От импортозамещения к цифровой экосистеме - без зависимости от внешних вендоров, Лавров, Гринатом
Лавров Андрей, генеральный директор, АО "Гринатом". Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ».
Крупная отрасль не просто замещает иностранные продукты, а выстраивает собственную цифровую экосистему, рассчитанную на очень большие масштабы. Речь идёт о решениях, которые изначально создавались под сотни тысяч пользователей, миллионы документов и поручений, то есть под нагрузку, которую стандартные рыночные продукты не закрывали. На этом фоне особенно важен переход от точечного импортозамещения к целостной платформе, где электронный документооборот и цифровой архив работают вместе и дают не отдельный сервис, а инфраструктуру управления.
Вторая важная линия выступления — практическая ценность собственного опыта как аргумента для зарубежных партнёров. Продвигается не абстрактная идея независимости, а уже проверенный кейс: система была перестроена безболезненно для пользователей, интерфейс сохранили привычным, а «под капотом» всё заменили на отечественное решение. Это усиливает доверие, потому что партнёру показывают не обещание, а работающий пример трансформации на очень крупной организации, где внедрение уже прошло через реальные ошибки, ограничения и организационные риски.
Отдельный аналитический акцент — технологический суверенитет подаётся как ответ на политические, а не только экономические риски. В выступлении прямо звучит мысль, что зависимость от внешних вендоров опасна тем, что в критический момент поддержку могут просто отключить, доступы могут заблокировать, а бизнес-процессы останутся без опоры. Поэтому отечественное решение продаётся не как «альтернатива попроще», а как способ снизить уязвимость и получить контроль над критически важной цифровой средой.
Ещё один важный вывод связан с тем, как вообще выбирают решения в сложной отрасли: ключевыми становятся не только функциональность и цена, но и команда вендора, дорожная карта развития, вера поставщика в собственный продукт и готовность показать реальный опыт внедрения. В этом смысле конкурентное преимущество строится не на лозунгах, а на сочетании отраслевой экспертизы, консалтинга, интеграторской компетенции и способности сопровождать заказчика в переходе на новую систему. Именно это позволяет говорить не просто о продаже ПО, а о продаже доверия, опыта и управляемой цифровой независимости.
