Переговоры с инвестором – важнейшая стадия заключения венчурных сделок: при финализации соглашений основателям стартапов и инвесторам необходимо понимать все условия, которые будут включены в инвестиционное соглашение и корпоративный договор. Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) разработал изменения в законодательстве, благодаря которым в Российской Федерации стали доступны современные финансовые инвестиционные инструменты, используемые в английском праве. Это большой шаг вперед, который позволяет, работая в российском праве, быть гораздо более защищенным как инвестору, так и предпринимателю.

24 ноября 2015 г. ФРИИ организовал обучающий мастер-класс для предпринимательского и инвестиционного сообщества в уникальном геймифицированном формате. Моделирование разных сценариев взаимодействия на всех этапах закрытия сделки и ведения бизнеса, а также конфликтных ситуаций между инвестором и основателем стартапа.

Основными спикерами мероприятия при поддержке #tceh выступили директор ФРИИ по правовым вопросам Искендер Нурбеков, управляющий партнер юридической фирмы Salomons Антон Клячин и партнер бюро КИАП Михаил Успенский. Переговоры разделены на 4 блока: финансирование проекта, управление, распоряжение долями, нарушение договора и внешние негативные события.

Рассмотрение позиций инвестора и предпринимателя в рамках блока вопросов о нарушении договоренностей и внешних негативных событиях:

- Штраф как инструмент мотивации к выполнению принятых на себя обязательств;

- Indemnity: возмещение прямых и косвенных финансовых потерь в случае недостатков бизнеса;

- Штрафной Put-опцион: за нарушение договора, за наступление негативных обстоятельств основатель выкупает долю инвестора по заранее определенной цене или формуле;

- Call-опцион: за нарушение договора не только штрафные санкции, но и продажа доли инвестору по заниженной цене.