Цифровой суверенитет в АПК: российские решения и внешние рынки - Чебунина Ольга, Агропромцифра
Чебунина Ольга, генеральный директор, АО "Агропромцифра". Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ».
После 2022 года отрасль была вынуждена резко перестраивать цифровую инфраструктуру в сельском хозяйстве, потому что почти все критические решения в растениеводстве, животноводстве и переработке были западными. На этом фоне особенно важным стал переход от зависимости от внешних сервисов к собственным решениям, которые сохраняют контроль за данными, инфраструктурой и управляемостью за пользователем. Это подаётся не просто как технологическая замена, а как более зрелая модель цифрового развития, в которой учитывается локальная специфика стран и отраслей.
Российский подход оказывается привлекательным для стран глобального Юга именно потому, что он не сводится к продаже «коробочного» продукта. Речь идёт о перестройке процессов под местные условия, о партнёрских моделях, где остаётся контроль у страны-заказчика, а не происходит «подсаживание на иглу» закрытых сервисов. Особенно востребованы решения в Африке, Пакистане и ряде стран Латинской Америки, где интерес связан не только с агротехнологиями как таковыми, но и с более широкими задачами продовольственной безопасности, цифрового управления и технологической независимости.
Отдельно подчёркивается, что востребованы не только прикладные сельскохозяйственные инструменты, но и государственные цифровые системы: учёт племенных ресурсов, данные о земле и семеноводстве, контрольно-надзорные функции. Важный момент — многие страны уже собирают данные, но не извлекают из них управленческих или экономических выгод, и именно здесь появляется ценность комплексных решений. Ещё один сильный акцент — образование: неожиданно высоким оказывается спрос на обучение агротехнологиям, работе с автономной техникой и системами точного земледелия, то есть на передачу не просто продукта, а компетенций.
При этом в выступлении есть и трезвая оценка ограничений. Первая проблема — недостаточно активное и точечно выстроенное продвижение, потому что не все бизнес-миссии и сельскохозяйственные инициативы включают цифровую повестку, а значит, часть возможностей для выхода на рынок теряется. Вторая проблема — риски, которые видят некоторые зарубежные партнёры: опасения по поводу санкционного давления, устойчивости поставок и доступа к системам. Поэтому в качестве рабочей модели предлагаются партнёрства через третьи страны и кооперация с локальными или международными игроками, даже если это удорожает конечный продукт.
Рынок глобального Юга есть, он не бесконечно большой, но его нужно системно поддерживать и развивать через связку государства и бизнеса. При этом у российских решений уже есть конкурентное преимущество в ряде критически важных сегментов, особенно там, где требуется не просто технология, а полная перестройка процесса и адаптация под конкретную страну. Логика выступления сводится к тому, что санкционный период стал не только ограничением, но и импульсом к созданию собственных решений, которые теперь можно не только удерживать внутри страны, но и экспортировать как более гибкую и суверенную альтернативу.
