Транснефть: основной этап импортозамещения уже пройден - вопрос базового ПО закрыт, далее SAP и PLM

Фалалеев Роман, генеральный директор, ООО "Транснефть - Технологии".

Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ».

Основной этап импортозамещения уже пройден: базовое программное обеспечение в целом закрыто, а дальше в фокусе остаются самые сложные классы решений, прежде всего тяжёлые системы уровня SAP, PLM и смежные корпоративные контуры. При этом часть задач изначально не могла быть закрыта готовыми коробочными продуктами, потому что для крупной и специфической инфраструктуры нужны узкоспециализированные решения, которые приходится разрабатывать самостоятельно. Это задаёт важную логику всего выступления: рынок уже не просто «заменяет», а переходит к этапу точечной адаптации, где значение имеет не наличие аналога, а его пригодность под реальные сценарии.

Отдельный акцент сделан на том, как формируется зрелость российских вендоров. Отношение к поставщикам стало жёстче и технологичнее: используются регулярные разборы заявок из сервис-деска, еженедельная классификация проблем, контроль обходных решений и ежемесячная фиксация функциональных дефицитов, которые затем попадают в дорожные карты вендоров. Это не просто контроль качества, а механизм принуждения рынка к развитию: компании учат слышать требования заказчика, реагировать на дефекты и дорабатывать продукты не формально, а по реальным эксплуатационным провалам. В этом смысле ключевой тезис выступления — конкурентоспособность проверяется не презентациями, а тем, как продукт ведёт себя в ежедневной эксплуатации.

Ещё одна важная линия — роль отраслевых объединений и коллективного давления на рынок. Через ассоциацию крупнейших потребителей программного обеспечения тестируются решения и оборудование, а также формируются общие требования к ПО, что позволяет влиять на производителей не в одиночку, а через консолидированную позицию нескольких крупных заказчиков. Это особенно важно там, где один клиент не может «продавить» изменения вендора, но совместная позиция отрасли уже способна менять технические поддержки и продуктовые дорожные карты. По сути, выступление показывает переход от модели «вендор предлагает — заказчик принимает» к модели совместного формирования стандартов и ожиданий.

Наконец, звучит жёсткий, но показательный взгляд на рынок текущего года: ожидаются консолидация, ликвидация слабых игроков и в среднем около 20% снижения рынка. Это означает, что ближайший период станет стресс-тестом для всех отечественных продуктов: станет видно, кто действительно инвестировал в R&D и качество, а кто делал ставку на маркетинг и PR. Общий вывод выступления аналитический и довольно прагматичный — в новых условиях выживут не те, кто просто заместил зарубежное ПО, а те, кто сумел доказать технологическую состоятельность, выдержать процессную дисциплину и встроиться в реальные отраслевые требования.