Будущее за комплексными решениями, а не за набором разрозненных продуктов. Сивцев Илья, Группа Астра
Сивцев Илья, генеральный директор, ПАО Группа Астра.
Конференция ЦИПР 2026, «Цифровая индустрия промышленной России» — главное деловое событие по цифровой экономике и технологиям в России. Организатор компания ООО «ОМГ».
Рынок движется к укрупнению: вместо множества разрозненных решений появляются несколько крупных инфраструктурных чемпионов, потому что заказчикам нужен не набор отдельных компонентов, а комплексное готовое решение.
Фрагментация рынка мешает всем: она создаёт лишнюю нагрузку на команды, инвесторов и разработку, а также заставляет дорабатывать продукты под частные кейсы клиентов, что отвлекает ресурсы.
Главный KPI — рост производительности труда: важно не просто делать импортозамещение, а помогать клиенту решать бизнес-задачи эффективнее.
Покупают те решения, которые дают эффект: продукты с фокусом на производительности интереснее заказчику, он готов быстрее выбирать и больше платить; в идеале — платить из экономии.
Open source помогает не отстать: компания активно использует наработки публичного сообщества, чтобы не отставать на годы от мировых стандартов; по ряду решений отставание оценивается примерно в год.
Есть международная стратегия: в некоторых регионах продукты уже конкурентоспособны на мировом уровне; отдельно отмечено, что Vidi не уступает Citrix и VMware Horizon.
Но в отдельных областях отставание неизбежно: особенно в микроэлектронике, и здесь возникает дилемма — готов ли клиент платить больше за безопасность и уверенность.
Клиенту нужна не инфраструктура ради инфраструктуры, а законченный результат.
Компании будущего — те, кто помогает поднимать производительность, а не просто заменяет импортные продукты.
Фокус на мировые стандарты и опенсорс — это способ оставаться в гонке.
Рынок будет продолжать собираться вокруг нескольких сильных игроков.
