От импортозамещения к лидерству: стратегия Promobot и будущее индустрии в России, Максим Бородин
Максим Бородин, директор по развитию Promobot.
Экономика производства и вызовы локализации
Современный этап развития российского рынка робототехники характеризуется острым стремлением к снижению себестоимости продукции.
Для компании Promobot этот вопрос является приоритетным, так как статус отечественного разработчика накладывает определенные обязательства по обеспечению доступности решений для внутреннего потребителя.
Основным вызовом здесь выступает доминирование китайских производителей, которые за счет масштабов производства предлагают крайне агрессивные цены.
Процесс импортозамещения в Promobot идет активными темпами, однако честный анализ ситуации показывает, что всё еще существуют элементы и компоненты, не имеющие полноценных аналогов внутри страны.
Локализация таких узлов — это сложный технологический процесс, требующий времени и инвестиций. Тем не менее, общая тенденция развития индустрии в России положительная: количество отечественных решений растет, а зависимость от зарубежных поставок постепенно снижается.
Государственная поддержка как фундамент роста
Особое внимание уделяется роли государства в создании высокотехнологичного продукта.
Разработка коллаборативного манипулятора M13, который уже включен в реестр 719, была бы невозможна без системы государственных субсидий.
Для инновационных компаний на старте путь от идеи до коммерческого продукта является самым рискованным и затратным.
Государственная поддержка позволила минимизировать эти риски и сосредоточиться на качестве инженерных решений.
Однако поддержка нужна не только разработчику, но и конечному потребителю.
Субсидии на приобретение роботов Promobot, позволяющие сэкономить до половины стоимости оборудования, становятся решающим фактором при принятии решения о модернизации предприятия.
Это делает автоматизацию доступной для среднего и малого бизнеса, который в противном случае не смог бы позволить себе дорогостоящие технологические обновления.
Именно сейчас, в период «первого шага», когда необходимо заслужить доверие рынка и доказать эффективность продукта на практике, государственное содействие становится жизненно необходимым инструментом.
Математика роботизации: разрыв и потенциал
Анализ мировых показателей автоматизации выявляет тревожную, но в то же время многообещающую картину.
Средний уровень роботизации в мире оценивается в 150–180 роботов на каждые 10 тысяч сотрудников завода.
Россия на данный момент отстает от этого показателя в четыре раза. Если посмотреть на лидеров отрасли, их показатели достигают 1000 роботов на тот же объем персонала.
Эта математика наглядно демонстрирует масштаб проблемы и одновременно колоссальный объем свободного рынка.
Чтобы достичь даже среднего мирового уровня, а тем более приблизиться к лидерам, требуются не просто постепенные изменения, а экстраординарные, активные действия со стороны всех участников процесса.
Для Promobot это означает необходимость не только наращивать объемы поставок, но и работать над повышением собственной эффективности, чтобы предлагать рынку максимально оптимизированные решения.
Формирование культуры автоматизации и образовательный вектор
Одной из ключевых проблем внедрения роботов в производство является отсутствие необходимых компетенций как у руководства предприятий, так и у линейного персонала.
Просто поставить робота на конвейер недостаточно — нужно понимать, как его интегрировать, как обслуживать и как перестроить бизнес-процессы под автоматизацию.
Именно поэтому Promobot берет на себя роль просветителя и организатора образовательного процесса.
Компания активно создает центры компетенций непосредственно на базе своих клиентов и потенциальных партнеров.
Это позволяет предприятиям «попробовать» технологию в действии, увидеть реальный эффект и снизить страх перед внедрением чего-то нового.
Параллельно ведется работа с учебными заведениями, чтобы будущие специалисты приходили на заводы уже с пониманием принципов работы современных манипуляторов.
Такой подход ускоряет принятие решений об интеграции и делает сам процесс перехода на роботизированное производство быстрым и эффективным, что в дальнейшем позволит легко масштабировать эти успехи на всю отрасль.
Региональная экспансия и сетевое взаимодействие
Развитие робототехники не должно быть сосредоточено только в крупнейших мегаполисах.
Promobot ведет активную работу по всей стране, выходя далеко за пределы Пермского края и Москвы.
Диалог с органами государственной власти в различных регионах позволяет адаптировать стратегии роботизации под специфику конкретных территорий и отраслей.
Взаимодействие строится на трех уровнях: государство — интеграторы — предприятия.
Тесное сотрудничество с системными интеграторами позволяет создавать комплексные решения, где робот является частью большой автоматизированной системы.
Такой сетевой подход обеспечивает более глубокое проникновение технологий в реальный сектор экономики и способствует созданию единого технологического пространства в масштабах всей страны.
Философия синергии вместо конкуренции
Интересен взгляд на взаимодействие с другими игроками рынка. В текущих условиях термин «конкуренция» считается преждевременным.
Когда рынок находится в стадии зарождения, борьба за доли процента прибыли может замедлить общее развитие всей отрасли.
Поэтому сейчас все участники процесса — от разработчиков до поставщиков компонентов — рассматриваются как «интересанты».
Главная цель на данном этапе — достичь синергетического эффекта.
Совместные усилия по формированию спроса, созданию стандартов и обучению кадров принесут гораздо больше пользы каждому отдельному игроку в долгосрочной перспективе, чем попытки вытеснить друг друга с еще не сформированного рынка.
Сначала нужно создать среду, в которой роботизация станет нормой для любого завода, и только после этого наступит время для классической рыночной конкуренции.
