 г. - начало международной деятельности в связи с резкой девальвацией рубля. На декабрь 2017 года продукция поставляется в 28 стран.

Практический опыт развития экспорта компании электронной промышленности с 1996 г. (разработка и производство компонентов и комплексных решений силовой электроники). 70% выручки сейчас – за счет экспорта в страны дальнего зарубежья. Мы стараемся отрабатывать все замечания в адрес конкурентов. Ключевые факторы успеха: лучший уровень сервиса в сравнении с конкурентами; адаптация продуктов под требования Клиента; высокая квалификации персонала; совершенствование структуры менеджмента и бизнес-процессов.

«Первая задача, которая стоит перед организацией или органом государственной власти — это определить к какой из 12 сфер относится его деятельность.»  

«Проблема обеспечения безопасности конфиденциальных сетей очень актуальна на данный момент, но почему-то на данную проблему внимания обращают очень мало.»

«Если компания заботится о финансовом и технологическом здоровье, то она должна идти к аудитору.»

«Получилось так, что ФСТЭК хорошо поработал и то, что мы ждали к лету, появилось в феврале.»

«Возникает ощущение, что вопросы информационной безопасности самые важные, и забывается для чего все это. А все это для того, чтобы надежно работал технологический процесс.»

«Эти риски действительно могут повлиять на остановку производства, и привести к колоссальным финансовым потерям.» 

«Анализ даже изолированных систем показал, что АСУ ТП имеют дефекты и уязвимости, которые могут снизить ключевые параметры, и атаки могут повлиять на промышленную безопасность.»

«Пока нет универсального решения по защите MES систем.»