Базис: как российское ПО становится основой технологического суверенитета, экспорт через компетенции

Выскребенцев Константин, директор по стратегическому развитию, Базис. Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ»

Рынок уже не удовлетворяется простой продажей программного продукта «из коробки». Для стран Глобального Юга важны не только поставка решения и его базовая настройка, но и передача знаний, обучение, выращивание собственной экспертизы. Поэтому старая модель, где вендор просто заменяет одного поставщика другим, постепенно уступает место модели совместного развития компетенций и локальной устойчивости.

Отдельный сильный тезис связан с российским опытом цифровой устойчивости. В выступлении подчеркивается, что санкционное давление, рост стоимости железа и отключение инфраструктурного слоя не остановили цифровизацию, а, наоборот, ускорили переход к независимости от внешних поставок. Важным следствием стало смещение акцента с дорогого железа на более доступную аппаратную базу и горизонтальное масштабирование, что позволило сохранять работоспособность крупных систем и выдерживать серьезные нагрузки, включая сервисы государственного масштаба.

Экспортная стратегия здесь описывается не как борьба субсидиями, а как вопрос правильного позиционирования и понимания политико-технологического контекста. В условиях, когда политика во многом определяет технологические тренды, выигрывает не тот, кто просто дешевле продает продукт, а тот, кто предлагает модель снижения зависимости и создания собственного технологического контура. Именно поэтому экспорт подается как продажа не только софта, но и подхода к построению суверенной инфраструктуры.

Особенно показателен бразильский кейс. Он описан как пример того, как локальный партнер, передача экспертизы и создание местного игрока помогают выстраивать доверие и снижать риск повторения сценария, когда поставщик внезапно уходит с рынка. В этой логике важен не только коммерческий результат, но и институциональный эффект: страна получает не внешнюю зависимость, а внутреннюю компетенцию и управляемость критической инфраструктурой.

В целом выступление строится вокруг трех больших выводов: российская цифровая инфраструктура доказала свою жизнеспособность под давлением; экспорт ПО должен идти через партнерство и развитие компетенций, а не через продажу «коробки»; и именно модель технологического суверенитета становится конкурентным преимуществом на новых рынках. Эта рамка делает выступление не просто про экспорт, а про новую философию международного продвижения российских ИТ-решений.