Promobot взгляд на будущее роботизации - господдержка, себестоимость и культура

Российская робототехника: цена вопроса и конкуренция

Максим Бородин, директор по развитию Promobot, начинает с главного: себестоимость российского производства роботов снижается, и компания работает над этим системно. Promobot позиционирует себя как отечественное робототехническое решение. Коллаборативный манипулятор М13 компании входит в реестр 719, поэтому оптимизация затрат для неё повседневная задача, а не разовая акция.

Причина понятна: «конкуренция действительно присутствует, и в первую очередь, конечно, со стороны китайских производителей». Зависимость от зарубежных поставщиков сохраняется, потому что часть компонентов в России пока не имеет аналогов и не локализована. При этом Максим Бородин настроен спокойно: импортозамещение идёт «активными темпами», и компания надеется, что всё больше решений будет предлагаться именно отечественными производителями.

Государственная поддержка как двигатель старта

Отдельный акцент сделан на роли государства. По словам Максима Бородина, манипулятор М13 появился в том числе благодаря мерам поддержки: «без государственной поддержки, без субсидий мы бы не смогли». Вторая часть истории связана с покупателями. Субсидия на приобретение робота покрывает 50% его стоимости, и это позволяет Promobot оставаться конкурентоспособной на рынке.

Момент выбран не случайно. «Сейчас вот именно на старте самый сложный период»: нужно вывести продукт на рынок, найти первого покупателя и заслужить доверие. На этом этапе господдержка особенно ценна, и компания пользуется ею активно.

Разрыв в уровне роботизации: цифры, которые заставляют задуматься

В мире в среднем на 10 тысяч сотрудников завода приходится 150–180 роботов. Россия отстаёт от этого показателя в 4 раза. Лидеры же выходят на уровень порядка тысячи роботов на 10 тысяч сотрудников, и именно к нему предстоит стремиться. Максим Бородин предлагает слушателям самим оценить масштаб: «попробуйте сложить математику и соотнести текущее положение с целевым». Вывод прямой: чтобы закрыть такой разрыв, «нужны очень и очень активные действия».

Что делает Promobot, кроме продажи роботов

Деятельность компании выходит далеко за рамки поставок. Promobot ведёт переговоры с заказчиками, повышает собственную эффективность и снижает себестоимость. Главное, она занимается формированием самого рынка:

• развивает «культуру роботизации», то есть привычку видеть в роботе рабочий инструмент;
• растит компетенции и среди учащихся, и внутри действующих предприятий;
• создаёт центры компетенций у потенциальных и действующих клиентов.

Смысл этих центров практический: решения об интеграции роботов принимаются быстрее, сама интеграция проходит эффективно, а результат потом можно масштабировать.

Диалог с регионами, бизнесом и интеграторами

Promobot выстраивает работу шире, чем одна площадка. Компания взаимодействует с игроками отрасли и органами власти не только в Пермском крае и Москве, но и в других регионах. Разговор идёт как о роботизации территорий, так и об образовании. Параллельно продолжается диалог с предприятиями и интеграторами.

Не конкуренты, а «интересанты»: философия рынка

Самая яркая мысль выступления касается слов. В Promobot не используют термины «конкуренты» и «конкуренция»: «сейчас есть только интересанты. Интересанты рынка, интересанты отрасли». Логика простая: «чтобы стать конкурентами, нужно сначала этот рынок сформировать, создать, а потом уже конкурировать».

Поэтому сейчас главная задача для всех участников отрасли не борьба друг с другом, а совместное движение: «Пока нам нужно просто некий синергетический эффект достичь». Оценка темпов при этом честная: «Рынок однозначно идет в этом направлении, но я считаю, что недостаточно быстро». Ускориться нужно всем игрокам.

Резюме

Выступление Максима Бородина, директора по развитию Promobot, показывает российскую робототехнику на стадии становления. Отрасль растёт и импортозамещение продвигается, но зависимость от отдельных зарубежных компонентов и давление китайских производителей остаются. Господдержка на старте критически важна: она помогла создать манипулятор М13, а 50-процентная субсидия на покупку делает российского робота доступным для заказчика.

Разрыв с мировыми лидерами по уровню роботизации значителен, и его не закрыть без ускорения. Стратегия Promobot строится на трёх опорах: снижение себестоимости, формирование культуры и компетенций (центры компетенций, работа с учащимися и предприятиями) и партнёрство внутри отрасли. В логике компании российский рынок роботов пока находится на этапе создания, поэтому главная цель сейчас в общем синергетическом эффекте всех «интересантов», а не в конкуренции.