Базис - стратегический взгляд на M&A: ценность, а не мультипликаторы, как продавать технологию

Тимурзиев Руслан, директор по стратегическим инициативам, Базис.

Конференция ЦИПР 2026, «Цифровая индустрия промышленной России». Организатор компания ООО «ОМГ».

Рынок M&A в России может расти за счёт технологического и кибербезопасного направления, если он сможет дотянуться до уровня интереса, который показывают Дубай и международный рынок.

Текущая геополитика и макроэкономика сильно влияют на сделки и оценки, поэтому финансовые модели и мультипликаторы нужно воспринимать как очень тонкую материю.

Ждать прежних “десятикратных” мультипликаторов уже не стоит — спикер прямо советует подходить к оценке более консервативно.

Для стратегического инвестора главное — не только цена, а комплементарность продукта его экосистеме.

Ключевые факторы интереса для стратега — технология и команда: сможет ли команда закрыть нужные задачи и помочь развивать бизнес и технологию.

Сделка — это совместная ответственность: стороны “в одной лодке”, с общим QPI и разделённой ответственностью.

Продавцу стоит думать не только об оценке, но и о том, какой технологический спектр он приносит стратегическому партнёру и какую пользу это даст совместному бизнесу.

Эпоха опсайдов закончилась, наступила эра дисконтов, но рынок при этом всё равно будет развиваться