Российский IT-рынок после льгот: лицензии, интеграторы и НДС - как меняется экономика IT
Телков Алексей, генеральный директор, Галактика.
Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ».
Государственная поддержка дала рынку мощный старт: льготы, отсрочка и рост статуса IT-профессии резко разогнали рынок и привели к появлению множества новых игроков и решений.
Сейчас заканчивается «волна энтузиазма» и начинается более взрослая фаза: деньги у многих проектов закончились, а обещанные ERP/продуктовые амбиции не реализовались в ожидаемом масштабе.
Главные бенефициары льгот — заказчики и внутренние интеграторы: у крупных компаний появились собственные IT-интеграторы, которые стали опорой для внедрения и совместных проектов.
На рынке идёт консолидация: крупные интеграторы смещаются в сторону софта, формируются более зрелые решения, а рынок перестаёт быть пространством для множества маленьких игроков.
Появилась вера в будущее российских решений, но при этом спикер подчёркивает, что это работает не везде одинаково: в некоторых сегментах конкуренция и барьеры остаются очень высокими.
Рынок конечный, бюджеты режутся, поэтому начинается явная фаза оздоровления: слабые и маленькие игроки, вероятно, либо исчезнут, либо перераспределятся по орбитам.
Льготы всё ещё важны, но ключевая развилка — кого поддерживать: вендора или заказчика; при этом в крупном бизнесе граница между ними часто размыта, потому что IT живёт внутри отдельных интеграторов.
Лицензия и переиспользуемый код — основа экономики IT: если решение можно продавать и поддерживать многим клиентам, оно становится бизнес-моделью; если нет — компания несёт только косты.
На рынке ещё много legacy-систем и “костылей”, а изменений в законодательстве компании часто поддерживают каждый по-своему, без общей консолидации.
Текущий год выглядит пиковым для “оздоровления” рынка труда: конкуренция выросла и за заказчика, и за рабочие места; при этом ИИ повышает продуктивность, снижает потребность в джунах, но архитекторы и сильные разработчики останутся востребованными.
