СОВЭЛ. Форум дистрибуторов 2016. Алексей Какшинский, Эталон-Автоматизация

Выступление Алексея Какшинского, генерального директора «Эталон-Автоматизация», на тему максимальной автоматизации и упрощения взаимодействия заказчиков и поставщиков ЭКБ в условиях кризиса для снижения издержек.

«Даже у крупных компаний, уровень зрелости управления продажами не превышает 60-80%, не говоря уже обо всех остальных. Поэтому, если говорить о качестве работы дистрибьюторов, то оно сейчас крайне низко. И если раньше с этим как-то можно было жить, то сейчас кризис вносит свои коррективы, происходит снижение таможенных пошлин, обеление ГТТ. В совокупности это все уже не позволяет иметь поставщикам маржинальность как раньше. Сейчас клиенты просто никому не дают зарабатывать слишком много, потому что курс вырос, а объемы упали. Объемы в кризис увеличить достаточно проблематично, остается только вариант снижения издержек. Поэтому ключевой вопрос здесь, - как сделать так, чтобы имеющиеся специалисты стали работать более эффективно?» - Алексей Какшинский, генеральный директор «Эталон-Автоматизация».