Тренды и прогнозы развития отечественного ПО до 2028 года, Евгений Осьминин, Монитор технологий
Евгений Осьминин, лидер проекта Монитор технологий. Встреча ИТ-аналитиков и потребителей аналитики в пространстве Умного города на ВДНХ. Организатор Совет АПКИТ по интеграции при поддержке АНО ВТ и АРПП «Отечественный софт». Партнёр мероприятия АО «РДТеХ».
Методология и цели исследования Исследование возникло как ответ на уход глобальных аналитических агентств (IDC, Gartner) с российского рынка. Проект ориентирован на предоставление практических ориентиров для вендоров, интеграторов и заказчиков. Высокая точность прогнозов (около 95%) подтверждается корректным предсказанием хайпа вокруг ИИ, цифрового рубля и динамики возврата иностранных вендоров. Аналитика базируется на глубинных интервью с лицами, принимающими решения, и верифицируется через открытые источники.
Динамика рынка и тренд на консолидацию Наблюдается замедление темпов роста рынка, вызванное рядом негативных факторов. Одной из главных тенденций становится «управляемый M&A» (слияния и поглощения): около 80% вендоров рассматривают сценарии трансформации через партнерства или слияния. Согласно прогнозам до 2028 года, количество ИТ-компаний может сократиться вдвое, при этом развитие экосистем приведет к тому, что компании со средним оборотом (от 10 до 50 млрд рублей) окажутся в зоне высокой турбулентности.
Роль государства и регуляторная среда Государство демонстрирует готовность откликаться на запросы бизнеса, однако меры поддержки зачастую не соответствуют требуемому объему или масштабу. В 2025 году наблюдается рост запроса на увеличение налоговых льгот. При этом интерес к созданию дополнительных барьеров для возвращения зарубежных вендоров существенно снизился по сравнению с предыдущими периодами.
Эволюция цифровой трансформации и импортозамещения Происходит фундаментальный сдвиг: импортозамещение перестает быть главным драйвером рынка, уступая место комплексной цифровой трансформации. Если ранее фокус был на замене ПО, то к 2026 году наступает «эра результатов», где ключевым становится оценка эффективности и внедрение четких метрик. Появился тренд на «управляемую автоматизацию» — переход от автоматизации всего подряд к переосмыслению бизнес-процессов исходя из реальных бюджетов и сроков.
Взаимоотношения вендоров и заказчиков Отмечается постепенное сближение позиций вендоров и клиентов в понимании приоритетов выбора ПО. Однако крупные заказчики фиксируют снижение прозрачности правил работы крупных вендоров, которые начинают дифференцированно подходить к выбору своих клиентов. Сами вендоры сообщают о стагнации выручки (средний рост около 22%) и выражают стремление выходить на зарубежные рынки.
Кадровый вопрос и компетенции Дефицит ИТ-кадров остается острым, особенно со стороны потребителей ИТ-услуг. Вендоры справляются с этой проблемой более эффективно за счет формирования внутренних команд. Аналитика HR-сектора направлена на опережающее определение востребованных компетенций и изменение портретов соискателей.
Инструментарий оценки: Технологическая карта Главным итогом исследования является интерактивная технологическая карта российского ПО, построенная по принципу квадрантов (аналог Gartner). Карта отражает реальное восприятие брендов конечными заказчиками без учета маркетинга и государственной повестки. Она позволяет отслеживать траекторию развития каждого вендора относительно среднего движения рынка, что делает её инструментом стратегического анализа конкурентоспособности.
