Deception - стратегия независимого роста, как масштабировать инновации, Александр Щетинин Xello
Александр Щетинин, генеральный директор компании Xello. Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ».
Успех и стремительный рост компании обусловлены жесткой концентрацией на одном продукте в течение нескольких лет. Вместо того чтобы распределять ресурсы на освоение различных ниш, компания сознательно ограничивала свои желания, направляя все доступные средства на развитие технологии Deception. Такой подход позволил занять позицию безусловного лидера в своей области и создать прочный фундамент для конкуренции с крупными игроками.
Финансовая модель развития строилась не на привлечении внешних инвестиций или извлечении быстрой прибыли, а на реинвестировании доходов от крупных контрактов в расширение продуктовой и коммерческой команд. Отказ от получения личного дохода в первые годы работы позволил создать устойчивую структуру и качественный продукт. Этот метод обеспечил создание актива с высокой капитализацией, что в долгосрочной перспективе является более выгодной стратегией развития бизнеса.
Стратегия борьбы с конкуренцией со стороны крупных корпораций заключается в постепенном расширении продуктовой линейки к 2028 году. Вместо того чтобы просто ждать поглощения крупным игроком, компания планирует «откусывать» сегменты в различных крупных нишах. Это позволяет сохранить динамику развития и возможность реализовывать новые проекты внутри собственной структуры, вместо перехода на работу в чужую компанию.
Решение об отказе от предложений о покупке бизнеса за крупные суммы продиктовано ценностями основателей — стремлением к независимости и личной ответственности за результат. Работа в качестве сотрудников в крупных корпорациях не приносит того драйва и интереса, который дает управление собственным инновационным проектом. Сохранение контроля над процессом разработки позволяет команде оставаться на острие технологий и самостоятельно определять вектор движения компании.
