Телеком как платформа и выход за пределы отрасли: IoT, API и новая модель монетизации

Максим Нартов, директор по развитию бизнеса Nexign.

Конференция «Телеком Будущего 2026» "TMT Conference".

Кросс-отраслевое взаимодействие в целом возможно, но бизнес для AT и похожих платформ обычно менее маржинальный и при этом проще в монетизации, чем классический BTC-сценарий.

Для IoT и управления коннективностью нужна не универсальная, а специализированная система с полным циклом управления абонентом и SIM-картой.

Часть функций уходит к конечному предприятию, поэтому модель фактически приближается к full self-service.

Импортозамещение и уход западных облачных вендоров стали триггером для пересмотра архитектуры: “SIM-карта есть, а абонентов нет” — из-за зависимости от облаков.

Помимо биллинга важны управление слайсами и полосой, и это уже делается даже на технологиях до 5G.

Если оператор становится платформой, он должен открывать интерфейсы/API, чтобы сторонние приложения могли эффективно управлять сервисами.

Такой доступ предполагает доверенных партнёров — например, крупных корпоративных клиентов — которые могут менять параметры сети под конкретные кейсы.

Для IoT отдельно отмечен Non IP Data Delivery: датчики и тележки выводятся из основной полосы, но трафик доставляется эффективно.

Вторая сторона конвергенции — переиспользование телеком-технологий в других отраслях, где требования к надёжности и масштабируемости становятся общими для всего рынка.

Главные моменты выступления по ходу

Старт от темы монетизации и сравнения моделей BSS/BTC.

Переход к IoT: почему понадобилась целевая система управления абонентом и SIM.

Архитектурный сдвиг из-за облаков и импортозамещения.

Выход за рамки биллинга: управление слайсами, полосой и API-платформой оператора.

Практика для IoT: Non IP Data Delivery и гибкое управление трафиком.

Финальная идея: телеком не только продаёт услуги, но и передаёт другим отраслям свои технологии надёжности и масштабируемости.