Союзмультфильм - продвижение в регионе MENA, особенности с учётом местной специфики

Катерина Пшеницына, директор по развитию международного бизнеса киностудии «Союзмультфильм».

Выступление о продвижении анимационного контента в регионе MENA (Ближний Восток и Северная Африка).

CSTB PRO MEDIA 2026, организатор форума компания «Мидэкспо».

Катерина Пшеницына поделилась опытом продвижения анимационного контента в регионе MENA (Ближний Восток и Северная Африка) на примере сериала «Оранжевая корова».

Основные достижения в регионе MENA:

Весь современный контент (без «красных флагов») продан.

Репрезентация других анимационных и live-action проектов.

Четверть международных продаж приходится на Ближний Восток и Северную Африку.

Выстроена прямая дистрибуция с крупнейшими игроками (MBC, BEIN) и локальными платформами.

Стратегия продвижения:

1. Дистрибуция:

Налаживание прямых связей с каналами и платформами (1,5-2 года).

Изучение ограничений и «красных флагов».

Создание дистрибуционной сети, готовой к размещению контента.

2. Анализ успешности контента:

Определение наиболее успешного бренда (на основе просмотров и запросов).

Выбор сериала «Оранжевая корова» (сериал о семейных ценностях).

3. Локализация и работа с брендом:

Оффлайн-мероприятия.

Создание контента специально для региона (Рамадан Special, Eid Special, FIFA Special, Mother's Day).

4. Ко-продукция:

Сотрудничество с Space Toon.

Space Toon - пре- и пост-продакшн, «Союзмультфильм» - сценарий.

Создание эпизодов, отражающих культурные особенности региона.

Использование контента на YouTube, ТВ (ТВ-филлеры).

Собственный YouTube-канал бренда «Оранжевая корова» на арабском языке.

Конкурсы и розыгрыши.

Подход к соблюдению ценностей:

Нанят консультант для изучения ценностей и ограничений в регионе.

Внутренний compliance: проверка контента по гайдлайнам, удаление запрещенных элементов.

Особое внимание уделяется отсутствию «свиней», магии, Дню Святого Валентина.

Особенности работы с договорами:

Договоры могут быть составлены на арабском языке.

Встречаются моменты, отражающие религиозные особенности (например, упоминание воли Аллаха).

В большинстве случаев, возможно добиться использования международных стандартов.

Ключевые выводы:

Успех в регионе MENA требует не только продажи контента, но и предложения контента, близкого к ценностям аудитории.

Локализация и кастомизация контента – ключевой фактор успеха.

Понимание культурных особенностей и сотрудничество с местными партнерами критически важны для продвижения.