Внедрение финансовых моделей в IT-компании, Константин Ипатьев, Банк ВТБ

Константин Ипатьев, руководитель управления аналитики урегулирования и партнерских программ Департамента финансового урегулирования, Банк ВТБ.

Конференция TAdviser «ИТ-ПРИОРИТЕТЫ 2026».

Ключевые моменты обсуждения:

Влияние внедрения финансовых моделей на IT-подразделения: Внедрение финансовых моделей, по сути, меняет роль IT-подразделений. Ранее они рассматривались как центр затрат, теперь должны стремиться к финансовому результату.

Обоснование затрат и коммуникация с бизнесом: Сложность заключается в обосновании затрат перед бизнесом. Как только IT-подразделение заявляет о необходимости финансирования (например, на 5 миллионов), бизнес начинает задавать вопросы о целесообразности. Это приводит к обсуждениям и попыткам сокращения расходов.

Финансовая модель и конкуренция с бизнес-подразделениями: Внедрение финансовых моделей ставит IT-подразделения в конкуренцию с бизнес-подразделениями. Бизнес не заинтересован в высокой маржинальности IT, так как это может привести к снижению стоимости их услуг в будущем.

Внутреннее перераспределение и нормы рентабельности: Вопрос о нормах маржинальности для IT-подразделений, работающих внутри холдинга. Бизнес постоянно пытается найти способы экономии, что может приводить к урезанию бюджетов IT-подразделений.

Основные выводы:

Изменение роли IT: Внедрение финансовых моделей меняет перспективу, теперь IT-подразделения должны думать о повышении эффективности.

Коммуникация с бизнесом: Важно выстраивать эффективную коммуникацию с бизнесом, чтобы обосновывать затраты и демонстрировать ценность IT-подразделений.

Баланс интересов: IT-подразделения должны стремиться к оптимизации затрат, но при этом важно учитывать интересы бизнеса и поддерживать нормальную рентабельность.

Нормы маржинальности и внутренняя конкуренция: Внутренние IT-подразделения сталкиваются с проблемой: если они показывают высокую маржинальность, в следующем году им могут снизить стоимость услуг, чтобы уложиться во внутренние нормы рентабельности.

Примеры и кейсы:

Приведен пример компании, в которой после внедрения финансовой модели численность IT-отдела начала сокращаться, что свидетельствует об оптимизации затрат.

Обсуждалась ситуация в банке, где IT, административный блок и другие подразделения теперь оцениваются по финансовым показателям, что меняет подход к управлению затратами и распределению ресурсов.