Код Безопасности: от вендор-лока к экспортной стратегии, цифровой суверенитет - экспортный аргумент

Кравчук Олег, директор по работе с зарубежными и стратегическими проекта, ООО "Код Безопасности".

Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ».

Кризис, связанный с зависимостью от вендора, можно превратить не только в урок для внутреннего рынка, но и в сильный экспортный месседж. Опыт быстрого замещения, сохранения совместимости с Legacy-системами и выхода из технологического шока в 2022 году подаётся как практическое доказательство устойчивости российской модели цифрового суверенитета. Именно это, по мысли выступающего, сегодня может быть особенно интересно зарубежным рынкам — прежде всего тем, кто сам ищет варианты снижения зависимости и хочет не абстрактных обещаний, а работающих решений.

Далее звучит важная организационная проблема: экспортёрам не хватает единого центра координации. Сейчас бизнес-миссии, встречи и поездки распределяются разными ведомствами и ассоциациями, из-за чего усилия распыляются и иногда дублируют друг друга. Предлагается не жёсткое управление сверху, а координирующий орган, который собирал бы запросы компаний, понимал их интересы и более рационально распределял бы международную активность. В этой логике экспорт рассматривается не как набор разрозненных инициатив, а как система, где важны синхронизация и приоритизация.

Отдельный аналитический акцент связан с экономикой выхода на внешние рынки. Прямо говорится, что российский продукт в текущей модели производства не может конкурировать по цене с иностранными аналогами: малые объёмы, локальная сборка, соблюдение российских стандартов и высокие издержки делают его дороже. При этом сам продукт на зарубежных рынках воспринимается как качественный и востребованный, особенно в странах Юго-Восточной Азии. Из этого делается вывод: без государственной поддержки экспортное проникновение будет идти слишком тяжело, а значит, нужны программы софинансирования, кредитования заказчика или иные механизмы, которые позволят зайти на рынок даже с минимальной маржой.

Главное - это роль государства как активного участника экспортного продвижения. Госорганы должны заметнее присутствовать на крупных международных выставках и сопровождать делегации вместе с российскими компаниями, а не оставлять экспортёров один на один с конкурентной международной средой. В качестве ориентира приводится практика США, Израиля и быстро растущих азиатских стран, где государственная и бизнес-повестка действуют согласованно. Главный вывод здесь прагматичен: российские продукты и модель суверенитета нравятся зарубежным партнёрам, но без более активной совместной работы государства и бизнеса окно возможностей может быть упущено.