Экспорт российских цифровых решений: что помогает продавать российский IT за рубежом
Мостовщиков Алексей, президент международной Ассоциации промышленников и предпринимателей.
Конференция ЦИПР 2026, «Цифровая индустрия промышленной России». Организатор компания ООО «ОМГ».
Главный фактор успеха на этих рынках — не только продукт, но и доверие. В Африке и на Ближнем Востоке особенно важны тёплые, долгосрочные отношения и выбор надёжного партнёра и поставщика.
Для выхода в Африку нужна предварительная подготовка и поддержка местных структур. Отмечается важность поддержки власти, цифровых бизнес-миссий, поиска компаний через ВКС и торгпредства, а затем уже личных встреч и переговоров.
Ассоциации и институты развития помогают “склеивать” контакты и решать проблемы. Через них организуют встречи, помогают разбирать сложные ситуации и устранять разрывы в кооперации между компаниями.
Есть типовые барьеры для экспорта: язык, культура, длинные циклы переговоров и сложности с платежами. Особенно это заметно на Ближнем Востоке и в Африке, где могут встречаться бартерные схемы и более длительные сроки контрактов.
Наибольший интерес за рубежом вызывают кибербезопасность и цифровое госуправление. Также упоминается роботизация: в Кувейте были поставки роботов для медучреждений и аптек.
Есть уже успешные практические кейсы в Саудовской Аравии и Кувейте. В Саудовской Аравии финтех-компания нарастила клиентскую базу, а по Кувейту и Саудовской Аравии ведётся работа по IT-оборудованию и IT-решениям с доведением договорённостей до результата.
